落秋文学

第二章 花小钱办大事儿谋划术（第3页）

无数的事实表明，对小产品、小利润确实不能“小”看。小产品要一以贯之，不断做强做大，也能获得令人羡慕的成功，小利润只要积少成多、聚沙成塔，也能获得令人意想不到的财富。

智慧启引

一切伟大的行动和一切伟大的思想都拥有一个微不足道的开始。

6。用别人的钱，做自己的事

取用于国，因粮于敌，故军食可足也”、“故智将务食于敌”、“掠于饶野，三军足食”。都反映了孙武取之于敌、用之于战、以战养战的战略思想，这也是重要的军事经济思想。如果将帅运用此战略就可达到“胜敌而益强”。

其实这种“因粮于敌”的办法在商业活动中也得到了广泛的应用，其中“用别人的钱来做自己的事”就是“因粮于敌”的方略。

很多时候，借钱是一个人有时候无可奈何，但如果你在这种无可奈何的状况下也能应付自如，能借到你需要的钱，那绝对称得上是一种能力。借钱是创业者必须面对的第一道关卡，如果你学会用别人的钱干自己的事，那你就会在创业和赚钱的道路上更加畅通无阻。著名的希尔顿之所以用短短的17年时间成为身价为5。7亿美元的富翁，靠的就是借用资源经营。

希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚这块地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。

希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅店进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅店，他问按他的设想来建造那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。

希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不断地使之升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建造这个旅店。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅店还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。

希尔顿再次找到老德米克，签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”

老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为100年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和我在这块土地上所建造的旅店。”老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的旅店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大的。

于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。

就这样，希尔顿凭借土地使用权，从银行顺利地获得了30万美元贷款，加上他支付给老德米克3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起投资这个旅店，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候，他的57万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实讲述了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”

这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建这个旅店，不但旅店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日，以希尔顿的名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿的成功让我们看到了一个巧妙地“用别人的钱，做自己的事”的例子。有时候，一个人如果想创业的话，其实还是有很多方式筹措到创业资金的，就看你能不能做到“因粮于敌”，当然了，现今这里的“敌”并不一定是敌人，而是所有对我们的事业有帮助的人。

其实，在人的一生当中，资金短缺或出现财政赤字的情况都是有的，这时候，我们就要学会用钱找钱，虽然做不到让天下的人、财、物皆为我所用，但若能做到让周围人的财、物为我所用，那就可以称之为智者。也就是说，我们要学会利用有限的资源，去创造更多的财富。

智慧启引

用别人的钱做自己的事不仅是一种能力，更是一种才华，若发挥好了，就能财运亨通。

7。吃点小亏又何妨

孙武在军争篇中提出的“以迂为直”，可说是兵法中较高的境界，他指出最漫长的战略道路，在有些时候反而是达到目的的最短途径。

在现代社会也是同样的，以迂为直同样是一种有效的成事策略。比如有些时候吃小亏是为了换取更大的成功。

很多时候，吃亏是为了积累经验、增长见识和少走弯路。商场无情，它就像一个没有硝烟的战场，致富路上想成功就要头脑精明，以大局为重敢于吃亏。特别是在初期，吃亏算不了什么，先甜不是甜，后甜才是真正的甜！可以说，吃亏不是目的，而是达成赚钱目标的一种手段。

秦工是个经营砂石的老板，没有文化，没有背景，但奇怪的是生意经营得很好，而且历经多年，生意长盛不衰。他的秘诀就是敢于吃亏，与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。表面上，秦工这样很吃亏，但是他却天天赚钱。对待吃亏，秦工是这样理解的：“吃亏是为了赚得更多，吃亏让我更有机会。”

秦工说：“凡是与我合作过一次的人，都愿意与我接着合作下去，而且他们会介绍一些朋友给我，再扩大到朋友的朋友，这些人因为跟我合作有利可图最后都成了我的客户。跟我合作过的人都说我好，因为我在分利时只拿小头。但长此以往，由于我的客户多，那么赚钱的机会也多，小利最终汇聚成大利，因此我是最后的赢家。”

