落秋文学

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同样无法入眠的还有何讯。她明显感觉到这一个千载难逢的机会越来越近，于是她加快了计划的进度。这天下午，何讯从四点过开始就不断地看着手表，总感觉今天的时间走得比平时慢了许多，还不时地抬头看看外面的写字间，同事们都埋头在工作。这段时间本来没什么业务，一个个坐在工位上装模作样的，也不知道他们在忙什么？内心焦躁不安的时候，看什么都觉得不顺眼。她又低头翻看着自己手里的资料，这些都是没有调整卖价的客户，从某种意义上说，这些就是自己的猎物。

好不容易快到四点半了，何讯实在坐不住，就打开门走到外间，对着所有员工说：“今天没什么客户了，不如大家早一点回家吧。”

员工们纷纷回头看了看她，先是愣了片刻，然后马上回过神来，纷纷开始收拾东西准备走。

何讯走到宋新宇身旁，用只有俩人听得见的声音说了一句：“你等一下！”

宋新宇又坐了下来，玩起了手机。等到所有人都离开了，何讯才从办公室走出来，手里拿着那一叠客户资料，放在宋新宇面前，说：“这些客户都是还没有调价的，这样，你挨着打电话，就说有客户刚才来看了你的房子，愿意负担所有税费，问他们什么时候可以签订合同？挨个儿问！”

宋新宇本就对何讯的计划一无所知，当初也是凭着何讯画出的大饼才勉强答应愿意合作的，期间他也一直在怀疑，为什么会选择我？难道是因为那天听见了和父亲的谈话？她会不会把我当成背锅侠，把我卖了还替她数钱？今天突然又遇到何讯抛出这样的要求，他想解开内心的疑问，于是问道：“这到底什么计划啊？何总能不能说一下啊？”

这个问题，何讯早就思考过，她不宜太早告知宋新宇，还是不太相信他，毕竟现在还没有正式上船，这么多同事，万一宋新宇走漏了口风，或者再像刘晓蓉那样害自己一次，那就真的翻不了身了，她只相信自己。于是轻描淡写地说一句：“计划要一步一步实施，你不知道会比你知道对你更有利。”

“这……万一对方真的答应了，买家在哪儿？谁来签约啊？何总你这不是把我往火坑里推吗？”宋新宇有些不理解。

何讯一下子明白了宋新宇的担心，就解释说：“到时候签约的人不是你，也不是我，再说了，哪儿有那么容易就签约的？你放心吧，何姐不会害你，我找你帮忙，是因为我一个人确实无法完成，需要帮手，二是你刚进这个圈子，没做成一单，底子最干净，我向你保证，合理合法把钱赚了，我们还没有任何风险。”何讯故意改用“何姐”的称呼，有意拉近二人关系，消除隔阂，也想消除彼此的猜忌。

宋新宇将信将疑地点点头。

何讯又解释说：“如果你还不放心，今天你挨个儿打，我就站在旁边听着，明天我再打，你也站在旁边听着，总可以了吧？”

宋新宇这才放下心来，翻开客户资料，刚拿起话筒，何讯又按下了挂断键，再次提醒：“记住，就按他们的原价。”宋新宇又点了点头，然后按照何讯的话术开始依次拨打电话。何讯在一旁听着，凡是答应立刻就会卖的就打上勾，答应要考虑一下的就打上半勾。

打完一圈电话，两人整理了一下资料，24户只有两户答应可以出售，17户都表示要考虑一下，而剩余5户明确表示暂时撤下挂牌，不对外销售。何讯就把这5户的资料取出来，随手放进了旁边的碎纸机，然后转身对宋新宇说：“明天看看，等大家都外出的时候，你来我办公室，明天我来打，你负责记录，咱俩换一下，免得对方怀疑。”

宋新宇还没反应过来，何讯就把19户资料用夹子夹起来走进了办公室，放进了抽屉里，然后笑着指着宋新宇说：“也免得你怀疑，这下总该相信我了吧？”宋新宇看见她以极快的速度收走了资料，本来还有点放心不下的，转头听到她这么一说，悬着的心又稍微放低了一点。那19户资料，电脑里都查得到，没什么秘密可言，明天她说了她来打电话，的确也没什么好担心的了。

谁能料到，这19户客户里，就有方荆州的房子，而宋新宇当时就随意选择了登记表上第一个电话。当时来登记的是妻子赵明月，她下意识地把自己的号码写在了前面，把方荆州的号码写在了后面。赵明月接到宋新宇的电话的时候，正在办公室忙得不可开交，凭借着日积月累的讨价还价的经验，并没有立刻答应同意出售，而是说要再考虑考虑。在银行长期从事信贷主管的赵明月，知道这么多贷款放出去，虽然是打着购买设备、固定资产、租铺面等等的幌子，最后还是会转个圈儿又去买房子，虽然她没有像周叔那样做过详细分析，但是她也能感觉到房价会涨。她答应考虑一下，不外乎就是想要价还价的时候多一些涨价的筹码，房子肯定是要卖的。

