落秋文学

第七章 靠众人赢得了人心就拥有了最强有力的靠山（第2页）

东吴灭亡后，江东士族的经济利益虽然没有受到多大打击，政治地位却一落千丈。西晋朝廷看不起他们，被任用的人士极少。有关于此，陆机的疏议讲得十分清楚：

“至于荆、扬二州，户各数十万，今扬州无郎，而荆州江南乃无一人为京城职者，诚非圣朝待四方之本心。”

即便个别人被征到中央为官，也百般受到猜忌，所以晋末战乱，便纷纷夺冠而归了。这绝不是说他们想就此归老林下，而是在窥测时机，准备东山再起，恢复昔日权势。绝大部分江东士族能为陈敏网罗，不少江东士族参与钱铒的叛乱，原因就在于此。

看看顾荣对陈敏所说的一席话，就不难明白其中的奥秘：

“中国丧乱，胡夷内侮，观太傅今日不能复振华夏，百姓无复遗种。江南虽有石冰之寇，人物尚全。荣常忧无窦氏、孙、刘之策，有以存之耳。今将军怀神武之略，有孙吴之能，功勋效于已著，勇略冠于当世，带甲数万，舳舻山积，上方虽有数州，亦可传檄而定也。若能委信君子，使各得尽怀，散蒂芥之嫌，塞谗谄之口，则大事可图也。”

《资治通鉴》卷86将其中“荣常忧无窦氏、孙、刘之策”改成“荣常忧无孙、刘之主”，即使这席话豁然贯通，也和盘托出了以顾荣为首的江东士族的心意。这实质上是顾荣代表江东士族与陈敏谈判：他们早就希望割据江东了，只是找不到孙氏兄弟和刘备那样的为首人物。如果你陈敏能像孙氏兄弟和刘备那样礼贤下士，信任江东士族，顾及他们的利益，则江东士族必然尽心竭力辅佐你成就大业。陈敏做不到这一点，以顾荣为首的江东士族背叛了，陈敏也就失败了。陈敏叛乱失败后，司马越插手江东，感到笼络江东士族的重要，将顾荣、纪瞻等征入幕府。他们沿途观望，乃至司马越下令徐州刺史裴盾以军礼发遣。他们对司马越尚且不感兴趣，对司马睿冷淡也就不足为怪了。

江东士族的态度使司马睿和王导焦虑万分，若得不到众多士族的支持，就极难站住脚。为此，王导和王敦决定在三月初三拥司马睿出巡，借以观察江东士族的动态，再决定下一步的行动。这一天，司马睿乘肩舆出游，北来名流提出全部仪仗追随其后，故意从顾荣、纪瞻等宅第绕行，终于引来了他们的拜见。王导乘机献策：

“古之王者，莫不宾礼故老，存问风俗，虚己倾心，心招俊嵚。况天下丧乱，九州分裂，大业草创，急于得人者乎！顾荣、贺循，此士之望，未若引之以结人心。二子既至，则无不来矣。”

司马睿心领神会，请王导代表他拜会顾荣和贺循，请他们出来襄助。这是政治待遇，也是一个信号，它表明司马睿有意借重江东士族。顾、贺二人欣然应命。司马睿终于和江东士族搭上了线。在顾、贺的影响和推荐下，其他南士相继而至。司马睿任命顾荣为安东大将军府司马，纪瞻为军机祭酒，周能为仓曹掾，贺循为吴国内史，这些都是司马睿幕府中重要的职位，有的则是江东腹心地区的地方长官。对于顾荣，司马睿更为器重，事无巨细，都找顾荣谋议。对于江东士族来说，这实在是东吴灭亡以后少有的光辉的时日。为了搞好与江东士族们的关系，王导还学说吴语，提出与吴郡陆氏联姻的要求。不久，散骑常侍朱嵩和尚书郎顾球死，鉴于吴郡朱氏和顾氏都是江东名门望族，司马睿为再次表达他借重的心意，突破仪制，亲自为他们举哀，哭之甚恸。接二连三的举动，终于感动了江东士族，“由是吴会风靡，百姓归心焉。自此以后，渐相崇奉，君臣之礼始定”。司马睿被江东士族确认为自己利益的最高代表了。

司马睿和王导并不满足于在江东获得立足之地。三定江南的事实表明，司马睿移镇建邺初期，在力量对比上，江东士族占有巨大的优势。可马睿等对此始终惴惴不安，认为这是寄人篱下。有一次，在和顾荣的谈话中，不由自主地流露出了这种心态：

“寄人国土，心常怀惭。”

