落秋文学

第七章 靠众人赢得了人心就拥有了最强有力的靠山02（第3页）

“智”是指领导者的理论水平。作为一名领导者，理论水平如何直接影响威信的高低。理论水平高的领导者往往具有较多的真知灼见，其思维敏锐、洞察力强，抓问题准，办事周到，众人钦佩他、拥戴它；相反，腹空如野、孤陋寡闻的领导者，不会拥有很高的威信。

（3）以“能”立威

“能”是指领导者的领导能力，包括思想教育能力、宣传鼓动能力、用人处事能力、观察分析能力、联系众人能力、创新开拓能力等多方面。领导者能力的强弱决定威信的高低，能力强的领导者能维护好众人的团结，发挥出集体的战斗力，调动起众人积极性，处理好周围的关系，能使集体中的每个人佩服他、信任他，从而服从他。

（4）以“行”立威

“行”是指领导者要率先垂范，干出实绩。“上有所为，下必效之”，讲的就是这个道理，领导者敢说“看我的”，“跟我来”，众人才会跟你干。干出实绩是将工作落实成形，做出成果，让群众感受得到，否则“务言而缓行，虽辩必不听”。搞花架子，形式主义，必失信于民。

（5）以“和”立威

“和”是指领导者要与众人“打成一片”，以情带“兵”。“和”为两种：一种是“宽”，就是要对下“动之以情，晓之以理，导之以行”，进行“软”处理；另一种是“猛”，就是对一切违反原则的，要绳之以“法”，众人才能“明其威”，威信成于民心，存于民心，这就要求领导者加强锻炼，严于律己，防微杜渐。

（6）“威”从“信”来

领导者的威信是在与众人的血肉联系中逐步形成的。是受众人信任、支持、拥戴的集中体现。从一定意义上讲，这种威信是众人树立的。由此可见，“威”和“信”是密切相连的，“威”是从“信”中来的，如领导者“威”而不可“信”，那么，“威”也不会持久。然而，一些领导者却忘记了这一点，居高临下，盛气凌人，或者沽名钓誉，自命不凡，凭想当然和个人意志办事；或者吹吹拍拍，拉拉扯扯，自我贴金。这些官僚主义作风是同联系群众的作风根本对立、格格不入的。上述问题不克服，领导者的威信是难以提高的。

（7）要相信众人

作为领导者应该懂得，如果不关心众人，脱离群众，那么，“权威”越大，威信则越低。因此，领导者应养成相信众人、依靠众人、关心众人的良好习惯，要自觉放下架子，甘当群众的小学生，做到思想上视众人为主人，感情上视众人为亲人，工作上当好众人的“仆人”。只要这样，威信自然会树立起来。

（8）要令人信服

关心众人也要制度化和规范化。由此，形成心中装着众人，处处为着众人，树立为众人解难题、办实事的良好风气。通过建立定期接待、走访、谈心等制度，关心众人生活，体察众人的疾苦，努力为他们办实事，帮助他们解决工作和生活中的困难，用实际行动树起良好的形象，确立令人信服的领导威信。只有这样，你说的话众人才听、才信、才服，你才能有效地依靠他们。

四、靠得稳还须权抓稳

众人是由许多个分子组成的，如果不进行有效的管理，那就等于是一盘散沙。进行有效的管理，让众人信服只是一个方面，可是威望不是万能的，讲道理更不是万能的。没有权力，叫百声而无人应，发雷霆而无人惧，那干什么事都玩不转，更别说依靠他们成大事了。因此，如果你是一个领导，一定要抓稳权力，该杀则杀，当奖就奖，让众人对你既信服又害怕，这样才能有效地依靠众人的力量，成就一番事业。

□训一儆百，杀鸡骇猴

古人说，“劝一伯夷，而千万人立清风矣。”如果有不少人不听你的命令，必须抓住一两个典型严加惩处，以此增加你的威严和控制力，使众人不敢再有所违抗。这样就能把一盘散沙凝成一股巨大的力量，依靠众人做成要做的事。

