落秋文学

第四章 先计算后冒险成事术（第3页）

人生规划时间表：23岁，毕业；24岁，找到自己的兴趣所在；26岁，从基层做起，虚心吸取前辈们的经验，提高自己的能力；28岁，争取能在公司占据重要位置（做到总监或部门经理）；30岁，自己能独当一面（最好能有自己的公司）；35岁，继续进修或深造，比如考个外国的有含金量的MBA，或继续在国内读个硕士等。

乾还在每个大阶段前面又写了若干条备注，写完计划以后，他又联系到了那位给他提示的企业家，请他谈谈对这份计划的看法。企业家看完乾的计划后觉得有可行性也提出了一些建议。而乾又根据实际情况对提出的问题进行了修改。

乾毕业后一直按照自己的人生计划在一步一步朝自己的理想努力，当他26岁的时候，他已经是一家外企的部门副主管了。

可以说，在乾成功的道路上人生计划起着很大的作用，那么制订人生计划应注意哪些方面呢？

第一，所制订的人生计划必须具有可行性。

很多朋友在制订计划的时候都很想把计划做得完美，却不从实际情况出发。其实这样的计划即使是逻辑严密，层次清楚，合情合理也是没有任何价值的。即使是你有“从今天开始做”的想法，但如果制订了过大的计划，到后来难以实行，是不会有什么结果的。因此制订人生计划必须要在实际当中行得通。我们应根据自身的条件，制订一个能对自己的人生起到指引作用的计划，让自己一步步向梦想迈进。

第二，把大目标分成若干个小目标。

通常情况下，大目标是一时难以实现的，而我们在经过一番努力却没有看到任何成果的时候，难免会产生挫败感，这会是我们成功路上的一大阻碍。如果我们把远大的目标分成若干部分小目标之后，逐步实现，就会很好地化解这一阻碍。研究显示，不管心理素质多强的人，经常保持一点成就感更容易激发人的斗志，目标远大，我们往往就会忽略平常的一些小成就。但是如果把目标分成若干部分，就相当于从另一方面把平常的小成绩放大了，它鼓励我们继续向前迈进，从而达到最终的目标。

第三，计划做好后，请专家或者有经验者指点一二。

我们制订的计划往往都是我们所经历过的一些事情，或者是想到的一些事情，难免有所偏激，若请经验丰富的人看一看，提出一些指导意见，可以使计划更成熟，当然对自己取得成功也更有利。

但值得注意的是，在别人提出意见时，我们应按自己的实际情况去选择，而不是一味地接收，因为人生是自己的，别人的意见只能借鉴，但决不能跟着别人的步伐，要走自己的路，只有这样，我们才能走出属于自己的成功路。

在人的一生当中，你没有办法做每一件事，但是永远有办法做对你最重要的事，计划就是一个排列优先顺序的办法。当人把优先顺序排定之后，还要彻底执行，保证成功，不达目的绝不罢休。当我们为了实现计划，去克服一个个困难，那么我们就能梦想成真。

智慧启引

没有计划，就是正在计划失败。

6。知己知彼，百战不殆

知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这是《孙子兵法》上最重要的战略思想。当熟知了敌我双方的道、天、地、将、法及各方面的情况后，根据实际情况做出有利的决策，那么就会百战不殆。

知己知彼不仅应用于战场，在生活中知己知彼也是办好事的前提。在战场上的“彼”主要针对的是敌人，可在现实生活中“彼”指与我们相交的所有人。当我们在知己的情况下做到知彼，就会办成事。

要做到“知彼”，最好的办法就是站在对方的立场看问题。当我们站在对方的立场时，我们就会找到有利的攻击点，当然，一旦找到了攻击点，“不可能”的事也会变成“可能”。不信，那就看看这位犯人是如何把“不可能”变成“可能”的。

有一位被单独监禁的犯人，为了防止他伤害自己，有关当局拿走了他的鞋带和腰带。所以他就用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。

从进来到现在他整整瘦了15磅，因为从铁门下面塞进来的食物都是一些残羹剩饭，所以他拒绝吃。走着走着，他嗅到了一股万宝路香烟的香味，他非常喜欢这个牌子的香烟。

他通过门上一个很小的窗口，看到门廊里有一个卫兵正在吸烟。看着他深深地吸进一口，然后再美滋滋地吐出来，这个囚犯也想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。

这时，卫兵慢慢地走了过来，用非常傲慢的语气问道：“想要什么？”

囚犯回答说：“对不起，请给我一支烟，就是你抽的那种万宝路。”

这个卫兵认为，囚犯是没有这个权利的，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。

可这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，他会得到一支香烟，而且还是万宝路。所以，他又用右手指关节敲了敲门。不同的是，这次他的态度是威严的。

那个卫兵吐出一口烟，恼怒地扭过头来，问道：“你又想要什么？”

这个囚犯回答道：“对不起，请你在30秒内把你的烟给我一支。否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，直到失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这是你干的。当然，他们决不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的；想一想你必须填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事件吧——所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路！就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。”

卫兵最后从小窗口里塞给了他一支香烟，囚犯就开始美滋滋地吸了起来。

为什么囚犯能从卫兵手里弄到了一支香烟？因为他从卫兵的立场出发，抓住了卫兵的弱点，从而满足了自己的需求。老实说，如果我是那名卫兵，我也会给他递去一支香烟，毕竟，那些因一根香烟而出现的问题是谁也不想遇到的。

当然，只知彼而不知己也是不行的，如果我们不考虑自身利弊，而是一味地根据别人而做出决策，那必将是错误的决策，失败也是不可避免的。曾经风靡一时的美国派克钢笔公司的失败就是因为知彼而不知己。

派克钢笔公司是世界闻名的跨国公司，创建于1886年，经过100年的发展，它在世界各地设有12家分公司，120多个销售和独家经销商，产品行销154个国家和地区。后来，美国克劳斯钢笔公司向派克公司发起进攻，大量生产新型的高档钢笔。派克公司的主管人员为在竞争中取胜，做出了一个错误的决策，将公司重点由优质、高档钢笔转向廉价的低档钢笔。结果，公司形象受到严重损害，许多老主顾纷纷转向克劳斯公司，而新的市场又因产品成本高而缺乏开拓力，公司因此陷入连年亏损的境地，以至于在1985年2月被人收购。

两方相争，我们一般会想方设法地阻止别人胜过自己，但这是在知己的情况下针对敌方所做的决策。如果一心想着胜过别人，而对自己的情况不加以分析，那么你就要为自我意识的不足而付出代价。所以，无论我们做什么，一定要做到知己知彼，这样才会达到百战百胜。

智慧启引