落秋文学

第八章 以变制变应变术（第3页）

“反客为主”的计谋也与一个人的人生有很大的联系。一个人的一生中，会遇到很多难办的事、难完成的任务、难以见到的人，当遇到这些困难时，每个人解决的方式也都不同。如果在这时，你能以变制变，并利用好这次变化，那么，你就能实现由客位变主位、由被动变主动的目的。

美国第六任总统亚当斯每天习惯于早晨起来晨练，他很早就会起来，有时候骑马，有时候散步，有时候去波托马克河**游泳。

有一位女记者安妮·罗亚尔一直想了解总统对银行问题的看法，但多次进行采访都被拒之门外。后来她经过调查知道亚当斯有晨练的习惯，于是，一天，安妮·罗亚尔暗中跟随晨练的总统来到河边，等总统下水以后，她拿起总统的衣服在岸上对总统喊道：“游过来，总统。”

总统看到她在岸边拿着自己的衣服，满脸通红，问她说：“你想干什么？”安妮·罗亚尔说：“您好，总统，我是一名女记者，一直以来都想采访您，但一直没有得到这个机会，没有办法，为了见到您，今天我就跟随您来到这里，请问总统先生，您是想接受我的采访，还是想在水里待一辈子呢？”

总统想找一个办法把安妮·罗亚尔支走，就说：“让我上岸穿好衣服，我保证接受你的采访。”

安妮·罗亚尔拒绝说：“不可以，您就在水里接受我的采访好了。如果您上岸抢衣服，我就喊人说您非礼，您看现在那边正有三个打渔的人呢。”

总统无奈地摇了摇头，只好乖乖待在水里回答了安妮·罗亚尔提出的问题。

人生的可贵之处在于掌握事情的主动权，去操纵自己想操纵的事情。在这个故事中，安妮·罗亚尔只是一个必须等到总统同意才能对总统进行采访的“客”，但她却通过了解总统的生活习惯，略施小计而使得总统为了保存自己的颜面不得不妥协，从而由“客”的地位上升到了“主”的地位，掌握了采访的主动权，并很好地将“反客为主”且循序渐进的谋略发展到了精妙之地。

“反客为主”从更深一层的意义上理解，也道出了“忍”的哲学，就仿佛我们在生活中不得志时，一定要具备超强的忍耐力，积蓄能量，以使自己在将来变“被动”为“主动”，而不是消极的自暴自弃。

张冲是一个单位的主管，但最近他由于工作上的问题和领导发生了争执，一时气愤，他递交了辞职信，这给他的精神和收入上都带来了不少的损失。相反，张冲的一个朋友玛莉在前任领导面前很得宠，但换了新领导，却对她不理不睬，也不信任她，可她对这些却全然不在意，仍然努力地做好自己的本职工作，结果终于让新领导对她另眼相看了，变“被动”为“主动”，受到了重用。

这只是一个简单的例子，类似这样的情况还有很多。有些人一旦遇到挫折，就会抱怨、意志消沉，而不去思考如何让自己“反客为主”，变“被动”为“主动”，这样长此以往，反倒会害了自己。

主动，是一种态度，它反映着一个人对待问题、对待工作的行为趋向和价值取向；主动，是一种品质，它是成功人士必须具备的一种重要品质。“反客为主”就是由“被动”地位向“主动”地位的转变。一个人在人生的道路上奔波，能掌握“反客为主”之计谋，适时而动，不断地改变自己，主动权便能抓在自己的手里。

智慧启引

被动意味着挨打，居于客位意味着受人支配。只有摆脱被动局面，处于主动的地位，才能控制对方，稳操胜券。

６。走为上——留得青山在，不怕没柴烧

三十六计“走为上”是指在敌我力量悬殊的不利情况下，采取有计划的主动撤退，避开强大的敌人，另谋蹊径，以退为进，另觅战机，方是求生、求存、求复兴的上策。俗话说“留得青山在，不怕没柴烧”，“三十年河东，四十年河西”就是这个道理。

当然有些人认为这是懦夫的表现，强者要选择与敌人同归于尽，但是，我们翻开中国的兵法书，根本没有冲过去与敌人同归于尽的战术，基本上都认为如果没有取胜的把握，就不宜与之交战。就像《三十六计·走为上》中所说的“敌势全胜，我不能战，则必降；必和；必走。降则全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也”。可见“走”之学问的博大精深。试想如果一个将帅，只知道进而不知道退，这往往需要付出极高的代价而且不易成功，像荆轲刺秦王就是一个例子，不仅目的没有达到，而且自己还先成了肉泥。这样的人只是逞一时的“匹夫之勇”，不足以成大事。所以说，将帅或一个负责人所需要的不仅仅是前进的勇气，更要有后退的勇气，主动地撤退不仅可以调动敌人，制造有利的战机，而且也是保存实力，争取反败为胜的一种智谋，也就是兵家们所说的“存在高于一切”的战争哲学。

古人有三句话，其一，“能屈能伸大丈夫”，其二，“留得青山在，不怕没柴烧”，其三，“君子报仇，十年不晚”。其实，所表达的都是一个意思，就是在关键时刻要保住性命，只要有命在，就有卷土重来的机会。

建安三年，刘备被吕布打败，在不得已的情况下率众投靠了曹操。曹操表奏汉献帝，封刘备为左将军，让他留在许都。然而刘备表面上得了官职，实际上却无权无势，时时处处都受到曹操的控制。

