落秋文学

第七章 审时度势时机术（第4页）

过了一个星期，他又派来一个人，假扮成商人的样子到这家商店订货，当然结果也是同上次一样。

接连几次，最后老板不得不进了大批光明鞋厂的鞋，这样一来，光明鞋厂终于将最后一家商店也占领了，从而实现了光明牌鞋风靡温州的梦想。

这是商战中一个从没有路的地方走出路来的策略，商家运用这种计谋来为自己创造机会，从而出其不意地实现自己的商业利益。

人生难免会遇到一些不如意的事情，但如果大家能在不如意中看到希望，并将“无中生有”的计谋运用其中，那么，就可以把不如意看成是“无”，把“有”看成是希望。这样你就会发现在不如意的情况之下，也存在希望、存在转机。

《国际歌》中唱道：“世上没有救世主，一切的苦难都要靠自己的努力来克服。”而在机遇中也蕴涵着同样的道理，机遇不会从天而降，也从来没有救世主把机遇送到我们手中，所以机遇需要自己去寻找，要学会“无中生有”，从没有机遇的地方创造出机遇来，从没有路的地方走出一条平坦之路来。

智慧启引

世上本没有路，走的人多了，也便成了路。

6。浑水摸鱼——在最恰当的时候出手

伊索寓言·渔夫》中讲过这样一个故事：

一位渔夫在河里捕鱼时，先拦河张网，然后用绳子拴上石块，面向鱼网击打水底，鱼吓得到处乱游，有些撞进网里。当地有人见渔夫这样做，责怪他把水搅浑了，使人不能喝到清水。渔夫说：“若不是把水搅浑，就捕不到鱼，捕不到鱼，就得饿死。”

这也正是对《三十六计》中“浑水摸鱼”这一计谋的诠释，但这只是概括了这一计谋表面浅显的含义，而想要把这一计谋运用好，还要明白它深层次的含义。

一年李调元回家乡四川，途中正好经过河北保定，正好天色已黑，于是就走进一个客店住下了。他刚刚在客店里坐下，隐隐约约听到有人在哭。于是急忙起身去看，原来是一位老人和一名女子在哭。

他忙走上前去问：“老人家，有何事使您这样悲伤啊？”

老人说：“我们本来不是本地人，逃荒到这里，依靠女儿卖唱花鼓讨点钱为生。结果不幸的是，我们前几日在街上卖艺，不巧碰见了巡抚大人的母亲，巡抚大人的母亲说我的女儿相貌酷似画上献仙桃祝寿的麻姑，就要将我女儿留在身边，说是要图个吉利。而这件事被知府大人知道后，他为了讨好巡抚大人，就非要强迫我女儿签下卖身契，说将我的女儿献给巡抚大人的母亲做寿礼。现在我的女儿就要离我而去了，我平生就这一个女儿，她要走了，我可怎么办呢？”

李调元听后，十分生气地说：“竟有这等之事，老人家不必伤心，待我前去知府那里走一趟，帮你们解决这个事情。”

出来之后，李调元直奔衙门走去，知府见是李调元来访，忙热情招待。接着说：“大人来得正好，今天正是巡抚大人的母亲过生日，久闻您的才学，我正想请高手给太夫人题字祝寿，现在既然大人您在这里，也就无须别人了，麻烦大人题字，我定当重金回报。”

李调元听后说：“回报我就不需要了，你只需答应我一件事情，只请退还凤阳女的卖身契，不知知府大人意下如何？”

知府为难地说：“这件事在下真的很为难，本来买女也不是在下的本意，这都是老夫人看中了那个女子，大人的请求，实在让在下很为难啊。”

李调元说：“这个你不必为难，待我写一幅吉祥寿屏，包令太夫人满意。不会再计较这件事的。”

说着李调元饱蘸浓墨，写下首句：“太老夫人不是人。”围观的人看后，顿时失色，知府更是吓了一身汗。但李调元却面色不改，过了一会儿，又接着写出第二句：“九天仙女下凡尘。”围观的人一看这句，都露出了笑脸。接着李调元又写出了第三句：“养儿不教去做贼。”众人一看更是瞠目结舌，知府大人也连连拿出汗巾擦汗。李调元看了看大家的样子，反而不写了，众人都不知是何缘故，过了一会儿，李调元转过头来对知府说：“退契之事您意下如何啊？如果大人还未决定好，那只能请大人另请高明了。”知府大人一看这种情况，怎么办啊，如果让别人来接着写，一定要闹出大乱子了。于是很无奈地说：“好，好，退，我退，请您快接着写出来吧！”李调元这才提笔写出了最后一句：“偷来蟠桃献母亲。”

在整个事件的发展过程中，李调元根本没有浪费口舌，而是通过一幅字画制造出了一种混乱的局面，然后又借这幅字画使知府松口，从而“摸”到“鱼”，这真是对“浑水摸鱼”这一计谋的成功运用。

无论是在日常生活中还是在商场竞争中，取得胜利的办法有很多，但其中乱中取胜是较好的办法之一，它不但可以轻易地从中捞取到利益，而且陷于混乱之中的各方都可成为取利的对象。因为，在此时，大家都将注意力集中在利益上，其他的很多东西自然无暇顾及，像文中的知府，他将注意力主要集中在了讨好巡抚大人身上，如果能拿出李调元的字画去讨好巡抚大人，这更胜一个女子的力量，所以，李调元不继续写出最后一句时，他已经无暇顾及女子的卖身契，这样，他本人也就自然暴露出可乘之机来，所以，在这时，对想要“摸鱼”的人来说，根本就不是什么难事。

智慧启引

“浑水”不是目的，目的在于“摸鱼”，因此对智慧的人来说“混乱”是机遇，对愚蠢的人来说“混乱”是陷阱。

7。抓住机会，秀出你自己

中国人常常把“含而不露”看做一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。至于自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，就容易招来非议。人们喜欢恭顺谦让者。因此，“毛遂自荐”的故事，听起来总不如“三顾茅庐”那样顺耳。勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受人欢迎。

然而，在激烈竞争的今天，一味地做“谦谦君子”，就有可能成为一大缺点。所以要善于发现机缘、捕捉机缘，并当机立断。

在今日瞬息万变的竞争环境中，人们每日为工作所忙，实在没有充足的时间去慢慢发掘人才或主动与下属交流以了解其才华。因此，如果你身为下属，仍然只是事事表现谦让，或未能把握机会表现自己的才华，或不知积极主动地争取发挥一技之长的良机，则恐将会使你丧失出人头地或成功的机会，也会因有志难酬而抱憾终生。所以应该把握机会，勇敢地秀出自己。每个人都拥有许多机会，但机会还需自己把握。

“东北王”张作霖就曾自导自演了一出好戏，成功地为自己挖好了一条地道，巧妙地向自己所求之人表了忠心，结果官运亨通，扶摇直上。

张作霖是个野心勃勃的人，他朝思暮想要弄个朝廷官干干。

汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，被汤二虎一声呐喊阻截下来，随后把他们押到新立屯的一个大院里。

增琪的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪，这时，张作霖已经接到报告，便飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马千？”

汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖，听说是增琪将军的家眷，刚押回来。”

张作霖假装愤怒地说：“混账东西!我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会，我们还得求增大人照应!你们今天却做这样的蠢事，将来怎向增琪大人交代?你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”

在屋里的增琪姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即派人给增琪姨太太送来最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太。