落秋文学

第八章 以变制变应变术（第2页）

楚军副将苏贾对斗越椒说：“自城濮之战以来，楚兵久不伐郑。郑国倚仗有晋国支援，和我军相持。我们应当乘晋国援军尚未到来之前，诱郑兵出战而将其击败，可一雪往日之耻。否则，拖延下去对我们是不利的。”

斗越椒说：“那你有什么妙方之策可以诱敌呢？”

于是苏贾悄悄向他献出了一条诱敌之策。

斗越椒听后觉得这个计策实在是太妙了，不禁哈哈大笑，马上传令军中说：“粮食快吃没了，诸军可以到附近村落中掠取，以供食用。”他自己则坐在中军大帐中饮酒作乐，每天都到半夜才结束。

公子坚等见楚军连日来一直没有出来挑战，感到有些蹊跷，便派人前去打探消息。探子回来报告说，楚军四处掠夺粮食财物，斗元帅天天在营中鼓乐饮酒，酒后就谩骂，说郑国人无用，根本不敢打仗。公子坚听到这个消息大喜，对公子庞和乐耳说：“楚兵四处掠夺，其营必然空虚；楚将终日酗酒，心中必然懈怠。如果今夜前去劫营，一定能获全胜。”

于是，当夜郑军就去劫营。

刚到楚营时，远远望见灯烛辉煌，士兵们都在喝酒享乐。他们十分高兴，于是指挥军队继续向前冲击，然而楚军却丝毫没有抵挡的意思。公子坚率先冲入寨中，众人一看，纷纷四散逃走，只有斗越椒呆坐不动。公子坚上前一看，原来是个草人。他方知中计，急待回军，然而为时已晚。斗越椒和苏贾前后夹击，郑军无法抵挡，三员郑将都被俘虏。

最后，郑穆公无奈，只好投降了楚国。

苏贾使用的这个破敌的方法就是引蛇出洞，使之离开它的地盘，然后选择较为有利的方法捕捉和歼灭敌人。也可以称之为间接引诱之法，也叫投石问路或者引蛇出洞。

这是“打草惊蛇”计谋的含义之一，那么它的另一个含义通过使用打草惊蛇的办法来侦察对方动向的策略又该如何运用呢？我们来看这样一个故事。

隋朝时，山东郦城县中有一个富贵人家的女儿要出嫁，由于家资殷富，所以家里给她备了丰盛的嫁妆：18扛18挑，880件，可排成几里长队。

可是令人意外的是，一天深夜时分，几个盗贼越墙而入，把嫁妆、服饰全部洗劫一空。第二天这件事就在县城里闹得沸沸扬扬。家人连忙派人到官府报案，可是这群盗匪没有留下一丝痕迹，对于官员们来说，抓住盗匪也是很困难的。正在此时，巡抚大人于成龙来到郦城县城，对此案进行了一番了解。足智多谋的他立刻给县令出了个主意，命令当夜把全城四门都关闭，只留一个城门允许行人出入，派几名兵士在门口检查行人，同时又在城墙街口贴出布告，要求全城居民都在家中等着，官府要挨家挨户搜查。然后，于成龙又找来两位精干的差役，守候在城门口，见到有人进出来回两次以上者，马上抓起来。

果然，这个计策刚刚施行了半天，差役就抓来两个人。这两个人连续两次出入城门，但每次都是两手空空，长得肥胖，腰粗膀圆，身上除了衣服，没什么东西。

但于成龙一看，马上断定这两个人就是盗贼。于是于成龙喝令左右卫兵把两人外衣脱下，只见里面厚厚的穿了好几件女人衣裙、红绿锦绸，正是失窃的嫁衣。最后两个人俯首认罪。

原来，这两个盗贼听到官府要挨家挨户大搜查的指令，害怕赃物被搜查出来，于是急于运出城外。但是东西太多，难以带出城去，他俩就商定了一个办法，把嫁衣穿在身上，装扮成胖子，然后分批运出，没想到中了于巡抚设下的引蛇出洞之计。

从这两个例子中，我们可以看出“打草惊蛇”讲的是以主动的变化与试探去引起对方的变化，在变化中，发现对方的空隙，进而击之。作为谋略，是指敌方兵力没有暴露的时候，切不可轻举妄动，贸然进攻，以免敌人有所警觉而逃跑，或者躲在暗处袭击我方，应当侦察明确，查清对方主力配置，待情况完全掌握清楚再行动。但运用此计的时候还要明确何为“草”，何为“蛇”，“草”与“蛇”是两个性质不同却相互联系的事物。“草”暴露于外，而“蛇”藏于“草”中。“草”可以迅速地向“蛇”传递信息。可见，“草”指敌人的同类，“蛇”指敌人自身。所以，“打草”之后必然“惊蛇”，因此，要谨慎行事。

智慧启引

社会生活里，充满阴谋诡计，像草丛中潜伏下来的毒蛇，时不时地让无辜者被伤害、正直者遭打击，只有事先探明与揭露阴谋，才能保护无辜者与正直者。

４。调虎离山——四两拨千斤，制伏敌人

在现实生活中，“调虎离山”之计还常为中外罪犯所用。前不久，纽约有一位准备结婚的年轻球迷，开着轿车到商场去购买结婚用品。但当他从商场出来后，发现轿车被人开走，于是四处寻找，但却没有找到。大约两小时过后，车子又神不知鬼不觉地被放回原处，并附了两张足球门票和一张纸条，上面写着：“刚有急事，未打招呼用了贵车，现送两张门票，以表歉意。”这位球迷看后很是高兴，当晚就拿着票去观看球赛，然而，当看完足球回家后，发现准备结婚的东西被洗劫一空，顿时目瞪口呆。

