落秋文学

第七章 审时度势时机术（第2页）

牛鲁知道王羲之一字值千金，如今能用一只鹅换来一幅字，真是飞来的福气。于是，十分高兴地答应了王羲之的要求。第二天清早，就拎着一只上好的大白鹅回拜太守府。王羲之见鹅，拍手笑着说：“真是千里挑一的好鹅，不知其他鹅是否也这么好看？”

牛鲁笑着说：“小人家的鹅都是这样，大人吩咐要一只活鹅，所以小人今天只带来这一只，大人如果还要的话，小人改日再多送几只。”

王羲之闻言，脸色剧变，拍着惊堂木说道：“大胆牛鲁，诈骗本官，本官要的是一‘河’鹅。难道本官亲笔手书的《乐毅论》只值一只鹅的钱吗？”

牛鲁辩解道：“请问大人，天下人买鹅卖鹅只论个、十、百、千，哪有论河论湖的道理？”

王羲之听了他说的话，大喊一声“传唐兴上堂”，接着问牛鲁道：“鹅不应论河，那么酒怎能论湖？”

一听王羲之说的话，牛鲁恍然大悟，知道自己进了王羲之的圈套，可是又无法辩解，只得苦苦哀求，请太守老爷宽恕。

王羲之提笔写道：“牛鲁抢占唐兴的家产要如数退还，另罚银500两，以补偿唐兴惊吓奔波之苦。本官以清正为本，焉能要劣绅的白鹅，着令牛鲁将本官的《乐毅论》奉还，堂上白鹅退回。以上若有半点差错，罪加一等。”

此判一宣，立即成为当地街谈巷议的佳话，百姓无不称赞王羲之理案之巧妙。

王羲之乘着牛鲁正迷惑的时机，尖锐地指出了其利用此种方法算计他人的伎俩，使得他无言以对，轻而易举地解决了这场案件。

在商场中，使用“趁火打劫”要特别善于发现机会，并要很好地把握机会，好的机会对每个人来说都不是常有的，当然也不是没有，关键是你要善于抓住机会，如果能抓住机会，很可能乘机登天，如果不能抓住机会，则可能潦倒一生。抓住机会固然重要，但同时还要善于利用机会，一旦火候适度就要果断出击，用好它，发展它。

1973年3月，非洲国家扎伊尔发生叛乱。三菱公司的决策者经过分析认为，赞比亚与扎伊尔相邻，而且这个地方是世界上最重要的铜矿生产基地，叛乱可能会对这里造成影响。事实果真如他们所预测的，不久，叛军开始向赞比亚方向移动，公司决策者马上敏感地预见到叛军将切断赞比亚的交通，将影响赞比亚铜矿的输出，从而严重影响世界市场上铜的价格。于是，三菱公司果断出击，利用叛军尚未切断赞比亚的交通，市场上铜的价格没有大的波动的有利时机，低价购进了大量的铜。果不其然，由于扎伊尔叛军切断了赞比亚的交通，致使世界市场上每吨铜上涨了60多英镑。此时，三菱公司高价出售，狠狠地赚了一大笔。

三菱公司成功的关键，就在于战争这把火，烧得人心惶惶，造成市场供应紧张，致使铜的价格上涨，而三菱公司看准时机，趁火打劫，狠狠地赚了一笔，所以，精明的商人要善于从信息、情报中寻找“火源”与财源，善于抓住有利时机，果断决策，趁火打劫，便可大获全胜。

生意场上充满了搏杀，也充满了凶险，往往是一招不慎满盘皆输，所以，在生意场上使用此计谋的时候，不仅要牢牢抓住生意场上的机会，懂得随机应变，还要敢于承担风险。如果能将这些做好，那么你就会成为生意场上的高手。

智慧启引

从他人的危机、困境、灾难中取利；攻击处于混乱之中的对方。就要善于抓住机会、利用机会，使之成为机会。

3。顺手牵羊——创造机遇，实现自己

顺手牵羊”讲的就是“顺”和“牵”的关系，顺势而得，顺势而获，这就叫“顺”、“牵”。然而，作为一种计谋，顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是特意寻找“羊”，等找到了“羊”，然后从中发现一些机会，这时，你就可以很“顺手”地牵到“羊”了。

因此，在捕捉“羊”的过程中要懂得创造机遇，人曰：“智者顺时而谋，愚者逆理而动；弱者坐待时机，强者创造时机。”聪明人创造的机会往往比他遇到的机遇要多得多。因为创造机遇比等待机遇更为重要。

战国末期，有个商人叫吕不韦，经常来往于各国间做生意。一天，他在赵国碰见了被当作人质，留在赵国的秦国太子安国君的儿子异人，吕不韦见异人虽在落魄之中，但却相貌堂堂，大有贵人之态，于是，两个人开始交往起来。渐渐地，通过交往，两人成了好朋友。此时，他又听说，安国君有二十几个儿子，他也不知道到底哪一个儿子好些，所以一直没有立世子。于是，他的心里产生一个想法，他要和异人做一次政治生意。

回到住所，吕不韦就问他父亲：“种庄稼、贩卖珠宝的利润有多大？”他父亲说：“种庄稼的利润是十倍，贩卖珠宝的利润是百倍的。”他又问：“如果扶持一个人当国王，这利又有多大？”他父亲笑了笑说：“哪有这样的生意，如果有，那利润将是不可计数的。”

