落秋文学

第七章 靠众人赢得了人心就拥有了最强有力的靠山（第3页）

在极大程度上，我们可以说，刘备礼贤下士的做法，无形之中起到了一种“形象”的作用。

如果刘备不礼贤下士，不三顾茅庐，不请出诸葛亮，不但四处奔劳、一无所成，空余惆怅悲叹，而且后来也不会有那么多人才投到他的门下。

历代杰出的、有作为的帝王都很注重揽集人才为自己的政权服务，而在现代社会中，事业要发展，你必须注重人才，把众多优秀的人才揽聚在自己的周围。美国福特汽车公司的老板在用人方面就曾留下了一段佳话。

1923年，福特公司里一台新安装上去的大型电机不能正常运转，请来几位技工都查不出毛病所在，眼看要影响整个生产计划了，福特很是着急。

这时，他的助手打听到有一位从德国来的移民科学家斯特曼斯对电机很内行，现在一家小型工厂工作。福特急忙叫助手请来这位德国科学家。

斯特曼斯让电机不带负荷、空行运载，然后扑在电机旁听了半天，又爬上电机听了半天，再前后左右反复听，最后拿了一截粉笔。在电机的左边一小长条地方划了两道杠杠，对福特说：“毛病出在这儿，多了16圈线圈，拆掉多余的线圈就行了。”

果然，照他讲的去做，电机正常运转了。古板而神经质的斯特曼斯提出要一万美元的酬金，人们这时又惊住了，人们怎么也不愿把16圆线与1万美金等同起来。

斯特曼斯面对生气的人们淡淡一笑，说：“因粉笔画一条线值1美元，知道在哪里画线值9999美元。”

福特表示自己愿意高薪聘他来公司工作，其待遇之高令常人吃惊。谁想，这位德国科学家却不为所动，他解释说，他现在的公司对他很好，在他最困难的时候，这家小公司救了他，现在他不能背弃公司。听了这话，福特更坚定了非要将这位不但技术高超而且又讲信用的、重情义的人挖过来的决心。

福特到底是有超越常人的魄力的企业家，为了一个人才，他竞花巨资将那位德国科学家工作的小公司整个的买了下来。这一举动使他爱才之名远扬海内外，各处贤才闻讯纷纷前来投奔。福特公司选了一大批有用之才充实到各个部门。从此福特公司兴旺发达。

□拉拢人才，要义气和权术并用

尽可能多地把能人拉到身边，除了以德感召、礼贤下士之外，有时候也需要用一些其他技巧，这样，你的这些靠山会更稳更牢。

张作霖在1917年进驻奉天以前，谈不上用人之道，统治土匪出身的狐朋狗友，靠的是所谓“江湖”义气。众人与他臭味相投，患难相交，又都是“绿林兄弟”，其中较有名的有张景惠、汤玉麟、张作相等。这些人出生入死，为张作霖卖命，立下汗马功劳。

进入奉天后，张作霖大力网罗人才，他深知以前的帮兄帮弟，打家劫舍、冲锋陷阵没说的，但匪性难改，办大事不行。于是，张作霖极力寻求文武人才。其后有一批曾受过洋学堂军事教育的文武人才投到他的门下，如袁金铠、王树翰、王永江、刘尚清等，这些人为张作霖出谋划策，起到了智囊团的作用。杨宇霆、姜登达、韩春麟、常荫槐等受到洋学堂军事训练的人后来成为张作霖手下的得力武将。

原来为张出生入死的哥儿们对张作霖任用的新人颇不服气。一次，王永江逮捕了一名无赖军人宋某，为此，汤玉麟纠集了一伙人找到张作霖。汤玉麟说：“天下是军人用枪杆子换来的，王永江凭什么功劳高高在上，来管军人。”张作霖大怒，写道：“枪杆子能打天下，不会治天下，你们懂得什么？给王永江牵马扶镫都不配。”

事后，原来的土匪兄弟们又拟定一张呈文，共同要求撤王永江的职，张作霖把呈文撕得粉碎，并破口大骂。张作霖为任用新人，不惜得罪患难与共的弟兄们，做得也够可以的了。

张作霖统治众人的手段主要靠权术，靠江湖“义气”，靠这种权术使部下服服帖帖，甘愿为他卖命，成为他坚实而牢靠的靠山。由于他善于玩弄权术，使他在土匪中有极高的威望，使他成为这帮人的当然的领袖。

蒋介石比张作霖更绝。他有一个小本子，里面记载着许多人的字号，籍贯、亲缘及一般人不大注意的细节，凡是少将以上的长官他都要请到家里吃饭，四菜一汤，简朴之极，作陪的往往只有蒋经国，采用这种不请别的陪客的家宴方式显得更加亲热。