改变这种状况，成了司马睿和王导立足于江东之后的主要活动。永嘉之乱，北方名门大族为躲避战乱，纷纷南渡，达十分之六七左右。他们经常会聚一起，发出“风景不殊，举目有江河之异”的感叹。他们南渡，往往带有大量宾客徒众，这无疑是一支力量，更何况南渡士族过去和司马越又有这样或那样的关系。王导及时抓住机遇，建议司马睿尽量录用，给予百般优待，参与北来士人的聚会，竭力倡导戮力王室，匡复神州，打回老家：

“当共戮力王室，克复神州，何至作楚囚相对泣邪！”

在民族矛盾成为社会主要矛盾的时候，“戮力王室、克复神州”，无疑是最具号召力的口号。其实，无论司马睿还是王导，都无北伐之意，深知以其现有实力，实现这一目标决非轻而易举。哪怕真的实现，以司马睿这种距皇统疏而又疏的关系，对他们也未必有利，他们所以始终没有放弃这一口号，无非是借此号召北来士族支持司马睿及其后裔的一种策略而已。北来士族本是一批亡官失士之人，南渡江东，迫切希望地方当局的照顾和安置，个别真有北伐愿望的人士，也需要地方当局的支持，才能将自己的愿望付之行动。既然司马睿和王导对他们刮目相待，倒向司马睿，也就成了必然之事。

有了众人的支持，司马睿终于有了让他松一口气的依靠，他的江东政权趋于稳定了。

□用众人的心愿，瓦解对方阵营

两军对垒，并非任何时候都是勇者胜，很多时候智比勇显得更有效，也更重要。如果能了解对方民众和士兵的心愿，依靠众人的心愿，使对方的力量变成自己的力量，则会事半功倍，“奇迹”般地战胜对手。

公元882年，以阡能为首的造反团体声势越来越大，活动范围扩大到蜀州境内；西川节度使派押衙高仁厚为都招讨指挥使，率领五百名士兵前去征讨。

在出发的前一天，发现有一个卖面的人，从早晨到中午，四次出入军营中，巡逻的士兵觉得他形迹可疑，就把他抓起来审讯，果然是阡能派来的间谍。高仁厚命令给他松绑，然后用温和的语言询问他，间谍回答说：“我是一个村民，阡能把我的父母妻子都关进了监狱，并对我说：‘你去侦察高仁厚的情况，得到真实情报就赦免你的全家；否则的话，就全处死。’不是我心甘情愿干这件事的。”高仁厚说：“我知道你说的是真话，我怎能忍心杀掉你！现在放你回去，救你的父母妻子，只是你要告诉阡能：‘高尚书的军队明天就出发，所率士兵仅有五百人，并无多少兵力。’另外，我救了你一家，你应当暗地里对寨子里的人讲：‘高尚书很可怜你们这些百姓，知道你们都是好人，因受贼寇胁迫而身不由己。高尚书准备拯救你们并洗刷你们的罪过。高尚书到时，你们只要放下武器投降，尚书便会派人在你们的背上写下‘归顺’二字，放你们回家去重操旧业。高尚书要杀的，只是阡能、罗浑擎、句胡僧、罗夫子、韩求五个人，一定不会使百姓受到牵连。”那位间谍说：“您说的这些都是我们老百姓心上的事，其实，我们这些人的愿望就是能安居乐业啊！高尚书了解并宽赦我们，谁还不高兴得手舞足蹈、俯首听命呢！这件事一定会一传十，十传百，百传千，以致群情激奋。不可阻挡。等到尚书到的时候，百姓们就会像婴儿见到慈母那样投奔您，而阡能则成了孤家寡人，势必手到擒来。”

第二天。高仁厚率领部队来到双流，双流的长官白文现出城迎接。高仁厚巡视了护城的壕沟和棚栏，怒声斥责白文现：“那个阡能不过是个贱人，他的部下也都是些种地的村民，你用一个县的兵力，一年多还不能把他捉来，现在我看你的壕沟栅栏倒是重沓繁多，牢固非常，真可以高枕无忧、饱食终日、姑息养贼、邀功请赏呀！”说完，命令手下的人把他推出去斩首；监军竭力说情，过了好久，高仁厚才答应免他死罪。高仁厚命令填平沟堑、拆除栅栏，仅留五百士兵镇守双流，余下的士兵统归自己率领。又下令召集各寨兵力，相继集齐。

