落秋文学

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同样的，你仍需做些研究和规划，以确保这项工作成效。先决定你想联系的团体，了解他们是否有聘请客座演讲者，然后再拟一份表格，说明你愿意发表的演讲题目范畴。如果你的演讲本身对你无帮助的话，无异是在浪费你的时间；你演讲的主题若无法引起这个团体的共鸣，则是在浪费这个团体的时间。

用直接接洽或透过其他人的方式和你所选择的团体联络。假如这个团内有其他的小组或单位的话，你就可以很容易地再和他们约定更多的演讲场次。

专业演说家将教你如何争取更多的演讲机会，以下是一个妙招：你可以在每场演讲结束时，对昕众表明你对这次的演讲主题非常感兴趣，非常想把演讲给其他对演讲感兴趣的团体组织。

假如你的主题能引起众人的兴趣，而且你的演讲技巧也足以应付的话，不妨考虑发表几场公开演讲。你可以用先前提到的技巧来获得媒体的注意，自己登广告或自行招徕观众也行。

要做到自立自足或成为抢手货的基本条件还是要发展专业才能。只要你有一技在身，你就有机会参与专题研讨会。因为参加的人数不只有你一个人，如有这样的机会你可学怎样在演讲时从容地面对观众。

各种行业、专业协会，或贸易协会都有专题研讨会，你可以先从自己的专业领域开始。收集所有办过或即将举办的研讨会资料，并将所有主持人的姓名一一做记录，和他们联络并向他们表示你参加研讨会的意愿。

当然，你也可以用公司或者私人的名义举办研讨会，并邀请其他人参与讨论。这种方式所收的效果和前面提到的公开演讲差不多，都可选择的好方法。

卡耐基在第六章所提的一些机构，以及你的公司可能都想要借用你的专业知识开设相关课程。你可以规划短至一天。长至一学期的课程。利用教学方式你可拥有更大范围的灵活性。反过来，这又可提高你的知识水平。用稍早所提的主动出击方式——与下决策的主管联络，并拟出一份提案。

教学可能让你的个人企业更有信誉，并可以提供你更多的亮相机会，而且公司或机构通常愿意出钱赞助教学课程。

市场调查内容是属于商业行为，并不是学术方面的内容。顾客满意程度调查可以显示出最受消费者喜爱的品牌；而产业问题调查则可以显示出解决某一蓄发性问题的产品是什么。这种方式起到了借机宣传产品的目的。

你的调查可以做得更细致些，但是要记住：你是要推销自己，而不是产品；你只要提供有用的信息，就可以得到大众的认可。首先，要做到向把你推销的目的表露出来，就需要提供这方面的详细资料，假如你不知道的话，就要开口去问。你可以设计一张和你的专业知识有关并能引起他们兴趣的问卷，告诉他们你规划了些资讯上的交流，而且想要从中得知他们的兴趣，请他们依程度回答“很感兴趣”、“感兴趣”或“不感兴趣”，你可认定你所做的内容哪些他们赞许，哪些内容他们否认。

接下来，拟出一些较明确的问题，并提供更多资料，以让作答者能详尽的回答。你可以采用文献研究或用信件、电话及询问个人的方式完成调查；你可以调查个人、团体，或者根据你所需的资料采取重点集中、有组织或开放作答的方式进行调查。调查结束后，要妥善整理完整，让编辑们认为你能力强，并很欣赏你的才能。

假如你曾经下过一番功夫和出版社的编辑们拉拢关系，或许就有机会出版你的调查结果。这样一来，你会因为主导一项调查而得到大众的认可及信赖，而书刊的出版及再版也都可以为你带来更多知名度及信誉。

用送礼的方式收拢人心是很冒险而且花钱的事。关键是你会运用送礼的诀窍吗?送礼也是很有效的。

送礼的关键在于得体及时。所谓的得体包括：礼物要有品位，要得到别人的喜爱，而且要和你们之间的关系相称。周到的礼貌不但可以使得礼轻情意浓，你送的礼物很优雅、很富有意义，而无贿赂之感。

送礼及时也是很重要的，因为这会影响别人看待你送礼的动机。不用试着隐瞒你的动机——大部分的人都知道你是想借此建立和睦的关系。若送礼时不讲究适宜时，就会让别人觉得这是一种贿赂了。不要以为事前送礼较为明智，别人觉得送礼想到某种利誉上的目的；反之，在你接受帮助后才送礼，这似乎要表示一种谢意罢了。

剪报是一种所费不多就可以让自己和很多人保持联系的一种方式。剪报要花工夫，却也能充分展现你的用心。若想要达到进一步的接触，你可以自己写一张纸条抒发剪报的感想，附在剪报上。

最好不要将对方可能看过的文章做剪报，除非你另外加上评论或分析，否则，剪报太过泛滥只会落得“人人皆知，而又让人心烦”，起不到良好效果。所以，剪报要让对方觉得有用而且有趣。然而，也不要不好意思将与自己有关的文章做剪报，恰当时机的自我炫耀是让人可以理解的。