这个罪犯实在很卑鄙，但他调动这位球迷的手法又不能不让人称赞。

“调虎离山”之计，是调动他人的一种谋略，古今中外，在竞争中，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的事常有发生。在这种条件下，如何保全自身，消灭敌人，达到自己的目的呢？此时，不妨使用一下调虎离山之计。

这个计谋的核心在一个“调”字，目的是要“虎”离山，但“调”要调得巧妙、灵活，既要让“虎”离开山，又不至于弄假成真，让“虎”反咬一口。强大的敌人失去有利地势的时候，就好比龙游浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺的道理一样，叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；而威震山林的百兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连家犬之类的小家伙也奈何不得。反过来，虾蟹入龙潭斗龙，家犬入虎穴擒虎，纵使攻得进去，也只是白白送死。所以，在对方强大的时候不要轻举妄动，要等敌人失去地利时再进行剿灭，这样更能增加胜利的砝码。因此，面对占据有利地形的敌人，一味地强攻并不会取得胜利，此时，不妨在敌人内部和外部制造祸害，敌人为了自保就会逃离，这时候便可以轻而易举地达到四两拨千斤、制伏敌人的效果。

从前，有一个姓张的年轻人，由于生活紧张，便向寺内僧人智禅借了80两银子。2年后，智禅和尚要他连本带利还200两银子。此时张生依然囊中羞涩，无法还债，但智禅和尚每天上门逼债，他没有办法，只得以房子作了抵押。和尚住进了张生的房子，张生与母亲无家可归，只得租房居住。

张生的一个朋友听说了此事，连忙过来送给他150两银子，让他拿着银子去找和尚赎回房子。可是，万万没有料到的是，和尚赖账，说房屋已经被他修缮过，他要想赎回房屋，必须把房屋修缮的费用也一起交上，而实际上房子根本没有被修缮过，这只是他以此为借口不想归还房子。张生的朋友见和尚不想还房，就有心想要整治他一下。

一天早上，张生的朋友来到房前，小和尚通报说他的师父智禅还没有起来。他假装有急事要见智禅和尚，便独自进了房间。他看智禅脱了衣帽，在**睡得正香。而此时对窗的屋内王地主的媳妇正在做针线活。他见此情景顿时计上心来，他将智禅的衣帽穿上，对着那个妇人嬉皮笑脸地调戏起来，结果气得妇人放下针线活，跑下楼去。他迅速脱下和尚的衣帽，放回原处，悄悄地下楼离开。

智禅此时仍在屋里睡觉，只听得外面吵嚷声很大，刚要起来看看是怎么回事，结果房内冲进十来个人，向智禅骂道：“你这个秃驴，胆敢在光天化日之下调戏我家夫人，你吃了豹子胆了！”说着，噼里啪啦砸烂了很多东西，并威胁说如不快些搬走，就把他送进官府。智禅知道这是地主家的人，自己惹不起，便答应近日搬走。这时，张生又来找智禅，顺利地以150两银子的价钱赎回了房子。

在这里，张生的朋友假扮智禅和尚调戏地主的媳妇，然后假借地主家的势力调智禅和尚这只“老虎”离开张生的房子，使得张生在这个时机赎回了自己的房子。这一妙计令人拍案叫绝。

当然“调虎离山”之计作为一种战术，不仅在生活中有所运用，在刑事侦察、抓捕逃犯等活动中也常被应用；在篮球、足球、排球等竞技赛中，也多能起到很好的作用。此计也可作为谈判或辩论的技巧，如在谈判中故意露个破绽，引得对方来攻，使之陷入被动之中。再如，在企业经营中也可借鉴此计谋，当自己和对手共同争夺一块市场时，如果用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾，迫使对手做出让步，以达到自己成功的目的。

但“调虎离山”说到底它仍不过是个战斗结果的预想而已。如何“调虎”并使其自动“离山”，从而到达战略伏击地带仍是一个有待解决的问题。这就要求运用此计谋的人要灵活变通、综合考虑，把握其精髓，而不是只满足于一知半解，同时还要懂得掌控全局，认识、利用并改变规律为己所用，这样局势最终的发展变化就可以控制。反之，调虎不成，反为虎所害，这就不是我们的初衷了。

智慧启引

将强大的敌手引开，出其不意对其薄弱环节攻击，从而取胜。

５。反客为主——变“被动”为“主动”

反客为主”原意是指在日常生活里，客人与主人位置倒置，客人的行为、举止俨然是主人，而主人反而成了客人。此计在军事战略方面，往往反映在同盟军中，占主导地位的主盟者，反被颇具心计的从盟方所支配、戏弄，从而落入从盟者所设计的圈套之中。

因此“反客为主”的策略具有一定的意义。不过要完成此策略需要花时间依序进行，也正像《三十六计·反客为主》的原文中所说的那样：第-步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四步须握机；第五乃为主，做了主人就可以兼并他人的军队了，这就是循序渐进的谋略。