阡能听说高仁厚要来镇压，派罗浑擎在双流的西面设立五个兵寨，在野桥箐埋伏了一千人拦截阻击高仁厚的军队。高仁厚派人侦察了解到这一情报，率兵包围了抵抗的军队，下令不要杀人，派人换上百姓服装潜入罗浑擎的军营，用昨天告诉那个间谍的话来煽动罗军的军心。罗浑擎的士兵很高兴，欢呼雀跃，纷纷解下盔甲、扔掉武器请求归降。并一个劲地磕头请罪。高仁厚一面安抚他们，一面在他们的背上书写“归顺”二字，又让他们回去向寨中没投降的人宣传，寨子里的人受其宣传，争着出寨投降。罗浑擎仓忙离寨逃走，他的部下把他抓住，送到高仁厚的驻地。高仁厚说：“这是一个愚蠢的家伙，不值得和他谈话。”高仁厚命令给他戴上刑具，派人送往省府。接着，高仁厚下令焚烧五个军寨及其武器，只留下罗浑擎的旗帜，总计投降了四千人。

第三天，高仁厚对投降的众人说：“我本来想马上让你们回家，可是前面各寨的百姓还不知道我的心意，有的人还忧虑怀疑，希望你们为我前行，过穿口、到新津寨，把你们背上的字给他们看，等到了延贡，你们就可以回家了。”遂取出罗浑擎的旗帜，倒系在旗杆上，每五十人分为一队，扛着旗边走边高声呼道：“罗浑擎已被活捉送到省府，高尚书的大部队马上就要到了，你们这些住在寨子里的人，赶快像我们一样出来投降，这样就可以成为良民，也就没事了！”这些人到穿口时，句胡僧在这里安扎的十一寨人马，争先恐后出寨投降；句胡僧大吃一惊，拔出剑来阻止士兵投降，士兵们投掷瓦片石头打他，大家提了他献给高仁厚，句胡僧五千余人都投降了。

第四天，高仁厚下令烧毁了句胡僧的军寨，像在双流那样；让投降的人打着旗先走，边走边喊。到了新津，韩求的十三寨人马又全出寨投降。韩求投进深堑，众人用钩子把他钩出来时，他已经死了，遂砍下他的头，献给高仁厚。高仁厚部下想烧寨子，高仁厚阻止道：“投降的人还没吃饭。”便让人把寨子里的食用物品先运出来，然后才点火焚寨。新投降的人争着做饭，同先投降来做宣传的人共进餐食，投降者们欢歌笑语，彻夜不绝。

第五天，高仁厚让双流、穿口投降的人先回家，派新津投降的人先行，并告诉他们：“到邛州境内时，也可解散回家了。”罗夫子在延贡设置了九个军寨，他的部下在头天晚上就看见了新津的火光，并为此而睡不成眠了。等到新津的人一到，罗夫子便丢下军寨奔往阡能处，他的部下全都投降了高仁厚。

第六天，罗夫子逃到阡能军寨，与阡能谋划倾全力决战；计谋还没商定好，天色已晚，而延贡投降的人却到了，阡能、罗夫子骑者马，在各寨巡视，想出兵抵抗，但无人响应。高仁厚率领大队人马连夜逼攻，到了第七天早上，各寨士兵知道高仁厚的军队已经兵临寨下，便呼喊着冲出寨中，把阡能捉住，向前迎接高仁厚的军队，这些人见了高仁厚，簇拥在他的马前，声泪俱下地叩拜说：“我们负冤日久，无处控诉。自从那个间谍回来后，我们引颈期盼，度日如年。今天遇到尚书，就像从地狱出来见到太阳，死而复生了。”欢呼之声不绝于耳。其他各个敌寨，听说此事，也分别派出将领前来投降。高仁厚出兵总共才六天，就将阡能等人的反叛平息。

高仁厚率五百士卒，仅出兵六天，就使阡能二十四寨付之大火，数以万计的造反民众投降归附，这听起来似乎有些传奇色彩，但我们也不能不看到高仁厚用计手段的“高明”。他能针对人民大众想安居乐业的愿望，利用抓获的间谍对造反者进行宣传“归顺即可安居乐业”的承诺，很投合一些造反者的心理，这样一来，众人反而成了他的力量，成为打败阡能等人的依靠。于是，庞大的造反群体因之而瓦解。阡能等人的生命遂成了高仁厚晋爵升官的阶梯。

二、把众多的能人拉到身边作依靠

做大事需要有帮手。取得最广泛的支持，不是一件简单的事，它需要有人为你出谋划策，也需要有人去执行，一个人神通再广大，也无法事必躬亲，没有得力的人才相助，注定难以成功。所以，我们要像淘金一样去挖人才，挖得越多越好，越广越佳。如果你身边有众多的能人，你就等于拥有了最大的财富，拥有了迈向成功的法宝和靠山。