伍子胥先后七次向吴王阖闾推荐孙武，吴王想试试孙武的治军实际本领如何，于是对孙武说：

“先生能不能将您的兵法演习一下呢？”

“当然。”孙武连眉也没皱一下。

“那么，用女人当兵也行吗？”吴王见孙武回答得这样干跪，不免生出恶作剧之心，想难为一下他。

“当然。”孙武又是一声干脆的回答。

于是吴王从宫中选出宫姬180人，让孙武操练演兵，自己坐在高台上看热闹，心想看看你这高手怎样能把这些嘻嘻哈哈的弱质女流训练成兵。

只见孙武不慌不忙，把180个宫姬分成两队，选取相貌最美，也最受吴王宠爱的两个妃子分任队长。让她们身着士兵服，手执兵器，向她们宣布战场纪律，对她们说：

“你们知道各自的心之所在和左右手背吗？”宫女们答道：“知道。”

孙武认真地告诉她们：

“我下令前进，你们则视心之所在，向前。下令向左，则看你们的左手，向左。下令向右，则看你们的右手，向右。”

宫姬们平日娇生惯养，生平第一次穿上戎装还发了武器，一时间觉得又滑稽又好玩又新奇，还以为这又是吴王让自己开心的什么把戏，所以谁也没把眼前这位将军的话当回事。她们乱七八糟地站着，有的盔甲歪斜，有的还用手拄着戟。俗话说，三个女人一台戏，这么多宫女到了一块，大家说说笑笑，好不热闹。

孙武不急不恼，不动声色。请出军中执法的斧手，令执法官旁立一边。申令已毕，遂下令击鼓向右，宫女们闻之大笑，谁也不动。又下令击鼓向左，宫女们笑得更厉害了，队伍前仰后合，乱成一团。

孙武仍旧不动声色，脸上看不出任何表情，说：

“纪律约束没讲清楚，训练科目内容交代不明，乃是将之罪过。”于是再次重申纪律，交代训练要领。然后重新下令击鼓向左、向右，但是这些惯纵的宫女们仍旧嬉皮笑脸，视同儿戏，有的甚至觉得这位将军跟她们做的游戏挺好玩，不妨捉弄他一下。这时，只听孙武用平静而摄人心魄的声音说道：

“纪律交代不清，训练要旨讲不明白，是将军之罪过。但上司既已三令五申，你们也都清楚，而却不执行军令，这就是领兵吏士之罪过了。”接着，他问执法官：

“按照军法，不服从军令该判何罪？”

“斩！”执法官吐出一个字。

孙武于是下令将两个队长斩首。这时，一直在看台上看热闹的吴王阖闾慌了手脚，忙派人下令给孙武说：

“寡人已经知道先生能用兵了。这两个宫姬是我最宠爱的，没有她们我连饭都吃不香，饶了她们吧。”

孙子正色道：“我已受命为将，将在军中，君主的命令怎可以有不接受的。”二话没说，一挥手，两个美人的头颅就落入尘埃。然后他又任命两个次一点的美人为队长。

这一下，宫女们吓得战战兢兢，不敢仰视，众人死也没想到会有这等结果。当孙武再一次发号施令时，两列队伍向前向后，向左向右，队形变换都循规蹈矩，不敢有半点走样。在操练中，只闻兵器声、整齐的脚步声了，刚才的嬉闹喧哗一点也不见了。孙武以宫女练兵，不听者斩。军中无戏言，也只有以此手段才能震慑人心，使众人服从命令听指挥。

司马穰苴是春秋战国时期著名的齐国军事家。他姓田，名穰苴，因后来官拜大司马，故人称司马穰苴。

齐景公在位时，晋国曾派大军入侵齐国的鄄、阿等地，齐国出兵迎击，结果大败而归。与此同时，燕国也攻占了齐国的河上。消息传到齐都临淄，齐景公急忙与相国晏婴商议对策。晏婴经过深思熟虑，向齐景公推荐了田穰直。但穰苴表示：基于他新来乍到，最好再为他配备一位显贵的大臣作监军。齐景公当即答应，并委任庄贾担当。穰苴马上与庄贾约定，次日中午同到校场点兵。