落秋文学

他山石可以攻玉（第5页）

他们就这样开始了他们的致富之路，即：重复地生产或出售一种产品（低价必需品）或提供一种服务。他们把节省下来的每一分钱都投资到扩大再生产中去。由于“需要”刺激着他们不断地研究、思考和计划，使得一分钱发挥着不止一元钱的作用，他们从工作的每分每秒中争取到最大的收益，坚决杜绝一丁点的浪费。当拉汶兴致勃勃地不断取消旧的业绩记录，创立新的业绩高峰时，他们的销售额逐月逐月地上升了，渐渐地拉汶成了这行业的专家能手。

好多人都感慨地说拉汶是一位能多走些路的人，他在这件事中通过多走些路的办法改善了他的人生轨迹，使他走上了成功的路，闻名于世。其中有两件事例能说明这点：

1．拉汶的银行家给他介绍了3位银行的主要顾客，他们曾投资了一家化妆品公司，但他们的专业知识不够，需要一位行家来给他们作指导，拉汶果断地抓住时机，帮助了3位巨头。

2．他曾帮助过洛杉矶一个杂货店的一位顾客。到后来，这位顾客为了答谢他，给他透露了一个商业的机密信息：“生产上等美发膏V0－5的公司可能要出售掉。”

这给了拉汶一个绝好的机会。这个公司已有15年历史，而且生产上等的产品，知名度非常高，这对拉汶扩大自己的事业简直是个千载难逢的机会。

拉汶的事业当时虽说很兴旺，但他把节约的每一分钱都投进了扩大再生产。40万美元，这简直就是个天文数字，他怎么筹集到40万美元呢?就在那天夜里，他看到富裕的大门正在慢慢向他打开，但就是缺乏资金这个必要条件。

第二天一早，他刚刚醒来就有了一个计划，“立即行动”的警句提醒了他，促使他再度行动起来。他想起他曾帮助过的银行家介绍的3位主顾，他认识到他们也许能给他一些正确的意见和建议，他立刻打电话给他们，他的选择又对了，这3个富有投资经验的人，都有成功的投资公式：

巩固自己的业务；

把全部努力集中于一个有限公司；

5年之内，这个公司要按一定比例分期付款偿还贷款；

以现行利率付息，不管发生什么变动；

以公司25％的股票作为鼓励奖金。

拉汶按照要求接受了40万美元的投资。没过多久，V0—5美发膏就在美国各地和许多国家和地区流行开了。

对于化妆品制造者来说，每年的12月份是一年中销售最慢的月份，但对于拉汶的公司却是个例外。在拉汶和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12月份，工厂的营业额创造了一个高峰，高达57万多美元。这么高的业绩令人们吃惊，此数额等于原来V0—5美发膏和冲洗剂公司一年的营业额，这不能不说是个奇迹。

拉汶夫妇找到了他们失去的数字，他们用这个失去的数字打开了财富的大门，在他们收购了V0—5美发膏公司仅3年之后，公司的财产增值就超过了100万美元。

拉汶成功的秘诀是：

循环性——一种产品或服务能够被重复地生产、再出售或提供；

独立性——一个公司能独家生产优良产品且能获利；

优秀的人才能使工厂最大限度获利；

成功的营业经理能用成功的销售公式、最好的销售方法不断增加销售额；

优秀管理人员具备积极心态；

会计人员懂成本计算和所得税法；

有一位优秀律师能准确圆满地处理好各种事情；

有足够的资本，能适时地开创并扩展已有的业务。

你明白了吗，你认真学习本章，就会像拉汶和爱丽丝夫妇一样，找到自己失去的数字密码，打开通向富裕的大门。愿成功属于你。

下面我们向大家提示一下借钱时应注意的几点事项：

1．朋友的钱财借不得。

俗话说的好，金钱是天使，也是恶魔。因为金钱可以使一个人的心灵变得善良，也可以使一个人的心灵变得丑陋。

两个关系不错的人，一旦与金钱有了关系，即人一金钱一人的模式，他们的友谊就很有可能变质，以至于损害两人的关系，伤害两人的感情。

借债还钱是理所当然、天经地义的事。但是人们却常常围绕借债还钱发生一些纠纷，显然只借而不按时还是问题的焦点。当借钱方没有能力偿还债务时，借贷双方肯定会关系恶化。所以朋友之间不应有金钱往来，因为这很伤感情，往往最终导致关系破裂。

同时，一旦好朋友之间发生了借贷关系，他们之间平等的关系就被破坏了，贷方往往居于上风，而借方则明显处于下风，这样借方一定会处于屈就的处置。没有了朋友间平等，朋友间的情、谊就发生了变质，你别指望地位不平等的两人会有忠贞的友谊。

当你伸手向朋友借钱时，你们之间就会显露出一个控制权的问题，很多的误会往往因此而产生。而有些私下借钱给你的人，认为他们就具有了某种权威，至少在决策生意场上的事时，他们就自认为有说话权。

因为钱而破坏了朋友关系是很无聊的，没有一点价值。

所以请你注意，借钱有时会破坏人们的关系，应当非常注意借钱的方式方法。

你若需周转资金，最好直接向银行借贷。银行的职能本来就是资金周转的场所，借方的地位不会受到损害，你也没必要点头哈腰做自己不愿做的事了。