落秋文学

第八章 以变制变应变术（第4页）

田常听了大怒道：“你这是什么混账道理，这就是你想告诉我的吗？”

子贡说：“大人不要生气，我听说，忧患在内的，攻击强敌；忧患在外的，攻击弱者。现在你想攻取鲁国来扩大齐国的实力，当然容易攻取。然而，每战必胜必然导致国君骄横傲慢，攻城略地必然导致大臣妄自尊大。而打败鲁国又没你的功劳，你当然会日益与国君疏远，这样，上有国君骄横无比，下有大臣恣意妄为，你想成大事就难了。所以，你不如攻打吴国，攻打吴国不胜，军卒和官员死在外边，国内空虚，你上无强臣做你的对手，下边没有百姓和官员指责你的过错，孤立国君制伏齐国的就只有你了。”

田常一听，连连点头说：“可是我已经把兵派到鲁国去了啊，再叫他们去吴国已经来不及了。”

子贡说：“这个问题好解决，我去见吴王，叫他们出兵救鲁伐齐，到那时，你再出兵攻打吴国。”

接着子贡又匆匆来到了吴国，对吴王说：“我听说，做国君不能没有后代，称霸业不能有强大的对手，如今齐国要占领鲁国与吴国争霸了，我很为大王您担心啊，如果解救了鲁国，就等于困住了齐国。”

吴王听后说：“可是我已经准备攻打越国了，还是等我打完越国再说吧。”

子贡说：“越国的力量不如鲁国，越国的强大不如齐国。大王放弃了齐国而进攻越国，那么齐国就会趁机把鲁国吞并了。况且大王你已有存危亡、继绝续之名，却又讨伐越国而畏惧强大的齐国，不算勇敢啊！勇敢的人是不会逃避困难的，仁义的人是不会单方面毁约的，有智慧的人是不会错过时机的。您应该保存越国，向诸侯显示你的仁义，解救鲁国向晋国施威，那么各诸侯国必然竞相归顺吴国，您的霸业就成功了。如果大王实在仇恨越国的话，我请求东去，面见越王，令他出兵，跟随大王讨伐齐国，这样越国就空虚了。”

子贡见到越王说：“我刚刚从吴国过来，并劝说吴王救鲁伐齐，吴王虽有想去的意思，但又害怕越国，说要等讨伐越国后再去攻打齐国，可是如果这样，越国就危险了。再说，没有报复别人的心而让人怀疑，这是笨拙的人；有报复别人的心，而让人知道了，这是很危险的。事情还没办，就走漏了风声，就可能毁于一旦了。而且吴王为人勇猛残暴，众大臣都不堪忍受他的统治，如果大王你真的发兵去帮助他，以断绝他灭越之志，那么他一定去讨伐齐国，如果他不胜，就是大王的福气；如果他胜了，必然用兵讨伐晋国，我再请求晋国国君，让他与诸侯一起共讨吴国，此时，吴国必然被削弱，况且吴国的精锐都在齐国，这时大王趁机进兵，一定会灭了吴国。”

越王十分高兴，同意照子贡的话办。

子贡离开吴国到了晋国。对晋国国君说：“如今吴国齐国就要打仗，如果齐国打败了吴国，吴国必然大乱；如果吴国打败了齐国，吴国必将兵临晋国。”

晋国国君大惊，问道：“那我该怎么办呢？”

子贡说：“没有别的办法了，修造武器，休养士卒，做好与吴国打仗的准备吧！”

子贡离开晋国回到鲁国，吴军果然与齐兵在艾陵交战，大败齐军，而后兵临晋国，晋军大败吴军，越王听到这个消息，马上渡江袭击吴国，灭掉了吴国。

子贡这一出使，本意是在保全鲁国，而由此却引起了一连串的连锁反应。鲁国平安无事，齐国却遭到战争之苦，吴国彻底灭亡了，晋国成了战胜国，日益强大起来，越国从亡国中再次崛起，成为霸主，子贡一番连环计，可谓前无古人，十年之中，五个国家各有千秋，出现了命运的大回转，真可谓一箭五雕。

“连环计”是一种权术，但道理其实十分简明。事物之间都是互相联系的，只要抓住要害，就会引起连锁反应。如此环环相扣地使用，就会达到事半功倍的效果。然而使用连环计的时候，最重要的就是布局，如果布局完整周密，就会保证万无一失，那么计谋就可以顺畅地施展。但如果一个环节出了差错，那么可能整个计划都会功亏一篑。所以，在施用此计的时候切记要考虑周全，综合所有的外在和内在因素，这样才不会出现失败的局面。

智慧启引

多计并用，计计相连，环环相扣，任何强大的对手，都会被攻破。

８。先发制人，破敌制胜

思想指导人的行动，有先发制人的思想，才能有先发制人的行动。俗话说：“一招先，步步先。”识在人前，才能走在人前，如果你是杰出的人才，那么就应当懂得先发制人，这将使你获得双倍的好处。

在商场中，经营者如果能够抢先行动，先声夺人，做到人未变，我先变，多形式、多渠道的变，那么就能抢占先机，战胜竞争对手，获得丰厚的利润。

1815年的滑铁卢之战，是英国和拿破仑之间展开的一场决定性的决战。战役进行过程中，伦敦金融市场的中枢机构——皇家股票交易所里也是气氛紧张，万众关注。人们一方面打听着战役的进展情况，另一方面注意着统一公债的行情变化。

享有“能预见行情的大师”的雅号——伦敦商业银行的奈森·罗斯柴尔德先生是金融界一位有影响的人物，因此，奈森是买进还是抛出统一公债的举动，自然而然地受到了人们的特别关注。

在6月19日的战斗中英军大获全胜。第二天，奈森在皇家股票交易所里抛出了统一公债。按理说，英军打了胜仗，统一公债的价格必然上涨，要想趁机捞一把，奈森应当买进才对，然而他却反其道而行之，这里面有什么奥妙呢?

