落秋文学

第八章 以变制变应变术（第5页）

当时裘甫的势力很大，人们都惧怕他，所以有很多人通敌。而对裘甫派来的间谍，越州府官吏不但不将其逮捕，反而被他们收买，甚至还会为之提供饮食。州府中的许多文武官吏也暗中与裘甫军通信，以求城破之日，能免死并保全妻子儿女。王式暗中查明，把主要的通敌人员逮捕处斩，并申明了纪律，严格门禁法规，规定没有经过严格检查的人不得出入，夜里安排周密的警戒，这样一来，裘甫无法再探听官军的虚实。

然后，王式命令越州所属诸县打开仓库放粮，用以赈济贫苦的百姓。有人提出疑问说：“裘甫贼寇还未消灭，军粮正急于要用，不可散发。”王式答道：“这我自有缘由。”

还有人请求建烽火台，用来警报贼寇的来犯，王式只是笑了一笑，而不予答应。

王式又挑选出懦弱的士兵，让他骑上强健的战马、配以很少的武器，作为侦察骑兵。这一回，虽然部下又都感到惊讶万分，但谁也不敢再多加过问了。

众将不知道王式妙计何出，有人甚至怀疑王式会不会用兵。

官兵在王式的指挥下，几次与裘甫军交锋，最后裘甫被围困在剡县城中。贼军城中无粮，水源被断绝，袭甫被迫出城投降。

于是王式大摆庆功宴，与众将痛饮，但大家对他克敌制胜的奥秘仍不明白。有人问：“您刚到越州赴任时，军粮正紧张，而您却将官府仓库的仓粮散发给百姓，赈救贫困乏粮者，其中用意是什么?”王式解释说：“这个道理十分简单，裘甫贼众聚谷米引诱饥饿人民，我分发粮食，饥民就不会被裘引诱入伙为盗。况且诸县守兵极少，如果不分粮食给民众，裘甫贼军赶到，官府的谷米正好成为贼寇的资粮，为盗贼所用，岂不是一举而二失?”

又有人问：“那您又为什么不设烽火台呢?”

王式说：“设烽火台不过是为了求取救兵，我手下的军队都已安排了任务，全都开拔，越州城中没有军队可用作援兵，设置烽火台不过是徒费劳力，惊扰乡民，使我军溃散而已。”

诸将又问：“您派懦弱的士兵充当侦察兵，而且给他们配以很少的武器，这又是什么道理呢?”

王式笑着说：“如果侦察兵选派勇武敢斗的士兵，并配给利器，遇到敌人就可能会不自量力上前搏斗，如果都战死了，就没有人回来报告，我们就不知道贼军的动向，这样的侦察兵有什么用呢？”

众将士听完王式的解释后，都对他佩服得五体投地。

我们必须要打破常规，具体问题进行具体分析，才能有所突破，达到成功。无论是在战场上，还是在其他的任何情况下，胜与败根本没有标准的衡量，关键是要懂得变化，谁变化得快，谁就会取得胜利，所以，我们要善变，不可拘泥于一格，否则就无法达到致人的目的。但是，谁都会“变化”，在你变化的同时，对方也在变化着，因此，要取胜，就必须要掌握对方的变化，这就要采取“出其不意”的策略。出其不意贵在新，在一般人难以料想到的地方下手，此种策略的运用要以知己知彼为基础，也就是说对对方要有各方面的了解，只有在知己知彼的基础上，使用出其不意，打破常规的方法，才能打败对方，使自己立于不败之地。

只有变化才能出其不意，才能达到致人而不致于人的胜利。

10。不战而屈人之兵

不战而屈人之兵”有两层含义：首先是避免战争。战争充满变数和风险，最大的风险是失败。但是，如果不通过战争而达到屈人之兵的目的，就可以排除战争风险和失败的可能性。第二层含义是在战争中尽可能减少战斗、减少艰难而激烈的战斗，从而减少战争的成本。

春秋时期，齐国宰相管仲，把齐国治理得有条不紊，征服了许多割据一方的诸侯小国。后来，只剩下楚国不听齐国的号令。于是，齐国又准备征服楚国。

当时，齐国有好几位大将军纷纷向齐桓公请战，要求率重兵去攻打楚国。担任宰相的管仲却连连摇头。他激动地对大将军们说：“齐楚交战，旗鼓相当，够一阵拼杀的。单就粮草而言，得把辛辛苦苦积蓄下的粮草倾仓用光；更有齐楚两国万人的生灵将成尸骨!”

大将军们哑口无言，都用询问的目光注视着智慧超人、功劳卓著的管仲。管仲却不慌不忙，带领大将军们看齐人炼铜铸钱去了。

一天，管仲派100多名商人到楚国去购鹿。当时，鹿是较稀少的动物，仅楚国才有。但人们只把鹿作为一般的可食动物，2枚铜币就买一头。管仲派的商人在楚国到处扬言：“齐桓公好鹿，不惜重金。”

齐商人开始购鹿，3枚铜币一头，过了10天，加价为5枚铜币一头。

楚成王和大臣闻此事后，颇为兴奋。他们认为繁荣昌盛的齐国即将遭殃，因为10年前卫国的卫懿公好鹤而把国亡了，齐桓公好鹿正蹈其覆辙。他们在宫殿里大吃大喝，等待齐国大伤元气，他们好坐得天下。

管仲却把鹿价又提高到10枚铜币一头。

楚人见一头鹿的价钱如此之高，纷纷做猎具奔往深山去捕鹿，不再种田；连楚国官兵也陆续将兵器换成猎具，偷偷上山了。

又一年，楚国遭到大灾，铜币却堆成了山。

楚人欲用铜币去买粮食，却无处买。管仲已发号施令，禁止各诸侯国与楚通粮商。

这么一来，楚军人黄马瘦，大大削弱了战斗力。管仲见时机已到，即集合八路诸侯之军，浩浩****，开往楚境，大有席卷残云之势。楚成王内外交困，无可奈何，忙派大臣求和，同意不再割据一方，欺凌小国，保证接受齐国的号令。

管仲不动一刀，不杀一人，就制伏了本来强大的楚国，为东周列国赢得了一个安定的时期。后来，有人把管仲的这一计谋称为“买鹿之谋”。

“不战而屈人之兵”，一个最基本的条件是非战。攻人之城非战，破人之卒非战，降服敌之伍非战。其最简单的解释是这样的，让敌人明白你的强大，不管是我方真的强大，还是诱使敌人认为我方强大，只需让他知道，和我们打仗，他是必败的就好。

智慧启引

世上没有走不通的路，也没有必须通过战争才能解决问题的绝对定式，只要你有办法，一样能达到不战而屈人之兵的目的。