落秋文学

第七章 审时度势时机术（第1页）

第七章审时度势——时机术

无论是高瞻远瞩的长期计划，还是脚踏实地的短期计划，从形成到实现都不是轻而易举的，在这个过程中，你必须要有审时度势的犀利眼光，用这种眼光捕捉到“时机”这件宝物，并通过这件宝物实施行动，也许成功唾手可得。

人们常常说“没有时机你无戏，错失时机你无能。”时机像阳光一样，对任何人都给予相同的普照，没有偏爱，关键是你要具备审时度势的才能，在时机降临到你身边时，要乘机出击，否则机会稍纵即逝。

1。隔岸观火——坐收渔翁之利

隔岸观火，就是“坐山观虎斗”、“黄鹤楼上看翻船”。敌方内部分裂，矛盾激化，相互倾轧，势不两立，这时切不可操之过急，免得反而促成他们暂时联手对付你。正确的方法是静止不动，让他们互相残杀，力量削弱，甚至自行瓦解。也就是说要保持一个良好的超然于物外的态度去静观市场的冷与热，然后对机遇做出自己的判断。正如文中所说的“阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动”。

《史记》中记载了一个这样的故事。

战国秦惠王时期，韩魏为边界土地争斗。秦惠王想趁机出兵，抢占韩魏领土。朝中大臣就对出兵与否各执一词，争论不断。恰逢楚国谋士陈轸来秦，秦惠王设宴款待，并征求其意见。

秦惠王问楚国谋士陈轸说：“现今韩魏的战争，已经相持了一年却还没有分出胜败，我的群臣有的说立即参战为好，有的说参战不好，而我也拿不定主意，希望你除了为楚王出主意外，也为我想个办法。”

谋士陈轸听了秦惠王的问话说：“大王，我给您讲一个卞庄子的农民刺虎的故事吧。”于是他对秦惠王和大臣们说了这个故事。

一天卞庄子出去打猎，看见两只老虎为争食一头牛正打得不可开交。卞庄子就想趁机捕杀这两只老虎，但身边的一个小孩却制止了他。并说：“两虎相争，必有损伤。若此时去，两虎必合力抗敌。不如耐心等一会儿，待弱者死，强者伤的时候再出手。那时，只需要杀半只老虎的力气，就可轻易猎取两只老虎。”卞庄子觉得这个小孩的计谋很好，于是就依照他的计谋行事，结果正如小孩所言。最后强壮的老虎咬死了弱小的老虎，而强壮的老虎身上却也被咬得伤痕累累。在这时候卞庄子便拿起猎具将受伤的那只老虎打死了。一举得了两只老虎。

讲完这个故事，陈轸接着道：“韩魏相争，必然一国失败，另一国衰弱，到那个时候秦国再出兵，不就一举两得了吗？”秦惠王拍手称绝：此乃“坐山观虎斗”也。于是秦国坐等良机。三年后，韩魏两败俱伤，国内库空民穷。秦国出兵，没有花什么力气，就一举吞并了韩魏两国的大片领土。韩魏从此一蹶不振。

这个故事也正是“坐山观虎斗”一语的由来。这种战术实际上是一种趁势而为的战术，也是一种充满辩证智慧的战术。但隔岸观火之计，不能一味地站在旁边看热闹，白白消耗时间，更不能一时冲动，没有抓住有利时机便出手，那到头来只能引火焚身。正确的做法：稳坐钓鱼台，静观其变，待敌混乱，及时出击，找准要害，一击得手，坐收渔翁之利。

然而，有时候天不遂人愿，很多情况下，人们无法遇到坐收渔利的机会，那么此时怎么办呢？很简单，有句话说“没有条件创造条件也要上”，也就是说，你要学会制造矛盾，特别是在对方的内部制造矛盾，削弱对方的实力，为我所用。所以，在没有坐收渔利的条件下，你不妨在其内部制造一些小小的插曲，从而达到坐收渔翁之利的目的。

在战国后期，秦将武安君白起在长平一战。全歼赵军40万。赵国国内一片恐慌。白起乘胜攻下赵国17城，直逼赵国国都邯郸，赵国指日可破。赵孝成王对秦军大举东进的声威极为忧虑，便向大臣们征求退兵的计策。大臣们你看看我，我看看你，都感到束手无策。赵王见大家沉默不语，心里很焦急。平原君的门客苏代向赵王献计说：“我去一趟咸阳，一定能阻止秦军的进攻。”于是苏代携带着赵王给他的许多金币和财宝，赶到咸阳去见范雎。并对范雎说：“武安君这次长平一战。威风凛凛。现在又直逼邯郸，他可是秦国统一天下的头号功臣。我可为您担心呀！您现在的地位在他之上，恐怕将来您不得不位居其下了。这个人不好相处啊。”范雎听了，心里不由得一紧，急忙问苏代：“那该怎么办呢？”苏代说：“赵国已很衰弱，不在话下，何不劝秦王暂时同意议和。这样可以剥夺武安君的兵权，您的地位就稳如泰山了。”苏代告辞后，范雎急忙向秦昭襄王建议说：“秦兵已经疲惫不堪，需要休整，不宜再战。不如让赵国割地求和。”秦王答应了，立即派人督促白起退兵，白起正在踌躇满志地准备围攻邯郸，却忽然接到了撤兵的命令。他知道这是范雎嫉妒自己的战功，从中作梗，但没有其他办法，只能接受命令，怏怏回国。秦赵两国停战言和。