刘备深为自己壮志难酬而苦恼，恨不能生双翅膀飞出许都。但曹操早就知道刘备是个有大志之人，所以暗中派人监视刘备，为不使曹操起疑心，刘备每天故意假装出只种菜，不管其他任何事的表象。渐渐地，曹操觉得刘备胸无大志，也对他失去了戒心。

一天，刘备与曹操闲坐，军兵报告说袁术欲弃淮南而投河北。刘备听罢暗想：曹操欲灭袁术已经很久，我何不以此为借口逃离许都呢？于是，刘备对曹操说：“袁术北上必然经过徐州。我打算率一队军马在半路截击他，置袁术于死地。”曹操犹豫了一下，然后说：“明日奏请天子后再起兵吧！”

次日，刘备恐曹操中途变卦，亲自奏请献帝，要求率兵去讨伐袁术。献帝应允后，曹操令刘备总督五万兵马出征。

刘备回府后连夜收拾鞍马，催促关羽、张飞立即起程。关、张二人问其故，刘备答道：“吾在许都乃笼中之鸟，网中之鱼。这次出征，乃鱼入大海，鸟上青霄，再也不受笼网的羁绊了。”关羽、张飞听后，明白了刘备的用意，于是随刘备率兵马疾行而去。

然而刘备刚出许都，就有人向曹操进言：“丞相为何遣刘备去讨袁术，刘备一去可就不复返了，此乃放龙入海，纵虎归山啊！”曹操一听，顿时恍然大悟，急令许褚率五百精兵截回刘备。

可是刘备在出师前早就做好了准备，他不仅得到了曹操的将令，而且在献帝那里得到了圣旨。此刻面对拦截之人，刘备说：“我是受天子之命出征讨伐，岂有回去之理，更何况将在外君命有所不受。”就这样刘备逃脱了。

刘备这一走，如同笼中之鸟重返山林。以后，他招兵买马，礼贤下士，请诸葛亮出山，联合东吴，在赤壁之战中大胜曹操。后来，曹操每每想起刘备的出走，便嗟然长叹，悔之不已！

正所谓“好汉不吃眼前亏”，“识时务者为俊杰”，在情况不利的局势下，为什么要一味地坚持下去呢？适时地选择“走”也不失为一种机智灵活的战略战术，利则进，不利则退。当时刘备没权没势，而曹操有权有势，而且曹操早已有除掉刘备之心，在这种强大势力面前，刘备假若逞一时的匹夫之勇，与曹操对抗，就会白白送掉性命，与其这样，倒不如适时离开，脱离曹操，以谋大计。可见“走”是避开强大对手的最佳策略。

不仅如此，“走”在商场的搏击中，也是很有见地的。商场中，做生意是为了利，为了全家人的生活而奋战，但一旦企业失败，发展不利，正面临四面楚歌，此时，谁也不会得到利，更何谈养活家人，那么在这个时候，你是选择要与之共存亡，还是三十六计走为上呢？可以想象，选择后者是明智的，因为绝对没有与企业共存亡的道理，如果看到形势不妙，就应该丢弃这个虚无的希望，转走他路，另谋发展。正如商场中人所说的：“但知胜而不知败者，一败涂地。”

因此说，“走”无论在商战中，还是在军事作战中，还是在生活中，都可以称得上是上上之策，也正如三十六计里面将“走”称为上计的道理一样。可是说到这里，也许有人会说“这是逃跑主义”，其实不然，这只是人的一种需要。试看礁石在风浪袭击时，依旧傲然不动，有一种任凭风浪起，稳坐钓鱼台的精神，可是它最终的结局是什么样子的呢？只落得个千沟万壑，伤痕累累，面目全非。那么这种坚持又有何意义可谈呢？所以说，“走”并非是“逃跑”，而是在情况对自己不利的时候，施行的一种保全性命的求生之道。

智慧启引

进，是一种策略；退，亦是一种策略，而三十六计中“走”更是一种生存智慧。在尖锐的局势面前，果断撤出，去寻找新的机会，才会迎来柳暗花明又一村的崭新局面。

７。连环计——机巧贵连，因势利导

连环计是三十六计之一。此计精髓主要在“连环”二字上，是指要采用两个以上的计谋，环环相扣，经过缜密地思考做好决策，那么，即使智谋再高，力量再强大的敌人也能被制伏。但使用此计的人常常要准备或使用数计，使各个计谋之间相辅相成，这样即使一个计谋失败，另一个计策也可以马上紧接着进行实施。一个计谋接着另一个计谋，环环相扣，形成一个完整的锁链，使敌人无处可逃，必然会走入我方预先设计好的圈套中。

子贡是孔子的学生，一天，有人通报说齐国田常要攻打鲁国，为了化解鲁国的这场灾难，鲁君派子贡去游说田常。

子贡到了齐国后，见到了田常便说：“将军要攻打鲁国，这是绝对错误的啊！它的城墙又薄又低，它的土地狭小又不丰腴，它的国君愚蠢而不仁义，它的大臣虚伪而无用，它的军卒和百姓又厌恶用兵打仗的事。你不如去攻打吴国，吴国的城墙又高又厚，土地宽广肥沃，兵甲坚固新颖，兵卒都经过选择和训练。又有贤明的大夫来守卫，这些都是容易被攻克的原因。”