落秋文学

第七章 审时度势时机术（第3页）

这时，刘某的一个朋友献计，劝他不必这样无谓地瞎忙，不妨采取迂回策略，以逸待劳地将货款要回来。刘某接受了劝告，开始找李某的亲戚和朋友，以及合作伙伴等帮忙，意思是刘某不愿意拼得兵刃相见，愿私下了结此事，李某如果不听劝，就只好法庭上见面了。这样既动之以情，又晓之以理。李某的亲友们也都十分感激刘某的良苦用心，纷纷找到李某做他的思想工作，向他说明其中的利害关系。经再三权衡，李某最后决定先想办法还上刘某的钱，以免惹出更大的麻烦。于是，一个星期之后，李某给刘某送去了所欠的余款。

催款本身就是一件累人的工作，不管如何只要产生债务纠纷，就注定要费一番周折，只不过周折有难有易。有的催款者善于充分利用别的力量来一起催款，这当然比那些不善于借助他人力量，只是自己一味徒劳奔波的催款人费的周折要少很多，“以逸待劳”的催款方法，是催款人在面对让人头疼的催款问题时，先要看准时机，待时机成熟之后，也许你不费什么力气就可以将事情办成，这就是时机的跳板作用。

不仅如此，在日常生活中，心理素质上的“以逸待劳”能体现出更高的精神境界、更深的人格修养和更深沉的处事风度。因为人的任何行为都是一定的心境或意志的客观表现。当然这也是“以逸待劳”在政治领域的成功运用。

刘秉忠，字仲晦，1216年出生于邢州（今河北邢台）一个官宦人家。其祖上是瑞州（在今葫芦岛市）人氏，在辽为官。曾祖父仕金，当过邢州节度副使，并在邢州安家。他的父亲刘润也是个当官的，当过都统和巨鹿、内丘两县提领。刘秉忠小时不仅长得好看，而且很聪明。他8岁入学，“日诵数百页”，这样大的阅读量，可能是现在大多数同龄孩子都无法承受的。

刘秉忠在17岁时，为了养家糊口，当了个邢州节度使府令史。每日伏于书案之前记录抄写，掌管文书。胸怀大志的刘秉忠不甘心这种平庸无为的工作和生活，时常为此感到闷闷不乐。有一天，他投笔于案，感叹道：“我家世代为官，我怎么自甘沦落，做一介刀笔小吏！大丈夫生不逢时，怀才不遇，就应当隐姓埋名，等待时机，以期有朝一日再展鸿图之志。”于是，他放弃了自己的职务，到武安山中隐居。

刘秉忠身居山中，虽然犹如闲云野鹤，可心里却依然时刻不忘自己的鸿图之志。他关心天下大事，在深山中继续苦读，以等待良机。后来，有个叫虚照的大和尚知道了他，就派了个徒弟去把他叫来，让他出家当了和尚。取法名子聪。虚照大和尚因他识文断字，就叫他在寺中当了个掌书记，还是要做文案工作。当了和尚后，刘秉忠出游云中，就留在云中南堂寺。

刘秉忠虽然皈依佛门，但壮心不已，他每天仍然在三更灯火五更鸡鸣之时读书、治学，探究时事，几年之后，他不仅“兼通儒释”，而且精于《易经》和宋代道学大家邵雍的《皇极经世书》。

时光荏苒，转眼间他遁入空门已经十年了，此时，刘秉忠已经２７岁了，雄姿英发，才高八斗，机遇也终于垂怜到了他，元世祖忽必烈有意争夺蒙古汗位，因此广征天下有识之士，佛教临济宗的领袖海云禅师应忽必烈之召身赴漠北，路过云中时，听说刘秉忠博学多才，便邀他一道去见忽必烈。刘秉忠不是那种志大才疏之人，他是于书无所不读，尤其精于《易经》和北宋人邵雍所著《皇极经世书》。《皇极经世书》是一本运用易理推究宇宙起源、自然演化和历史变迁的著作。至于天文、地理、律历、遁甲等，无不精通。他虽隐居山中，却留心时事，因此，和忽必烈谈论起天下事来，了如指掌。刘秉忠以自己的博学，获得了忽必烈的敬重和喜爱，使他的人生之路由此发生了巨大的变化。

大家都听说过“三年不鸣，一鸣惊人”这句话，而这句话也深刻地诠释了“以逸待劳”这一计谋在另一层次上的深刻含义，正像文中的刘秉忠一样，在自己的鸿图之志无法得到施展时，则主动地选择放弃，然后隐居山中，韬光养晦，再用心解决问题，更好地把握未来，这又何尝不是一种更好的策略呢？所以，当机会姗姗来迟时，你所要做的就是在满怀希望中等待，在等待中积蓄力量，在积蓄力量中增加自己的资本和资历，这样当机会来临时，你就能慧眼识机遇，当机立断抓住机遇。

正像《孟子·公孙丑上》引齐人之言：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。”乘势与待时：纵有再好的智慧和谋略，如抓不住机遇或抓住了机遇不能乘势，也不可能取得成功；如果有很强的经济实力和优良的装备，但如果时机未到，盲目出击，也将难成大事。所以，要积极有效地蓄“势”，然后在蓄“势”的过程中抓住每一次机会，让它在你手中变得不同寻常。毫无疑问，一个人要想取得成就，就应该抓住时机这一跳板，这样一个人才会求得更大的发展空间。