多么精明的商业头脑，舍弃眼前的小利却得到了更长远的大利。正如有位哲人所说：“吃亏并非是损失，吃亏是一种谦让、吃亏是一种牺牲、吃亏是一种成全、吃亏更是一种人生的至高境界。”无数的事实也证明，吃亏是成大事者的处世智慧。

西汉时期，有一次在快要过年的时候皇帝一高兴，便下令赏赐给每位大臣一头羊。羊有大有小，有肥有瘦，一名负责分羊的大臣看着这群羊不由得犯了难，不知道如何去分才能让每一位都满意。

正在他束手无策的时候，其中的一名大臣从人群中走了出来，说：“这批羊很好分。”说完，他就牵起一只瘦小的羊，高高兴兴地回家去了。其他大臣见了，也都纷纷效仿，不假挑剔地牵了一头羊就走，摆在大臣们面前的一道难题就这样迎刃而解了。

这名大臣因其宽容大度而得到了众大臣的尊敬，也因吃得了小亏而得到了皇帝的器重。对于这名大臣来说，牵回一头瘦小的羊却赢来了良好的人际关系，不正说明吃亏也是一种福吗？人生在世，如果总是想着不能让别人占便宜，那么最后吃的可不仅仅是小亏。

某日，在一家自助餐厅里，来了一个不愿吃亏的钱某。餐厅的餐费是30元，钱某在吃饭的时候也要进行计算是否吃亏了。在餐厅花了30元，就要吃回30元的本钱来，吃多了就等于赚了，吃少了就认为是赔了。于是边吃边算，喝了多少瓶啤酒？吃了多少盘海鲜？为了不吃亏，一直吃到了50多元才罢休，心里还美滋滋地想：今天赚了20元，让商家赔了20元。却不曾想过，肚子能否承受得了这50多元的美食。这下可好，回到家中是又吐又泻，最后还住进了医院。花了不少医药费不说，还让自己受了不少罪。

还有一些人非常要强，为了不让自己吃亏，总是处于戒备状态之中，有时候做梦都算计着，就怕一不小心让自己吃着亏。可现实生活中，在许多事情上总会有人吃亏，也总会有人占便宜。有些人暂时是占了便宜，但是长久不了，最终还是会吃亏，可以说，这是人生常态。既然如此，我们为什么不让自己活得自在一些、快乐一些，而让自己活在永远也没法算清的便宜与吃亏之中呢？所以，学学“吃亏是福”的智慧吧，让自己学着付出一些东西，我们就会得到意想不到的收获。

任何贪婪的行为都要付出代价，爱占便宜者迟早要吃大亏。

8。以迂为直，巧赚大钱

军争之难者，以迂为直，以患为利，故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”孙武强调换一种角度，采取“以迂为直”的策略达到直接的目的。同时也启示人们，分析问题不仅要运用顺向思维的方法，按一定的逻辑推理，还要善于运用逆向思维的方法，敢于反常破禁，采取非常手段，这样就会达到意想不到的效果。

商机无处不在，从纷繁的市场中抓住机会也就找到了成功的钥匙。当今之下，在商品经济的大潮中，会不断出现这样那样的机会，这就看人们用什么样的交际手段去获取。在市场经济中由于某一机会的出现，导致了对该产品的需求量大增。因此，很多经营者都把这看成是发展的良机，谁能抓住这一良机，谁就会有意料不到的收获和发展，甚至能够改变自己的命运。

古井贡酒销售的十三字法则是“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”。其中，在“卖得贵”上做文章是厂长王效金最有效的销售方式。

“卖得贵”是对销售环节的根本要求，它是提高经济效益的关键。但古井贡酒“卖得贵”，靠的不是涨价，而是靠增加附加值，靠提高质量、改进包装装潢，靠加强销售策划，不断地调整产品结构。

古井贡酒过去都是采用单瓶包装，每个盒子成本1。80元，4瓶酒盒子就是7。20元。现在他们开发了一种1×4的组合包装，也就是用一个盒子装4瓶酒。盒子成本4。40元，这4瓶酒就节约成本2。80元。这样既方便了用户，又使他们心甘情愿地掏钱来买。要是明着提价，多要一分钱也困难。