落秋文学

二走向创业的老板（第3页）

⑥竞争

⑦人口统计分析

典型的创业计划皆要分析：消费者决定购买产品或服务的过程，及何人决定购买。当你明白作为消费者对产品的认识和相应评价如何，让你清楚了解产品价格制订和竞争的应注意什么。除此之外，计划内容也要说明市场的特点，如销售方式、市场循环性，及政府的影响力等。

4．各种准备工作的进度表要着手进行计划的关键在于，拟一份创业所需工作的执行进度表。这份执行表应详载工作内容、执行时间；如果可行的话，也要列入计划开始与结束的时间，以及各项工作的负责人等。当然，不是一张表就能比较全面的掌握和了解的，以下是一些该排定顺序的准备工作，提供给读者参考：

①完成产品、服务，及包装的设计

②选择供货厂商

③雇请员工

④制作宣传或操作手册

⑤创造广告及促销方案

⑥取得营业执照及许可证

⑦排定特殊声明会议的时间

⑧安排与顾客接触的时间

⑨布置语面——家具、电话、工具、电脑、文具等

⑩选择零售商

建立控制及衡量的检查站

5．预算任何创业预算都要特别考虑到两个重点：现金流通以及财务困难的提前预测。此时，要有一个能掌握或控制这两个内容的控制帮助系统。身为老板的你，应该要尽快学会从每日或每周的账目中，察出财务方面出现的危机，想办法加以对付。

三、创业资源创业所需的各项资源包括财务、人力、资讯及建议，并不是容易到“手到即来”的地步的。创业者要能在创业维艰之际，慧眼独具地认识及利用派得上用场的宝贝。

可是，求人不如求己。你所投注的时间就是创业最重要的资源。要是你自己不采取行动，创业会变得一筹莫展。因为此时既没有员工帮你，也没有关系深厚的银行、零售商或供货厂商来给你支持打气，更谈不上有固定的顾客来给你鼓励了!老板本人要深思熟虑施展平生才识来引人注视并得到大力支持。毕竟在创业时期，只有老板对未来的发展有信心，只有他本人才能是把握成败，走向未来的关键人物。

前文所述的许多创业资讯，都可以应用在创设资询顾问机构上，但设立资询顾问公司与创设其他机构最大的不同是：创业者的个人因素及技术是考虑的重点。

资询顾问的功能由于人们对咨询顾问有着各不相同的解释，因为咨询顾问所能发挥的功能深具多样性，而且事实上，也有很多不同形式的咨询顾问，可为顾客提供服务。

一般而言，咨询顾客提供服务。现在，来看咨询顾问的功能主要有哪些呢?咨询顾问的功能包括：

①人员训练

②确认与评估问题

③给予建议

④解决问题

⑤发展方案

⑥特殊任务

以上这些咨询功能都是相对需求而产生的，各种咨询的问题反过来促使这些顾问提供多方面的服务来招徕顾客参于。有些顾问是只提供建议，而有些像电脑顾问则会提供整套的系统与产品。一般为大众所接受的“顾问”包括有以下几点要素：

第一，咨询顾问是来自企业组织之外者。

第二，咨询顾问有其特殊专长。

第三，与咨询顾问的关系是依方案或时间而定的。

请注意!虽然表面上雇请顾问的目的不外是降低成本或增加盈利，但实质上你明白了这些秘密不同后，即列举这些差异。倘若知道其中原因，你的会“为什么顾问”得到别人的欢迎与推崇。

成立咨询顾问机构的方式有很多，以下列出经营咨询顾问公司的五项要点。

第一个要点是工作量的多寡。这是指咨询顾问要花费多少时间在咨询工作上，可他为兼职和全职。

第二点是咨询者是要一人工作或是与他人联合合作。从一人的咨询顾问公司到像美国麦卡锡这样大规模的公司都有，此外也有些人比较喜欢介于这二种之间的小型公司。

第三点则是咨询顾问所采用的市场策略，也就是其所计划服务的市场范围。其中两极化的服务范围：谁肯付钱，卡耐基便为谁效力；或只单为一个客户服务。在二者中间的咨询顾问，发挥本身的能和从能收取多少利润来看市场。

还有一点便是咨询服务的内容，从仅提供评估建议到统筹提供产品、服务、刊物、研习会等都有。当然咨询顾问的服务的内容是依个人经验及市场需求而有所不同的。