智慧启引

时机不成熟不动如山岳，时机一到动如脱兔。

5。无中生有——从没有路的

地方走出路来此计的原名出自老子的《道德经》：“天下万物生于有，有生于无。”但“无中生有”作为一种计谋，是指凭空捏造，用假情报蒙骗对方，但并非弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，用各种假象掩盖真实，造成对方的错觉，然后把原本“无”的状态转变为实际上“有”的状态，从而实现自己的目的。这种从“无”到“有”，从“虚”到“实”的转换，实际上就是在没有机会的地方创造机会，在没有条件的情况下创造条件的很好诠释。

从前，在扬州这个地方，有一个快乐而且机智的僧人。一次，他到街上去化缘，偶然间看到一个村民手中拿着一个驴尾巴，无精打采地坐在石头上唉声叹气。

于是他走上前去，对这个人说：“施主，你怎么了，为什么在这里唉声叹气呢？”

村民伤心地说：“我很不幸啊，昨晚一群狼把我的几头驴都吃了，如今只剩下了尾巴，如果没有这些驴，我以后的日子还怎么过啊。”

僧人听了他的话，也感到十分伤心，劝解道：“你不用伤心，把你的驴尾巴给我，我出去一下，一定会给你带来一头比你养的那几头驴都要好的驴，你在这里等我吧。”

村民听了他的话，把驴尾巴交给了他，然后坐在那里等着。

僧人拿着这个驴尾巴来到了村口，他知道这里有一个欺压百姓的乡绅，而且他知道乡绅每天都要骑着驴从这里走一圈。于是，僧人在村口附近找了一个洞，然后把驴尾巴塞进洞里，用两只手抓着这个尾巴，等待乡绅的到来。

果然，过了一会儿，乡绅骑着驴过来了，神情怡然，僧人看到他过来，就喊起来：“驴啊驴，你怎么就不出来了呢？快出来吧！”

乡绅看到他的样子，觉得很好奇，于是从驴身上下来说：“你在这干吗，抓着驴尾巴，喊什么？”

僧人说：“我刚刚把一头驴放在了这里，然后出去了，谁知等我回来后，这头驴竟然钻进洞里去了，幸亏我回来的及时，总算是抓到了驴的尾巴，否则我就要失去这头好驴了，不过没关系，等一会儿，我就会把它拽出来的。”

乡绅一听说：“唉，不就是一头驴吗，跑了就别要了嘛。”

“可是这头驴是世上绝无仅有的一头驴，它的鬃毛无比顺滑，就像蚕丝一样，它的耳朵十分机警，夜间有一丝一毫的动静，它都会听见，有了它，我绝不会丢东西的，还有它的力气很大，能驮东西，而且能日行千里。所以，我不能失去它啊！”僧人说。

乡绅瞪大了眼睛问：“这头驴真的这么神奇吗？”

僧人说：“那是当然。”

乡绅听后，一个箭步冲了上去，夺去了驴尾巴。并推开僧人大声呵斥道：“你吃了豹子胆了，竟然敢在我的地盘上放驴，立刻给我滚开，否则我就要杀了你！”

僧人可怜兮兮地哀求道：“大老爷，这头驴可是我的**啊，没有它我就活不了啊，求您行行好，把驴还给我吧！”

“今天本老爷心情好，就可怜你这一回，我的驴就给你了，赶快滚吧！”乡绅厉声说道。

僧人高高兴兴地骑着乡绅的驴跑了，他把这头驴交给了那个失去驴的人，然后唱着歌走了。

《三十六计》中说：“无不可以败敌，生有则败敌矣。”也就是说，无，是假有，不可能战胜敌人，而在虚假之下推出实在，就可以战胜敌人了。机智的僧人在没有驴的情况下，却编造出了一堆让乡绅垂涎三尺的谎言，使乡绅信以为真，从而将“无”驴转化成了“有”驴，而且还是一头世上独一无二的驴，用这种方法换取了对方的一头好驴。

“无中生有”这一计谋在商场中运用的比较广泛，很多商家在经商的过程中，都对这个计谋应用娴熟，像我们曾经看到的一个故事。

从前，在温州有一家光明制鞋厂，由于老板经营有方，不久就使得这个刚刚起步的鞋厂打败了其他厂家，占领了市场。当时，温州的顾客都愿意买这个厂家的鞋，各大商店也愿意接受这个鞋厂的鞋。但唯一有一家叫“生记”的商店长期以来不经营该鞋厂的鞋。怎么办呢？如何让自己鞋厂生产的鞋摆上这个商店的柜台呢？

鞋厂的老板辗转反思，终于想到了一条妙计。他买通了一个浙江的生意人，让他到这家商店买了很多东西，但最后说要光明鞋厂的鞋１００双，这家商店的老板说：“我们这没有光明牌的鞋，但其他品牌的鞋都有，您可以换一种牌子，而且您要的也很多，我们可以相应的给您便宜一些。”这个人回答说：“我只要这个鞋厂的鞋，如果没有就算了。”