《毛遂自荐秘招》一书的作者杰佛烈·蓝特博士建议那些热衷于推销自己的人其实可以将生活周围的大小事物都变成新闻。例如，你可以借爱妻做的美味巧克力饼干写成文章，并投稿到报纸的美食专栏，使大家都知道这件事情。那么带来的结果是这样。

·饼干的推销

·配偶的知名度

·公怀、产品的另一种保障

蓝特博士也建议可采用同样的方式，可根据家庭成员某些习惯和生活窍门方法提高你的威望。

自我推销是达成自立自足时很重要的步骤，蓝特博士奉劝大家不要忽略身边每一项资源。虽然这种方式有点夸张，但重点是要告诉你：出名的机会是很多的。蓝特博士称自己和那些效法这种方式的人为“厚脸皮”的毛遂自荐者，但是，倘若你对你的价值不能表达出来，那么你才是真的无能。

和其他一样，你或许也觉得用刻意的安排或介绍以扩展人际网络的方式已经太过泛滥了。陌生人相互求助已过度泛滥，而使得大家对人际网络的利用产生反感；甚至很多时候，会令人觉得那只是在浪费时间而已，这是由于所接触的对象对你帮助不大。利用得如果恰当，人际网络还是获得别人认可的最佳方式：你想在媒体、商界，或任何地方发展，都可以经由人际关系认识到你想接触的人。

纽约有一家“五点钟俱乐部”，是求职者人际活动的基地。创办人温德顿衷心呼吁大家不要只为一时的利益而做大量而短浅的人际交流。她还建议大家在建立关系以后，要保持住这种良好的互惠互利的人际关系网络。

以上这些方式要做到需占用许多时间，但是，花费时间上与在接触方法不恰当二者相比较，可见花费时间多些也是值得。

有些团体的工作内容就是建立人际网络。他们不属于市政机构或专业团体，其主要工作就是让成员互相接触、认识。

教区成长支持团体，多半由教堂规划，主旨是帮助人们签订工作契约，而这种团体成员的关系一般维持不长。

情报办商团体是一种新形态的人际网络。当初成立的目的主要是让公司员工互相讨论，为公司想点子。成员通常是25位没有工作利益冲突的人，他们每周碰面一次，互相交流工作资讯、商业活动，或告知机会。成员可以互相交流，打听“潜在顾客”的相关资料；也可以帮助成员寻找提供工作机会的人或雇员。倘若要长时间保持这种关系，那你应该为该团体出一份力。

有经验的公关都知道要在短期内在别人心中留下深刻的印象，不是件容易的事，因此他们发展了“两分钟自我介绍速成法”。运用这种方法，可以让别人知道你是谁，从事什么工作，想得到什么帮助，可以为别人提供何种帮助等。当然，这种介绍不一定只花两分钟，你得要针对不同的对象和不同的场合来设计，并且要用有效的方法和容易突出表达的文字来自我介绍。

交换名片通常是结束会面的一种方式。有经验的公关会立刻在名片的背后注明谈话内容，对方的资料，或者计划下一次会面。另一种结束会谈的方式是询问对方：“你知不知道那位……”，这种方式可以增进双方的友好关系。

但不管是正式建立关系还是私人的会面，“两分钟自我介绍速成法”是推销自我才能的一种好技巧。

你也可以自己创办网络团体。先与三个有相同目标却又没有利益冲突的人会面，并表明这样做是为相互帮助相互鼓励，提高效率为目的的行为。

初步的合作可能只是互相提供点子，制订自我推销计划；较密切的合作则可以包括帮忙推荐、组织俱乐部、发挥会员的互助精神，或者成立公司以及直接告诉对方注意各种自我推销的机会。如果有人利用你的名声举办实施，也不要不满，这种做法也是不对的。

为达成自我推销而订定的理想、目标或技能可能会有重复的地方，应把重复降低最低点，也不可遗失计划部分中的内容，这样，才能收到良好效果。

你可以用矩阵表将多种计划作一整理与规划。表的左列可以写下你的目标，上列写下所需技巧；假如你依重要顺序排列，那么表中愈前面的事项就是你愈该注意的。在矩阵列的各个小格中填上你要采取的动作：工作地点要纳入考虑；这样做的目的对你和公司的良好名誉起着重要的维护作用。

这个矩阵表可以显示出你做得太过、不及或重复的地方。归纳出来之后，你会发现有些技巧可以多重应用，以同时完成好几个目标。顺便评估采取的动作需要花费多少或者会有什么利益，就可以知道你是否是依照着先后顺序做事。这些注意事项或相关动作都可以记录在行事历上，做成时间计划表；除此之外，矩阵表可以评价你的自我推销能力怎么样?是否付出很大的努力。