□以德礼士，广招贤才

三国时代人才辈出。人们谈论三国时常说：“曹操挟天子以令诸侯，占了天时；孙权雄踞江东，占了地利；刘备既无天时也无地利，靠的是人和。”

确实如此。论个人才干，刘备并非一流人物。他的才能极平常，但他却成就了一番大事业。他靠的不是个人才干，而是众多的人才。他的个人品德具有感召力，众多的成名人物聚集在他周围，如诸葛亮、庞统、徐庶、关羽、张飞、赵云、马超、黄忠等。刘备靠众人的力量而崛起并雄霸一方，建立了蜀国，成为了千古风流人物。

以个人品德来感召众人，所谓“远得人心，近得民望”，是刘备成功的一个重要方面。如果没有这种潜在的道德形象与道德感染力，刘备不可能创立蜀国。

刘备善于知人，能够礼贤下士，对人才能推心置腹，始终信任。这是他能够依靠众多人才的重要保证，这里仍用《三国演义》情节来说明问题。

刘备在遇到诸葛亮之前，一直是屈身守分，以待天进。他自打参加镇压黄巾军以来，一直没有自己固定的地盘，没有多少兵力，更没有政治势力，总是辗转于他人门下，先后跟从公孙赞、陶谦、曹操、袁绍、刘表等人，四处奔波劳碌，一无所成。

刘备暂依刘表时，得遇司马徽。司马徽问刘备：“吾久闻明公大名，何故至今犹落魄不偶耶？”刘备说：“命途多蹇，所以至此。”司马徽说：“不是这样。只是因为将军左右不得其人。”随后，司马徽向刘备举荐卧龙、凤雏。

刘备同关羽、张飞来到隆中，爬上卧龙岗，找到几间茅房。刘备下马敲门，一位小童出来答话。刘备说：“刘备前来拜见卧龙先生。”小童说：“先生不在家，一早就出门了。”刘备问：“往哪儿了？”小童说：“踪迹不定，我不知道他上哪。”刘备再问：“什么时候回来？”小童不耐烦了：“我不知道。”刘备只得请小童转告诸葛亮，率关、张离开卧龙岗。

几天后，刘备派人打听到诸葛亮已回，便决定再次拜访。这天寒风刺骨，下着大雪。张飞不耐烦了，不愿意去见诸葛亮。刘备耐心解释：“我正要让诸葛亮和天下众人知道我殷勤之心。”三人顶风冒雪，来到卧龙岗，可惜诸葛亮外出会友了。刘备怏怏而返。

又过了些日子，刘备决定三访诸葛亮，关羽、张飞反对，刘备耐心解释，他们才同意一起去拜访诸葛亮。

诸葛亮被刘备诚意所打动，迎接刘备进屋，询问刘备多次来访的意图。刘备说：“汉朝衰败，奸臣窃取政权。我不自量力，但只想为天下伸张正义，完成统一大业，恢复汉朝统治。过去我因智谋短浅，无所成就。希望你启迪我，筹划大业。”诸葛亮随即说出也具有决定历史进程的一段话。他首先分析了曹操和孙权的情况。接着，他又分析荆州刘表和益州刘璋的情况。最后，他又针对刘备说：“你是皇帝的后代，信义扬于天下，你可以借助这些优势广泛招集众多的贤人名士，要思贤如渴，如果你能占据荆州、益州，在要地设防，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政治，一旦局势变化，你可命令一位上将率领荆州的部队向宛城进军，你亲自率领益州的大军出秦川，到那时，百姓谁不携食捧酒迎接你呢？如果真能这样，统一全国的大业就能成功，衰败的汉朝就可以复兴了。这就是我为你谋划的计策，望你采纳。”一席话说得刘备茅塞顿开。诸葛亮这一番话确立了三分天下的定势，确立了刘备的政治前景与纲领。

刘备再三恳请诸葛亮出山，诸葛亮见刘备意诚，终于接受了邀请。刘备得诸葛亮就似鱼儿得水。从此，诸葛亮鞠躬尽瘁，死而后已：博望烧屯、火烧新野、屡败曹操、舌战群儒、联孙抗曹、取得赤壁大捷、奠定三国鼎立局势……为蜀国立下汗马功劳。刘备也从此始终敬爱信任诸葛亮，临死前，把太子刘禅托付给诸葛亮。