通过父亲这么一说，吕不韦意志更加坚定，就去找异人，问他想不想回秦国，异人说：“我做梦都想家，可一来我没法回去，二来回去了又能干什么？”吕不韦说：“我虽然家财不富，但我愿意全力帮助您，我近日就回到秦国，为您去说服华阳夫人，以使您能早日回朝。”异人听了，十分感激地握着吕不韦的手说：“如果真能这样，今后荣华富贵定与君共享。”

不久吕不韦来到了咸阳，他先用重金贿赂安国君的妻子华阳夫人的姐姐，请求她在华阳夫人面前多为异人美言几句。然后他又问华阳夫人是否有儿子，其实这是明知故问，华阳夫人的姐姐说：“没有。”于是吕不韦就建议她去做华阳夫人的工作，将异人过继给华阳夫人。并说：“因容貌俊美而取君之爱，待容貌衰退之后，爱也便随之消减了。现在华阳夫人深受太子的宠爱，不如乘此时机在诸子中选择一位最贤惠的立为嫡子，然后再立为王，这样夫人年老之后可谓有依靠啊。”华阳夫人的姐姐将这些话告诉了华阳夫人。她听后觉得很有道理，于是就怂恿安国君把异人立为世子。

当这一计谋达成后，吕不韦又生一计，他想何不把自己美丽的侍妾赵姬送给异人呢，这样，日后大事可成矣！

于是，吕不韦选择了一个吉日对他的侍妾说：“我想把你许配给异人，好不好？”赵姬大吃一惊说：“我肚子里已经有了您的孩子呀。”吕不韦说：“正因为这样，我才要把你配给异人。”赵姬问：“为什么？”吕不韦说：“异人已经被安国君立为世子，安国君当了国君，异人就会成为太子，安国君死后，异人就是秦国国君啦！秦国的天下不也就是我们吕家的天下了吗？”赵姬虽然很不情愿，但听了这些话以后，也只能同意了。一次酒宴上，吕不韦趁机说赵姬是他的一个丫鬟，希望把赵姬许配给异人。看到这样的一个美人，异人自然喜欢得不得了。

十个月后，赵姬果然生了个儿子，异人非常高兴，就给儿子取名叫政。其实他哪里知道这是吕不韦的顺手牵羊之计。

后来，安国君即位，即秦孝文王，任命吕不韦为丞相。

三年后，秦王死了，吕不韦就扶持太子政即位，这就是历史上大大有名的秦始皇。当时政只有13岁，一切国事都由吕不韦把持，称他为尚父。吕不韦的权势达到了顶峰。

吕不韦的这一顺手牵羊之计正是在没有机会的情况下想方设法创造机会，以此既实现了自己的政治意图，又将自己的儿子推上了皇位，可谓是高明之至。有时候，我们在做事的过程中很难直接实现自己的目的，在此时，如果能够运用此计，为自己创造机遇，进而实现自己的目的，也许这样会更加有利于实现自己的愿望。

经常听到和看到有人抱怨上天不公平，没有赐予他发财的机会，其实这类人首先需要调整自己的心态，因为他们只想坐等机会的到来，而没有去有目的地抓住机会、创造机会。而那些成功者，无一不是善于创造机会的高手。

智慧启引

机会在于创造，机会在于发现，只要你能发现机会，就能将自己置于美好的境遇之中。

4。以逸待劳——时机是最好的跳板

三十六计·以逸待劳》的意思是说：要努力压住对敌人有利的战争形势，可以采取“拖而不战”的战略战术。这样就可以磨去敌人的锐气，积蓄自己的反击力量。而我们运用此计谋需要明确的一点是这个计谋在这里是论势，也就是说，凡是“以简驭繁，以不变应万变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动”，等等，都可归纳到“以逸待劳”的行列。即用调动、控制、消耗和拖垮敌人的方法来消灭敌人，而不用直接进攻的方式。当然懂得以逸待劳这一计谋的道理并非是难事，难的是如何在实践中运用这一计谋。有时候你要“以逸待劳”，而对方也要“以逸待劳”但最终谁能争取到这一主动权，就要看谁的谋划更高明一些了。

在现代商战中，“以逸待劳”主要表现为一种以不变应万变，以小变应大变的谋略，因此，作为商战中的决策者，在面对错综复杂的形势时，应静观其变，仔细研究对策，控制局势的发展。比如在催款时，如果能运用这种计谋，不仅可以省去很多精力，不做无用功，而且可以使欠款人时刻记挂着债务问题，手足无措，使其最终权衡出还债与不还债的利弊，岂不妙哉！

某个私营企业的李某，在两年前从某地一企业购买了一批原材料。货物到手后，却仍有10万元的货款没有及时付清。提供原材料的刘老板的企业也是私营公司，对此，是既气愤又着急。多年来，这两家企业关系一直很好，每次交易都是钱货两清。但是近两年来李某的公司经营不善，效益直线降低，已经欠了不少外债。刘某一开始认为此前两家合作关系良好，所以并没有急着催债，而且李某也一再保证半年内结清。但是现在一年已经过去了，李某却仍然没有兑现货款。此时刘某开始着急了，时不时就打电话催款，还派专人去催款，有时甚至亲自上门催款。一开始的时候李某见到刘某的到来还是很客气，但后来就再三搪塞，最后就干脆躲着不见。面对这种情况，刘某十分生气，根本不想再考虑什么情义和合作关系了。