两年后，秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率10万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇，设防甚严，秦军久攻不下。秦王大怒，决定让白起挂帅出征。白起说：“赵国统帅廉颇，精通战略，不是当年的赵括可比；再说，两国已经议和，现在进攻，会失信于诸侯。所以，这次出兵，恐难取胜。”秦王非常明白将帅在战争中的重要性，便又让范雎去请白起，白起又称病推辞了。于是范雎趁机在秦王面前说白起的坏话，秦王对白起的居功自傲本来已经很不满意了，这次又听了范雎的谗言，非常气恼，就削了他的封号，贬为平民，还把他驱逐出咸阳。范雎又对秦王说：“白起身怀军事韬略，一旦被别国起用，必定会对秦国实施报复。”秦王为了免除后患，派使臣追上白起，赐他利剑，让他自杀。白起满腔悲愤但又无可奈何，他对着雪亮的剑锋说：“狡兔死，走狗烹。为了秦国，我杀人如麻，理应有今日的下场。”说完就拔剑自刎而死。

可怜为秦国立下汗马功劳的白起，落得这个下场。在白起围邯郸的时候，秦国国内是没有什么问题的，但由于苏代点燃范雎的妒忌之火，这才制造了秦国的内乱，致使范雎一心想着除掉白起。所以，在这件事之中，苏代的做法起到了非常精妙的作用。

常言道：“堡垒最容易从内部攻破。”隔岸观火之计的妙处就在于充分利用对方内部存在的矛盾，使之激化以致分崩离析，然后己方顺应行事伺机而动，达到坐收渔利的目的。

智慧启引

只要等待就能享受到胜利果实。

2。趁火打劫——权衡轻重，把握时机

十一家注孙子》说：“敌有昏乱，可以乘而取之。”《淮南子·兵略训》中说：“善用兵者，吾击其乱，不攻其治。”这些都是说：“当敌人处境困难时，我方正好乘此有利时机出兵，坚决果断地打击敌人，以取得胜利。”而这也正体现了兵法中“趁火打劫”的思想，因此，此计也成了军事家选择战机所采取的一种谋略。

“趁火打劫”作为一种计谋，作为一种方法论，具有重要的实践意义。“趁火打劫”中所谓的“火”，是指对方的困难、麻烦。敌方的困难不外有两个方面，即内忧、外患。这些混乱就是敌方之“火”，我方应抓住机会，乘势“打劫”，这样不仅容易成功，而且从中能获得意外的好处。但“打劫”也要讲究策略和方法，更要把握好“打劫”的时机。

王羲之曾在临沂当过太守，他巧判的一个案子在当地广为流传。

唐兴在很小的时候母亲就去世了，全靠父亲把他养大。然而，不幸的是，一天，父亲上山采石，不小心从山上滑下来，结果摔死了。唐兴是个孝顺的儿子，为了报答父亲的养育之恩，他想选一块好地安葬父亲，可是他的家里很穷。好心的邻居看他很为难，就对他说：“财主牛鲁家的祖坟前有一块空地，现在还荒着，你不妨找他去说说，今天正是他老母80大寿，如果他高兴，也许会施舍你一块地。”

唐兴不想去求别人，但自己又没有其他办法，无奈之下，他只好去找牛鲁。可是出人意料的是牛鲁很爽快地就答应了，并对他说：“俺向来以行善为本，今儿个老母80大寿，乡邻有了难处，俺岂能坐视不管。好吧，看在众乡亲的分上，俺就舍你一块空地给你葬父，不过你要送一壶好酒给俺娘祝寿。”唐兴听了他的话，心情顿时开朗了很多。乡亲们听了，也都你一言我一语地说牛财主心眼好。就这样，唐兴在乡亲们的帮助下安葬了父亲。

之后，唐兴努力干活，通过５年的时间，他攒了一笔钱，买了几亩山地，盖了几间草房，还娶了媳妇，日子总算过得好了些。可是牛鲁见唐兴日子好了，便开始算计夺唐兴的田产。于是，牛鲁开始在5年前施舍坟地的事上做文章。

一天，牛鲁带着一帮人来到了唐兴家，对唐兴说：“恭喜唐兄发财，你这几年日子好过了，俺却把本钱赔个精光。没法子，你前几年借的债，咱今天就清了吧！”

唐兴听了，不知道是怎么回事，就问牛鲁说：“牛老爷，俺啥时欠过你的钱啊？”

牛鲁冷笑道：“真是贵人多忘事，难道你忘记了5年前你爹葬在何处了吗？”

唐兴答道：“俺爹是葬在你家的荒地里，可你当时说是施舍给俺那块地，让俺送一壶好酒给你老母祝寿就算了结了。”

牛鲁听了唐兴的话，板起脸来说：“胡说！我当时要的是一“湖”酒，而你却只送我一“壶”酒，且不说有名的太湖、洞庭湖，就是咱村前的唐家湖，你算算能盛多少壶酒？”

唐兴听了他说的话，十分生气，心想：牛鲁这分明是趁火打劫啊。于是他破口大骂道：“你真是一个小人，说话出尔反尔，这种冤枉债我岂能偿还。”

牛鲁见他不给钱，就让手下对唐兴拳脚相加，然后把房里值钱的东西都拿走了。

唐兴觉得冤枉，于是就状告牛鲁，当时王羲之是新任的太守。王羲之对牛鲁为人刁滑的劣行也略知一二，于是他也想借此机会好好地整治牛鲁一番。他听说牛鲁家养了一大群鹅，顿时计上心来。

一天，王羲之亲自来到牛鲁家拜访，说：“下官生**鹅，听说员外养了许多鹅，我想用下官亲笔手书的《乐毅论》来换员外的一活鹅，不知员外意下如何？”