落秋文学

第七章 靠众人赢得了人心就拥有了最强有力的靠山02（第4页）

庄贾，是齐景公最宠信的一位大夫。平时，他恃宠傲慢，骄纵**，几乎目中无人。对穰苴，也依旧没放在眼里。所以，当穰苴次日来到校场许久后，他仍迟迟未到。穰苴等来等去，一直等到午时三刻，仍不见庄贾到来。他只好按事先规定时间，独自发布命令、申明军纪。时近黄昏，醉醺醺的庄贾才在众人簇拥下来到校场。穰直很不高兴地问他迟到之故，他却不屑地答道：是因为亲友为其饯行，多喝了几杯，忘了预约时间。穰苴大怒，痛斥道：“将帅接受了出征命令，就应当忘记自己的家庭；战前部署行动计划，就要忘记自己的亲属；临阵杀敌，就必须忘掉自己生死！目前，敌军压境，国君寝食不安，百姓生命难保，你重任在肩，怎还有心思饮酒作乐！”接着，便向军法官：“校场点兵，不按时到场，该当何罪？”军法官回答：“当斩！”庄贾一听，胆战心惊，急忙派人火速向景公求救。但求教者尚未归来，庄贾已被斩首示众。随即，景公的使者手持特赦令催马赶到。穰苴又问军法官：“军中鞭马疾驰，该当何罪？”军法官又答：“当斩！”使者顿时吓得浑身瘫软、缩成一团。穰苴鉴于国君的特使不能杀，便让人杀掉了为使者拉车的马。众人见状，无不肃然敬服。自此，令行禁止，士气高昂。

三日后，穰苴挥师边关。众人一个个如猛虎下山，异常勇猛、直杀得晋、燕士兵落花流水、望风逃窜。穰苴又指挥大军乘胜追击，收复了全部失地。齐景公闻讯大喜，不但亲率文武百官笑迎穰苴胜利凯旋，还加封他为统帅全国军队的大司马。

领导者在依靠众人前，运用“杀鸡骇猴”的方式严明纪律，将有助于树立领导者的威严，增强对众人的控制力。然而，在现代社会，杀鸡骇猴不能随便滥用。领导者必须根据实际情况的需要，选择最适当的时机和方法，偶尔用之，方能收到预期的效果。在这方面，我们应注意以下四点：

（1）决不轻易放过第一个以身试法者

千里之堤，溃于蚁穴。再严明的法纪，也经不住人们一次又一次地违反、破坏。为了维护法规、制度的严肃性，领导者必须及时捕捉第一个胆敢以身试法者，教育本人，从严处置，同时教育众人。这种治理方法，又叫“枪打出头鸟”。第一个以身试法者，犹如出头之鸟，一来数量少，容易惩处；二来影响极坏，倘若不及时打掉，后面势必跟上来一群。因此，就凭这两点，也不应轻易放过这第一个以身试法者。

（2）重点惩处性质最恶劣者

有时，你可能会同时遇到好几个违反法规的人。倘若不分青红皂白，一律严加惩处，一来打击面过宽，起不到应有的教育、挽救作用；二来对工作和生产也会产生不利影响，甚至会因此而蒙受一些不必要的损失；三来领导者树敌过多，不利于今后搞好群众关系。为此，在从严处置时，不能不讲究方法和策略，尽可能扩大教育面，缩小打击面。领导者应从若干个违法之人中，精心挑选性质最恶劣、影响最坏的一个，予以重点惩处，同时对其他几个违法情节较轻、认识态度也较好的下属，给予适当的批评教育。这样做，不仅能教育众人，而且也能使受到严惩的人陷于孤立的境地，从而切实收到杀一儆百的良好效果。

（3）惩处违法者，应做到合情合理

虽然说，任何惩罚手段都是无情的，但是，领导者在运用这一无情手段时，却应该尽量做到合情合理。所谓合情，就是合乎人之常情，惩处方式不过火，不偏激，不超过众人的心理承受能力，能被众人的感情所接受；所谓合理，就是要惩之有理，符合有关法规、制度、条文的精神，分寸适度，使众人心服口服。杀鸡骇猴，不怕严，也不怕刚，只要能做到严之有理、刚中有情，就能收到预期的良好效果。

（4）辅以必要的关心、帮助和教育

杀“鸡”过多过滥，“猴”们也就皮了，不感到有什么可怕，甚至会把“杀鸡”看做是一种有趣的表演。有时候，还会惹起众人反感，进而视领导者为无能，缺乏灵活巧妙的治理手段。唯有在运用杀鸡骇猴的过程中，交替使用严和爱、刚和柔这两种手段，对下属以必要的关心、帮助和教育，“视卒如爱子”（孙武语）。才可能使众人懂得，严格要求实质上也是一种爱护；从而使众人心悦诚服地接受你的管束，甚至接受你对自己的惩处，逐步将自己铸造成一个能为你出力的靠山。

