落秋文学

第4章 农村电商渠道运营策略（第4页）

图4-31主题多变

总之，在进行农村店铺装修时，店主要遵循尽可能地以上七个原则，尽量全面考虑。这样装修出来的店铺才能让顾客从视觉上和心理上感受到店主的用心，进而最大程度地获得消费者好感度。

4。4农产品发布

农产品发布是农村电商店铺运营的重要环节。在农产品发布过程中，专业的文案人员、网络美工和后台操作人员等是必不可少的人力资源。各部门人员各司其职，密切配合，并根据以下农产品发布最核心的三方面工作要求开展发布工作，才可以有效地保证店铺的良好运转。

1。页面策划

页面策划工作十分重要，该工作需要由运营部、设计部、商品部组成头脑风暴小组，对于每一款农产品都进行深入的探讨，有些需要品尝的产品还需要进行烹饪、冲泡、调配或者简单加工。例如茶叶，只有通过品鉴，才能对某一种茶的干茶外形、汤色、香气、滋味和叶底用文字进行准确的描述，进而用图文进行准确的表达（见图4-32）。每一款农产品的策划过程都是一次次产品剖析的过程，也是一次次孕育、破茧化蝶的过程。优秀的页面策划需要列出农产品的每一个卖点、亮点、优点、功效、生产过程、种植工艺、加工步骤，然后提炼出消费者最关心的点，再用消费者语言、最能打动消费者、最能引起消费者购买欲望和冲动的图文进行诠释。

图4-32页面策划清晰

提炼“消费者关心点”的过程也就是农产品定位的过程。在此过程中，要注意规避农产品的“同质化”问题，从“差别化”原则出发，来挖掘农产品的独特销售主题，进而赋予农产品独特的最终卖点。

用图文对卖点进行诠释涉及到农产品的广告定位，即广告诉求点、诉求对象和诉求方式的定位。其中诉求点的定位必须与农产品卖点的定位相吻合；诉求对象应针对农产品的真正购买者身份来定位；诉求方式定位应依据目标消费者不同的的性别、年龄、文化程度等特点，相应地采用理性诉求或感性诉求等不同诉求方式。

2。图文设计

设计部根据头脑风暴小组探讨出来的产品详情页页面策划方案，进行页面的设计，将图片素材进行有效的排版，结合品牌调性和产品特性，用更具有美感和冲击力的图文表达出来，做出能够带来转化和销售的农产品详情页。而要想对某一农产品的详情进行准确的图文表达，就必须要对其生长、采摘、加工乃至作为食材时的不同形态加以关注（见图4-33）。

图4-33图文设计具有美感

网店页面的图文设计（视频除外）属平面广告设计范畴，所以一定要具有创意性与艺术性。但需要注意的是，广告广告就是广告，不是纯粹的艺术品，其终极目的是“带来转化和销售”。

品牌调性和产品特性主要表现在字体选择和色彩运用两个方面。在字体方面：外观阴柔的农产品用柔美的字体，外观阳刚的农产品用硬朗的字体；在色彩方面：品牌色彩要使用企业VI系统规定的标准色，农产品图片色彩基调要符合产品的象征色。

3。平台发布

平台发布是将农产品详情页和农产品的具体内容填写到电商店铺后台的过程。在此过程中，尤其要注意农产品具体内容的真实性。例如，所有农产品都会准确标明自身是否为转基因产品（见图4-34）。此外，平台要求的信息填写越完整越好，越具体越好，因为具体完整的标题会在搜索权重上有所增加。

完成以上工作，点击发布，店铺中即可找到新上架的农产品。新的农产品上架后，应认真检查信息是否有遗漏、错误或是否需要进一步美化。

图4-34农作物标注清楚“非转基因”

实际农产品发布工作，应考虑到多数农产品需应季上市、时限性强的特点，进行页面策划、图文设计和平台发布三方面工作。各特农电商经营者要学会统筹安排、分布实施、环节间联动，形成三位一体，以提高工作效率，保证生鲜类农产品及时上市。

4。5网店推广

农村网店的流量基于网店推广的力度，只有将站内优化与线上宣传双重结合，交相呼应才能为农村店铺带来极可能高的人气，进而提升店铺销量、信誉与级别。进行农村网店作推广的卖家数不胜数，例如源产优品（见图4-35）在进行上线活动时，运用的恰当推广方法，使单日突破2000多单。

图4-35源产优品平台

1。重质保量及时更帖

发帖、回帖是所有卖家提高店铺浏览量最常用的手段，但如果掌握不好发帖与回帖技巧，推广效果也必定差强人意。相信很多农村卖家都曾为发帖推广却看不到效果而苦恼。

我们虽然经常看到有些人通过一篇帖子就能带来数百甚至上千的浏览量与销量，而自己发的帖子虽然浏览量不少，销量却还是寥寥无几。因此，在推广时绝对不能光看发帖、回帖的数量，而是要注重帖子的内在品质，做到有的放矢、重质保量。

另外，发贴和顶帖也需要及时，并重视时间配置。发帖要做到“细水长流”，不能密集大量发帖，也不能置之不理。如果你的帖子没有循环往复、持之以恒地出现在消费者视野中，那么你的产品根本无法在“健忘”的消费者们的脑海中留下印象。所以，发贴后，要在每三到四个小时内更新回帖，如此循环往复，才能让贴子受到更多人的关注。

2。投石问路虚心求学

很多人不明白，为何皇冠店铺产品一直位于搜索页面的前几页，并且始终占据最显眼、最容易被人注意到的板块，而自己的产品却龟缩在角落，冷冷清清，默默无闻。首先对于这种情况，我们完全没必要羡慕嫉妒，因为产品的排名是通过综合考量得出的排序，其与店铺的信誉、流量，产品的流量、成交量，产品、店铺的收藏人气，甚至是产品名字的关键词以及产品的上下架时间安排等因素都有关系。很多农村网商都会因新店开业，初来乍到而遭遇生意少，信誉低，流量小，成交量缺乏等问题。那么初出茅庐的农村网商应当如何逆转境况呢？难道新生网店只能坐以待毙吗？答案当然是否定的。在开通网店之初，电商经营者可以寻找一些新店店主，相互收藏商品与店铺，互惠互利，共同提高店铺的人气。

3。目光长远关联营销

实践证明，农村网店运营必须以服务为核心。想要做好特农电商，就必须从服务入手，利用良好的服务吸引消费者，聚集网店人气。而明确消费者需求是做好服务工作的前提，特农电商的店铺运营要做到心中有数，即知晓消费者诉求、明确店铺运营要素、掌握店铺运营技巧等。

4。小财不出大财不入

所谓“小财不出，大财不入”，特农电商若想做好店铺运营，就不可过分吝惜资金的投入。所有消费者都喜爱物美价廉的商品，甚至都具有贪便宜的心理，所以农村电商经营者可以采取薄利多销的策略，通过消费者的口口相传，博得旺盛让人气，赢得消费者的青睐。比如在五一、中秋等节假日推出特价产品，或者在平时开展促销活动等。

除此之外，淘宝“直通车”也是商家聚人聚气的有效手段之一。开通淘宝直通车的店铺商品可以展示在淘宝首页最为明显的位置，获得消费者更多的注意。虽然淘宝直通车是一辆“烧钱”列车——500元只能购买几天的板块使用权，让许多中小卖家望尘莫及，但大多开通“直通车”的卖家生意的确较为火爆，故建议农村电商在力所能及的前提下，不妨尝试一下“直通车”竞价手段。