落秋文学

第4章 农村电商渠道运营策略（第3页）

图4-22成功上传宝贝

最后还要提醒一点，最好定期进行更新、添加，避免店铺被淘宝系统删除。

4。3网店装修

网店装修一直是个非常热门的话题，无论是对于城市中的网商店主，还是农村网店店主来说，恰当而独特的装修风格都是非常重要的成功因素。因为店铺就好比你的脸，脸好看与否直接决定了他人对你的第一印象。如果商品分类比较混乱或信息标注不清晰，顾客很可能会因为体验的感觉太差而溜之大吉。这也是众多网商店主最不愿意看到的结果。相反，如果你的店铺装修漂亮、美观、设计合理，就一定会给顾客留下深刻印象，从而激发顾客的购买欲望。

精心设计装修过的农村网店，主要有三点功能：1。帮助顾客对个人品牌进行有效识别；2。方便顾客寻找所需商品；3。提高店铺的销量。

农村网店装修不能随意为之，需要店主进行深入研究和精心设计。店主必须掌握有关网店装修的基本知识，并在装修过程中严格遵守网店装修的五大原则，就像漂亮的女人很容易获得他人的好感一样，一个装修精致的店面会让人过目不忘、流连忘返。这样才能装修出美观、雅致且深受顾客喜爱的网店。

12月1日源产优品新产品正式上线，并提前公布的预热图片。精美的产品效果图效果显著，使产品点击率提升49%，浏览量增加72%，这就是页面美工视觉呈现的魅力（见图4-23）。

图4-23源产优品的预热图片

农村网店装修要遵循以下七大原则：

1。目标人群定位准确

在装修农村网店之前，网店店主首先要对农村网店有一个精准的定位。如果定位不恰当、不准确、不清晰，就会使农村网店主题与品牌内涵产生冲突；而精准的定位不仅能够快速地塑造网店品牌，还能使自己的店铺在目标消费者心中占据“第一”的位置，形成“第一”品牌的印象。当顾客有购买需求时便会第一个想到你。

进行定位时，店主首先要明确农产品的价位高低。其次，店主要根据农产品的特点明确目标人群的定位，是城里人还是其他农村地区，是年轻人还是中老年人等。最后，店主还要根据农产品和目标人群的特点定位装修风格。在装修店铺的过程中，要考虑以上因素全部，这样装修出来的店铺风格才能与品牌形象保持一致（见图4-24）。

图4-24“百颐年”旗舰店装修风格明显

2。店铺整体风格一致

网店装修过程中，很多店铺通常主题是一种风格，模块又是另一种风格，甚至农产品宝贝页面风格多次出现变化。而页面风格的反复变化会导致店铺整体协调度的降低，不但不利于塑造店铺品牌，还会暴露出农村店铺装修不够专业的问题。店主要重视店铺的整体设计和页面设计，根据品牌和商品调性，尽可能地使农村店铺所有页面的风格保持一致，以免因风格不统一影响店铺装修的美观，引起顾客视觉上的不舒适感（见图4-25、4-26）。

图4-25“百颐年”产品列表图

图4-26“百颐年”详情页首图

3。根据活动目的或促销目的设计主题

农村网店装修要尽量简单、专业。简单体现在颜色不能太多、文字要简洁明了等方面；而专业主要体现在颜色搭配要合理、文字描述要突出商品卖点，并且要与整体农产品风格保持一致等方面。做好网店运营，应季营销活动必不可少，但过于频繁单一的营销活动，易让消费者产生疲劳，因此多变而恰当的活动主题就显得尤为重要。网商要学会发散思维，多动脑，经常更新营销主题，以此最大程度的增强消费者新鲜感。正确科学的营销活动不但有助于电商经营者吸引新顾客的眼球，也是留住老顾客的有效途径（见图4-27）。

图4-27“百颐年官方旗舰店”双12活动促销图片

4。农产品分类和模块划分清晰

身为农村网店店主，一定要明白装修的目的给顾客提供一个良好的购物环境和购物体验，以此获得更多的顾客资源。如果店铺内的产品分类和模块划分比较混乱，顾客寻找东西时就很费时费力，继而产生反感。顾客一旦失去耐心就会选择离开，农村网店也就流失了大量潜在客户。为了避免这种现象，在装修农村网店时，各位店主一定要注意农产品分类，比如辣椒可以分为尖椒、圆椒等。同时，农村网店店主也要注意模块划分，比如限时折扣、店长推荐等（见图4-28）。

图4-28“百花旗舰店”农产品分类和模块部分截图

5。色彩适宜

色彩选择是店铺装修中的重中之重，它虽不能像文字那样直接向他人传递信息，但却可以间接地向他人传递情绪。开设农村网店的大部分卖家在装修农村店铺时都喜欢使用深色系来提高品牌的档次，比如卖高档农产品的网店经常使用黑色系或枣红色系。但是即便再高档的品牌，全部使用深色系，也会使顾客感到压抑。同样的风格，为什么会有这么大的区别？这是因为网店依托于手机或平板电脑等移动终端，屏幕较小，浏览面积和视觉冲击力都会受到一定的限制。因此在装修时，如果色彩不够鲜亮，或者过多使用沉重的深色系，不但会引起顾客视觉上的不适，也会让顾客感到压抑、沉重，从而引起心理上的厌烦，继而导致顾客流失。这样的农村店铺装修毫无疑问是失败的。

所以，网商们在装修农村网店的过程中，要尽量避开色彩雷区，选择一些鲜亮的色彩。要知道，在时间碎片化的时代，轻松自在已成为大多数人的渴求，一个色彩鲜亮的农村店铺总会让人眼前一亮、心情愉快。只有当顾客的心情处于舒适愉快的状态，他们才会对店铺内的商品感兴趣，才会产生继续浏览的意愿。

6。多图少字

时间的碎片化，注定消费者不可能花费太多时间停留在某一个店铺中。农村网店店主首先要做的，是最大限度的吸引他们的注意力。从人们惯常的阅读模式来看，首先看到的应该是图片。图片足够吸引他们的注意力，才会接着去看页面下的文字。为了让顾客快速读取店铺商品信息，店主一定要多用图片，以创造最大的视觉冲击力，吸引顾客的注意力，同时也要注意控制文字的大小和多少（见图4-29）。

图4-29多图少字的装修风格

7。风格明确，主题多样

为了吸引更多的潜在客户，很多店主都会在节假日开展促销活动。而若想提升促销活动的效果，就需要在装修上下功夫，以保证装修主题契合促销主题和节日主题。当然，不同的节日需采用不同的装修风格，开展促销活动时，农村店主一定要根据具体节日情况明确装修主题。比如，中秋节时以丰收与喜悦作为店铺装修主题，才能最大程度地吸引顾客的注意。

虽然农村网店装修的风格要明确，但主题却不能一成不变（见图4-30、4-31）。随着节日的不同而变换主题的农村网店更能吸引消费者的注意。消费者很可能会关注该店铺是否有新活动，或看看是否有新品上架。

图4-30风格明确