落秋文学

他山石可以攻玉（第6页）

2．钱财分明大丈夫。

我们通常都认为朋友之间，贵在相知，耻于言利，但这流传了很长时间的美德也值得怀疑。今天看来，这观点非常片面，我们不妨仔细观察一下，我们在日常交际活动中，不管是公共场合，还是私下里，我们只有遵守优势互补、互惠互利的原则，人际关系才得以长期维持、健康发展。

双方合作人，不妨先小人后君子，在事先应讲明利益分配关系，免得事后因分配不公而导致不欢而散，影响人际关系，甚至导致连朋友都做不成了，这就事与愿违了。

在处理朋友之间钱财分配的关系时，除了应当遵循互惠互利原则外，还应看具体情况具体分析。假如朋友的关系不特别亲密，属一般朋友关系，在面对金钱等物质方面分配时，应彼此分清。但对于朋友赠送的礼物，我们大可不必耿耿于怀，老盘算着怎样报答好朋友的心意。只要你以真诚的谢意即可，朋友不会计较你以同等价值的礼物回报。

二因小得大

借钱还应有一个规律，每次只能借一小笔，数量不能太大。

借小笔钱的好处，拿破仑·希尔的恩师卡耐基归结为以下几个方面：

1．有利于消除对方的心理障碍。

因为借的钱很少，他就不会担心你不还他，即使你忘了亦或是你赖帐不打算还他，他对这点损失也不会太计较，但却看透了你这个人，下次只要不借给你就可以了，而且他会认为你不会为了这么一丁点钱而宁愿丢人。还有，他不会担忧你是否有能力偿还这笔钱。所以，如你借少量的钱时，即使一个不愿借给你钱的人也会考虑你的要求，他也不会因一小笔钱而落下小气的名声。相反，你要一次借一大笔钱，他就会有种种顾虑。这会不会影响我的生意?你能还清我吗?还不了怎么办呢?

你会不会赖帐?即使打算借钱给你，也会考虑自己，尤其是本来主意不怎么坚定的人，就会犹豫不决，最后还会拒绝了你。你是这样认为的吗?你何不打算尝试一下呢?

2．有利于按期归还。

由于借钱少，偿还起来就不至于太沉重、太吃力。

3．有利于对方对你的信任。

你每次都是小笔地借钱，而且还得很及时，大家会非常信任你。万一有一次你急需一大笔钱时，人们也不会犹豫地向你伸出援助之手，因为你的守信大大减少了人们对你的怀疑，这就是信任的价值。

这就有一件事，有一次卡耐基欠交80美元学费。卡耐基家境贫寒，这80美元对于他来说简直就是“巨款”，但这并没有难倒卡耐基。由于他平时建立了良好的信誉基础，大家对他都特别信任，丝毫没有半点犹豫，他不费吹灰之力就筹到了这笔钱。

卡耐基还聪明地把借钱的原则融进了后来他谈恋爱的约会当中。

1944年，卡耐基与姚乐丝女士正处于热恋之中。某一天下午，他们相约于纽约河畔。晚上7点，事情临时有变动，卡耐基应邀去纽约大学作演说。而这时姚乐丝女士仍旧在卡耐基的办公室里处理她的事，此时姚乐丝女士是卡耐基的得力助手。

以前，卡耐基每次约会总会准时或提前一段时间去赴约，这点姚乐丝是十分相信的，不存在半点怀疑。但就在姚乐丝准备好离开办公室时，电话铃响了。

“亲爱的。”原来是卡耐基。

“噢，亲爱的戴尔。”姚乐丝高兴地说。

“非常抱歉，我不得不告诉你，因为临时有变，我必须去纽约大学作演说，那样我只能推迟半小时才能见到你了。”卡耐基以满含歉意的口吻对姚乐丝说道。

“我非常抱歉。”

“没关系的，戴尔，过会儿见!”

姚乐丝在河畔急切地盼望着卡耐基的到来。这时，西边的晚霞已渐渐退去了。她看了看手表，差10分钟卡耐基才能来呢，她漫步在河畔。

忽然一阵急切的脚步声由远及来。

姚乐丝回头一看，惊喜地笑了：“戴尔……”

原来卡耐基提前10分钟就到了，这又是他的一个小小的花招，打电话时，他预计好了可能推迟20分钟才能到达，他于是故意说可能推迟半小时，这样看起来他好像反而提前了10分钟似的。

姚乐丝获得了一份意外的惊喜。她非常兴奋，那些等候的不快都消散了，只有兴奋围绕着她。他们紧紧地拥抱在了一起。姚乐丝热烈地吻住卡耐基，好像迟到的是她自己而给了卡耐基一个奖赏。这就是卡耐基的高明之处。

当然“因小得大”不仅好人会用，有时骗子也会用这种方法来骗人的钱财。

像那种对小笔钱如期归还的人，往往会得到人们的赞赏和信任。有些骗子就利用这种手段来骗财，他们也是向人借一小笔钱，人们大都不会拒绝，他们就轻而易举地借到了，过不了多久骗子就会如期归还。接着又一次借小笔的款，以同样的方式按期奉还。用不了几次，人们就会完全信任他，放弃了对他的警惕。最后，骗子就会露出本色，利用人们对他的信任心理，向人借一大笔钱，最后消失得无影无踪。

卡耐基还举了另外一个例子，有一个人身无分文，他全靠借钱度日，令人吃惊的是他活得还特别潇洒，在社会上混得也挺不错，他是这样借钱的。如他向甲借了一笔钱，答应一个月以后归还。等到期之前，又向乙另借一笔钱，再提前3天把钱还给甲，接着又向丙借，依次类推……他既有了钱，又有了信誉，才活得如此潇洒。

卡耐基还亲眼见过一件事，那次是他去某地旅游，在售票处，有一位很体面的男士大方地走到他的面前，平静而坦然地对他说：

“先生，我差5元钱购票，请你帮我一个忙好吗?”

“噢，当然。”卡耐基随手拿了一张面值5元的钞票给了他。

“非常感谢!”那位绅士满脸笑意地谢过卡耐基。