第二天上班，宋新宇的心思全然没有在工作上，时时刻刻都在观察着身边的同事们，盼着他们都带客户出去看房，或者家里有什么急事要回去。可是快要等到下午下班了，都没有遇到合适的机会。还是何讯走过来，依然用极低的声音说了一句：“别急，今天打不了就明天，明天打不了就后天。”

没曾想到第二天依然还是没机会，宋新宇在焦急中又度过了一天，他不停地抬头观察着同事们，又观察着何讯，等到下班了也没有等来一个机会。他实在是按耐不住了，下班过后没有离开门店，一边不住地抬头看着周围还有哪些同事没有离开，一边又向何讯办公室望去，害怕她先离开。等最后一名同事走了以后，他立刻起身敲了敲何讯办公室的门，听到一声：“请进”后，立刻推门进去。其实，何讯心里比宋新宇还着急，也是在等这个机会，她也是不时地拨开百叶窗看着外面，然后又坐回来，难掩焦躁地拿着手机看着新闻，可是看了半天也不知道自己到底看了些什么，直到宋新宇闯进来。

宋新宇看见何讯正在玩手机，想到自己就这么惴惴不安地过了两天，就气不打一处来，问她：“何姐，什么情况啊？现在怎么办？哎……你这……你这怎么还有心情玩手机啊？我都快急死了。”

“你急什么啊？这不是都没有人给你回电话吗？”何讯放下手中的手机说。

宋新宇：“对啊，没人给我回电话，等了两天了，是不是黄了？”

何讯拉开抽屉，取出那份客户资料表，推到宋新宇面前，说：“如果你不放心，你再打一遍试试。”

这下宋新宇的心态有些扛不住了，凭什么又叫我？你葫芦里卖的什么药都还搞不清楚，这次又食言让我打电话，该不会真的把我当挡箭牌吧？

何讯看出了宋新宇的担心，看来看手机，解释说：“你别担心，这样吧，今天星期四，你再打一遍，就说客户那边在催促了，不知道你考虑得怎么样？就这样说。我星期六来打。”

“我打过了，这不两天了都没等到消息吗？还我来打？有用吗？”宋新宇明显有些抵触。

“新宇我告诉你，你打，价格维持原价，后天我来打，你记录，我会用经理的身份去沟通，我会调价，懂吗？”何讯郑重其事地回答。

宋新宇还是不明白，一个劲地摇头。

何讯就说：“不明白也行，照我说的执行吧，这可是当初你答应我的，等到后天，我打了电话，你就明白了。”

看见宋新宇还在迟疑，何讯又补了一句：“我告诉你，打电话不是你想象的那么简单，我俩各有分工，应该彼此充分信任，这事儿才才能成，懂吗？不要怀疑来怀疑去的，我不可能害你，我害了你，我又不会得利，这种损人不利己的事，有必要做吗？”

宋新宇回想起当初的确答应过何讯，一切听她的安排，不问为什么，现在倒显得是自己反悔了，还越界问了这么多。于是只好咬咬牙，拿起何讯桌上的电话就开始依次打了出去。

19个电话打下来，这一下子结果竟然出乎意料，没有一户答应立刻出售，反而竟然有15户要取消出售，变成了只有4户答应要考虑一下。

何讯只好把15户取消出售的客户资料再次取出来，起身丢进了碎纸机，然后对宋新宇说：“你的功劳也不小，这就算排查出来的，我们的猎物是越来越少了，周末上午十一点，我们到这里来，下次电话很关键，必须我来打。”

宋新宇还是想知道何讯的计划，可是对方依然没有说，他不放心，就追着问：“你这到底是什么路数啊？就打几个电话就能赚钱了？不会这么轻松吧？”

“当然不会那么轻松，这件事得保密，能不能成还得看后天的结果。”何讯拿起手机起身走出办公室，示意宋新宇也出来：“怎么了？不准备下班吗？走吧，别想了，后天就见分晓了。”

当天晚上，何讯接到了父亲的主治医生打来的电话。前些天父亲独自去了医院检查，在紧急联络人的栏目里填了自己的电话，并且明确表示此事不要让女儿知道，免得影响她的工作。可是医生看到父亲的检查结果，在思考再三后还是联系了何讯，通报了父亲的病情，并说病人住院观察会更利于病情的管控，可他还是选择回家静养，说是医院里瘆得慌，晚上会睡不着觉，还是回家舒服些。何讯知道，父亲仅仅是想省钱。最后，医生还是告诫她，让她务必说服父亲，尽快接受手术，她答应后便挂掉了电话。

何讯彻夜无眠，她需要说服的并不是父亲，而是那4名客户。