原来，为了尽快地掌握到欧洲大陆上战争的进展情况，奈森专门建立了一个“情报体制”：他雇用了专职的快速信使，还在多佛海峡上配备了专门传送这方面消息的快速帆船。当6月19日晚上拿破仑的失败已成定局时，奈森的情报员火速把消息传递到了奈森手中，奈森带着比政府的飞毛腿信使早了数小时的快报赶到伦敦。这个时候，他掌握的是一个抢了先的独家新闻。在皇家股票交易所里，由于在此之前传来的是英军在卡特尔布拉格战斗中失败的消息，统一公债的价格正在下跌。在这种情况下，如果人们得知了英军已经转败为胜的最新消息，便会涌进交易所大量抢购统一公债。奈森可不希望看到这种局面。因此，那一天，奈森像平时一样，进入交易所大厅后便在一根石柱旁边站下来，装出一副他已经得知英军战况不佳的神态，并开始抛售统一公债。不久，“奈森一定是掌握了英军失败情报”的议论，已在交易所大厅内不胫而走。紧接着，统一公债的价格大幅度跌落。

奈森装作异常平静的样子继续抛售统一公债，但他暗中却在密切地注视着公债行情变化的情况。统一公债的价格刚一跌入最低点，奈森突然停止了抛售转而开始大批买进。当大家都得到了英军打赢的消息时，奈森早已用最低价格把一大批统一公债捞到了手，正悠然自得地陶醉在不费吹灰之力便大发了一笔横财的乐趣之中。

如今的市场竞争日趋白热化，谁能抢先一步获得信息，并以最快的速度做出反应，那么谁就能先一步占领市场，掌握绝对的主动权，从而随心所欲，收发自如，最终成为商场中的胜利者。这是一个放之四海而皆准的道理。

先发制人、先为可胜的道理，但运用起来要根据不同的情况做不同的对待，如果对方想先发制人，你就要抢在他之前，打得他措手不及，使其心理失衡，乱其阵脚。这就要求我们要有做事的心计，善于思考，把握时机，主动出击。那么，你的事业定能一帆风顺，畅通无阻。

智慧启引

以我为主，控制局势，把被动和疲于应付留给对方，就必须自始自终的求先。

９。出其不意，巧妙克敌

金蝉脱壳》中说：“存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。”意思是：保持阵地的原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢轻举妄动。要在他人困惑的时候转移主力。而这个计谋用我们现代的话来说就是“出其不意，巧妙克敌”。

兵法上说：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”意思是说：凡先占据战场有利位置等待敌人的就主动安逸，后到达战场仓促应战的就被动疲劳。所以善于指挥作战的人，往往总是能调动敌人而不被敌人所调动，会牢牢地把握战略的主动权。无论是军事战争，还是商业竞争，把握主动权，是竞争战略的最基本原则，而权谋者只有具备变化的思维，不墨守成规，才能收到“出其不意”的效果。

唐宣宗大中十三年，浙江出现了一伙以裘甫为首的盗贼，而朝廷派人镇压，屡次被他们击败，朝廷看屡次派大将出兵都没有取得胜利，于是，就在统兵人选的问题上思虑了很久，朝廷的各位大臣也是各持己见，争论不休，最后宰相夏侯孜说：“浙东地方有山有海，阻拦交通，只可以用计谋取胜，难以用强力夺取。朝中武将没有智谋，只有前安南都护王式可以，当地华人夷人都归服于他，其威名远近皆知，可以任用他前往浙东征讨裘甫。”诸位大臣都认为夏侯孜说得有道理。于是唐宣宗任命王式为浙东观察使，替换前一位大将。

于是宣宗立刻召见王式，问他有何良策可以尽快消灭贼军。王式回答说：“只要多派军队，贼军很快可以攻破。”

有个宦官说：“大量调拨军队，所花的军费太大，并非良策。”王式说：“多调拨军队，将贼军迅速消灭，所有的军费反而可以节省。若少调拨军队，不能战胜贼军，或者是将战事拖延几年几月，贼军的势力日渐壮大，江淮之间的群盗就将蜂起响应。现在国家的财政用费几乎全部仰仗于江淮地区，如果这一地区被叛乱的贼众阻挠，使财富输送之路不通，就会使上自九庙，下及北门十军，都没有办法保证供给，这样一来，耗费的军费岂不是要多得多?”宦官无言以对。唐宣宗听了他的一番话，也觉得十分有道理，于是颁下诏书，调忠武、义成、淮南诸道军队交给王式指挥。