蒋介石请部属吃饭后，总要合一张影。他与孙中山有一张合影，孙中山先生坐着，他站在孙先生背后，他与部属合影也摆这个模式。他常对众人说：“叫我校长吧！你们都是我的学生。”如果不是黄埔学生，他也很慷慨：“哦，予以七期登记吧！”这样就提高了部属的身价。

蒋介石给部属写信，除了一律称兄道弟外，还用字号，以示亲上加亲，他很懂得人情世故。

蒋介石不仅熟记部属的名号、生辰、籍贯，而且连其父母的生日也记得很准，往往在他提起某将父母的生日时，使该将受宠若惊，十分激动。第十二兵团副司令官雷万霆调任他职时，蒋介石召见了他，蒋介石说：“令堂大人比我小两岁，快过甲子华诞了吧？”雷万霆一听，眼泪都快出来了，颤抖着说：“总统日理万机，还记着家母生日！”

蒋介石说：“你放心去吧！到时我会去看望她老人家，为她老人家添福增寿。”

雷万霆自然死心塌地就成了蒋的“依靠”。

当杜聿明在徐州为蒋介石打仗卖命时，蒋介石从小本子上查到了杜母的生日，他立即命令刘峙在徐州举行仪式，同时又令蒋经国亲赴上海，送去了10万金圆券的寿礼，并且在上海举行隆重的仪式。这个消息传到徐州，杜聿明十分吃惊，因为陈诚因病去台湾疗养，蒋介石才批5万！

蒋介石如此厚待杜聿明，无非是视其为战争取胜的依靠，让杜为他拼命死战而已。

蒋介石对部属很能具体对待，爱官的给官，爱钱的给钱，爱地盘的给地盘。像陈布雷这样不爱官、不爱钱的旧知识分子，他又区别对待，在陈布雷50岁生日时，为陈书写“宁静致远，淡泊明志”八个大字，并附书：“战时无以祝寿，特书联语以赠，略表向慕之意也。”

蒋介石这一招起到很好的效果。“宁静致远，淡泊明志”八字出自诸葛孔明的名言，陈布雷接到蒋介石亲书的这八个字，感慨万千。他常说：“蒋先生给我这八个字，使我特别感奋！淡泊为立身之本，宁静为处世之要，淡泊则与世无争，宁静则坚忍不拔，和我平日自勉正直平凡相表里。能守正，则不致为环境所左右，他物所引诱，自然宁静；甘平凡，则透彻了解本身之能力志趣以谋对国家社会作适当的贡献。”

陈布雷兢兢业业为蒋效力，在蒋家王朝日落西山时，陈布雷以自杀表示了他对蒋的忠诚。

即使在遗书中陈布雷还说：“布雷追随二十年，受知深切，任何痛苦均应承担，以期无负教诲。……我心纯洁质直，除忠于我公之外，毫无其他私心。”

蒋介石十分重视网罗社会名流，他赞成刘备三顾茅庐得到孔明。

1928年北伐战争结束后，蒋介石的亲信黄郛向蒋推荐了杨永泰，黄对蒋介石说：“海内有奇才杨畅卿先生，胸罗经纶，足以佐治，凡吾所能者，畅卿无不能；畅卿所能者，有时我还不及，国家大计，望公商之。”

蒋介石立即约见杨永泰，二人纵谈国内外形势，分析统一的谋略，杨洋洋万言，深得蒋的赞许；蒋则以为遇到了天下奇才，心中暗喜。

蒋请杨作为自己的智囊，杨再三推辞，蒋效法刘玄德三顾茅庐，才请出杨永泰。

杨水泰出任蒋幕僚长，蒋以宾师之礼待之，事无巨细，都与杨相商，言听计从，二人常常彻夜长谈，如晋桓公遇管仲一样，如鱼得水。杨永泰得蒋知遇，十分感激，死心塌地为蒋出谋划策。

杨永泰的大红大紫，引起陈立夫系的强烈不满，陈立夫的“中统”勾结“军统”将杨枪杀于武汉。

杨永泰临死之时，左右问其遗嘱，杨永泰说：“吾早知必有今日，身已许国，为国而死，去复何恨？所可惜者，有志未遂。国祸方长耳。”

就这样，蒋介石笼络了众多的人才，众人成为他发家的重要依靠。

□不求全责备，将有用之人都用起来

金无足赤，人无完人。把众人当靠山，就不能求全责备，如果你要求每一个人都是全才、都是完人，最终必然是无才可用，无人能靠。

伍子胥说：“用他的长处，避开他的短处，那么天下的人没有不能用的。”