□诛恶不赦，以服众人

领导者要坐稳位置，有效地依靠众人，达到令出有所从，政出有所拥，就必不可少的要采用诛恶的手段。有过不诛则恶不惧，理尽于此。

魏文侯时，任西门豹做邺令（在河南省）。西门豹上任后，闾里萧条，人民很少，乡绅们也不听他的话。一天，他召当地的乡亲到来，问民间有什么疾苦，弄到这般。众人异口同声说最苦就是河伯娶妇了。

“奇怪！奇怪！河伯又怎能娶妇呢？”西门豹惊讶说，“其中必定有文章，说给我听吧！”

其中一位说：“漳水自漳岭而来，由沙城而东，经过邺都，是为漳。河伯就是漳河之神，传阳这个神喜爱美女，每年要奉献一个夫人给他，就可保雨水调匀，年丰岁稔，不然的话，河神一怒，必致河水泛滥，漂溺人家。”

西门豹问：“究竟是谁搅的花样？”

“是那一班神棍搅的。这一带经常患天灾，众人甚苦，对于于这件事又不敢不从。每年那班神棍串同一班土豪及衙役，乘机赋科民间几百万，除少许作为河伯娶妇费用外，其余便二一分作五，分入私囊去了。”

“众人任其瓜分，难道一句话也不说？”

“唉！”父老说：“试问在公势与私势的胁迫之下，谁敢说半个不字！何况他们打着为众人服务的官腔。每当初春下种的时候，那班主事神棍及乡绅人等，便到处去寻访女子，见有几分姿色的，便说此女可以做河伯夫人了。有父母不愿意的，便多出些钱，叫去找别一个；没有钱的唯有把女孩送上。这样，神棍便领这女孩到河边的‘行宫’住下来。沐浴更衣，然后择一吉日，把女孩打扮一番，放在一条草垫上，浮在河里，漂流了一会便自行沉下去做河伯夫人。这样一来，凡有女孩的人家都纷纷迁徙逃避，所以城里的人越来越少。”

“还好，自从年年进贡了河伯夫人之后，没有发生过漂家**产的大水灾。但究竟因本处地势高，有的地方没有水源，没有水灾。可又有旱灾之苦！”

“好吧！”最后西门豹说，“既然河伯这么有灵，当娶新夫人的时候，请来告诉我去观观礼！”

到时，那几位父老果然来告诉西门豹，说本年度的新夫人已选出，定期行礼了。

这是一个隆重的日子，西门豹特别穿起官袍礼服，命令全城官绅民等参加。远近百姓闻讯从四乡跑来看热闹，河边聚集了几千人，盛况空前。

一位“媒人”乡绅，把主事的大巫拥过来了。西门豹一看、原来是一个老女人，一副了不起的傲态，她后面跟着二十多位女弟子，衣冠楚楚，捧着巾栉炉香，侍候在左右。

西门豹开口问：“请把那位河伯夫人带过来给本官看看好不好？”

老巫不说话，示意弟子去把河伯夫人带来。

西门豹很注意的审视该未来的河伯夫人，见她不见得怎样漂亮，而且愁容满面的。便对老巫及左右的官绅弟子说：

“河伯是位显赫的贵神，娶妇必定是位绝色的女子才相称，我看这位女子，丑陋得很，不配做河伯夫人。现请大巫先去报告河伯，说本官再给他找一位漂亮的夫人，然后改期奉献给他。”

他一面叫左右卫士把老巫丢下河里去。众人大惊失色，西门豹若无其事地立静等候。

一会，又说：“老妇人做事太没劲了，去报信这么久还不见回来。还是派一位能干的弟子走走吧！”

又催卫士把为首的一位女弟子抛下河去，不久又说：“连弟子都不回话了，再叫了位去！”

连续抛了三个弟子落去，一个也没有回头。

“哦！是了。”西门豹还像演戏一样，说：“他们都是女流之辈，不会办事的，还是请一位能干的绅士去吧！”

那绅士方欲恳求，西门豹却大喝一声：“毋庸推搪，速去速回！”

卫士于是左牵右拉，不由分说，“咚”的一声，将绅士丢下河里去，溅起一阵水花，众人皆为吐舌，靠近的不敢出声，远站着在交头接耳。

只见西门豹整衣正冠的，向河里深深作揖叩头，恭敬等候。过了好一会，他又说话，似埋怨着：

“这位乡绅简直泄气之至，平日只晓得鱼肉乡民，连这点小事都办不来，真是岂有此理！——也罢，既然他年老不济事，你们这班年轻的给我走一走！”他顺手向那班衙役一指。

吓得他们面如土色，汗流浃背，一齐跪下去，叩头哀求，血流满面。

“且再待一会吧！”西门豹自言自语说。