落秋文学

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自从文胜得知“海棠依旧”突然销售火爆之后，他便开始坐立不安了。他搞不清楚为什么突然房子就好卖了，他也问过其它公司的楼盘，销售都是突然好转。难道消费者突然想通了？不再持币观望了？但是可以肯定的是，销量好了，房价上涨那是迟早的事。他又开始纠结了，如果一把梭哈出去，万一卖便宜了怎么办？如果不卖，资金又无法回笼，新地块也无法拿到。一时间他骑虎难下，陷入万分焦急的状态。此刻，他内心一直有一个终极疑问——到底是什么原因突然导致那么多人去买房了？但是凭他有限的智商，压根儿就不会朝他们为什么突然会有钱去买房这方面想。

文胜又叫来王伟涵，让他通知“海棠依旧”的销售部周末照常上班，并叮嘱他随时跟进，并随时汇报情况。文胜的担心不是没有道理的，如果每平米涨价100元，100平米就涨价1万元，每卖出一套就亏损1万元，3700多套就是3700多万。若是让他亏本，就是让他割肉。

周末的售楼部，成了市场情报站的前哨。王伟涵索性放弃了休假，直接进驻售楼部，以便随时汇报销量。早上九点开门，便涌入了第一批客户。王伟涵仔细观察过这批客户，还是非常理性的，先是看沙盘，听介绍，打听楼盘的位置、交通状况、就学、就医和生活情况；再了解户型、朝向、绿化等等本身的问题；最后还是要销售人员带看毛坯房，满意过后当天根本不会订房，还是要第二次、第三次来看房，最后完全符合心里预期了再订。王伟涵也侧面打听过客户，都是昨天、前天，甚至几天前来看过的，也就是说，当前的客户和以往买房的客户唯一的不同，就是看房间隔时间极大缩短了，大部分压缩到天天来看，一个星期内就下订单。此时，王伟涵内心有了第二个疑问——到底什么原因让他们急不可耐？

当天销售工作于晚上八点结束，最后一名客户带看后表示回家好好考虑一下，尽快来签约。最后，统计得出今日销量23户。

星期天，销售依旧火爆，最后在晚上十一点以44户销量收官。王伟涵迅速拿出前一个星期的销量，从星期二的3户，到星期三的5户，星期四的11户，星期五的18户，几乎都是翻一番。他迅速将数据汇报给了文胜，后面还补充了一句，文总，这每天都快要翻一番了。就这一句话，击穿了文胜本就十分脆弱的心理防线。文胜立刻要求售楼部每平方米涨价1000，也即是说，一套100平的房子，星期天晚上九点下单，和10小时过后再下单，一夜之间竟然上涨了10万。那一批星期天晚上九点看完房，说回去筹措一下资金的客户，估计肠子都要悔青了，就这样睡一觉，房子涨了10万。

可是真的到了星期一，反常的事情发生了。早上十点左右，王伟涵接到“前线”战报，“海棠依旧”售楼部已经被攻陷了。他拿着传来的视频，急匆匆把文胜从会议室叫了出来。

“又是什么事？不是跟你说了吗？没什么天塌下来的事情别找我，正在开会呢，你这总裁助理怎么这么没眼力劲啊？”文胜走出会议室，对着王伟涵就是一阵疯狂输出。

“天没塌下来，但是售楼部快塌下来了。”王伟涵胆战心惊地把视频递给文胜看。文胜一看，也是惊出一身冷汗，目瞪口呆地盯着王伟涵。他毕竟是生意人，立刻意识到了涨价也无法控制人们的购买热情，立刻对王伟涵说：“通知售楼部，今天不签单，把合同全部收回来。”

王伟涵还愣着，没明白怎么回事。

文胜大声说：“快去啊！还愣着干什么？”

王伟涵还在迟疑，说：“不卖了，那……资金怎么回本啊？”

文胜怒了，呵斥他：“我是总裁还是你是总裁！执行！快去！”

王伟涵被吓傻了，立刻点了点头，一路小跑开了。

文胜回到会议室，示意讲解人员停一下，然后缓缓站起身，向股东们说：“现在，我宣布一件紧急情况，海棠依旧项目销售工作从即日起暂停销售。”

股东们一下子炸开了锅，纷纷开始指责文胜，有的说公司还负债，急需资金回笼，这个时候停止销售，不是要大家的命吗？有的甚至说等了一年，冷冷清清的，好不容易销量好了，这不是断大家财路吗？会议室内，众人的情绪一时有些失控。

文胜举起手示意大家静一静，声音才渐渐小了下来，他解释说：“首先声明，如果暂停销售会带来损失，那么我父母的损失是最大的，大家都知道，公司最大的资金来源是我从加拿大的父母所在的公司募集的。大家听我说，经过了上周七天的销售，几乎每天都是前一天的两倍，就在昨天，我要求售楼部把均价提高1000，也就是说，每套房平均要上涨10万以上，可是今天，售楼部被挤得水泄不通。”

“那就赶快卖掉啊！还等什么？”

“对啊，我们房地产公司最重要的就是资金流转速度。”

“是啊，我们又去拿地，赚下一次钱，这么多年来不就是这样运作的吗？”

“小文总，你可就是太年轻了，我们和老文合作的时候，可都是稳中进去的啊，你这风险太大了。”

一群人七嘴八舌地争了起来，甚至有人开始发难。

文胜忍着怒火，思考了片刻后说：“我可以按照现在市场价测算所有回笼资金，再按照各位所持股份把红利分给你们，但是！但是！请大家听完我的话再做选择！”

一群人听了有保底政策，都安静下来。

文胜继续说：“大家有没有想过，我提价1000，今天依然那么多人，为什么？如果我提价两千呢？三千呢？大家觉得不可能，如果有可能呢？是不是我们现在每卖出一套房，就亏10万，20万，甚至30万？整个项目就少赚了3亿、6亿，甚至9亿，大家舍得吗？”

众人一下子变得鸦雀无声。

文胜说：“财务部，你们这两天负责按照现价把项目盈利算出来，按照各位股东股份占比分配好，法务部你们负责起草合同，各位股东可以去法务部签字确认。然后财务部统计一下资金量，我出售相应的房子来补偿给大家，剩下的捂盘，等涨价后在高点出货。”

贪婪促使人疯狂，也能促使人冷静。在这样巨大的**面前，一群人不得不静下心来，审视风险和利润。

文胜离开了会议室。一群人也是你看看我，我看看你，都纷纷起身离去。

就在当天，“海棠依旧”项目传来售罄的消息，也是在当天，有人举报广厦地产的“海棠依旧”项目捂盘惜售。

文胜在第二天就被请到住建局喝茶。他和张局长也算是老相识了，他询问对方为什么出现这种情况？张局长也两手一摊，说不知道，各个楼盘都这样，并且好言相劝说该处罚还是得处罚。文胜接受了50万的罚款，并领到了一个星期的整改期，还死皮赖脸地要求再多给一个星期。张局长立刻板起脸说，这是原则问题，没有讨价还价的余地，一个星期整改期限到了后，只能上浮10%。文胜心里一算，只能涨700多，这样做明显是逼着自己割肉啊。

在回公司的车上，文胜急了，想了一个损招——你举报，我也举报。

文胜让工人们全部上阵，把窗户拆卸了装车运走，然后指使人冒充业主打匿名电话，投诉自己公司房屋未达标。这下住建局再次约谈了文胜，这次是严重警告，并将罚款翻了一番——100万。然后限定他在5个工作日内完成所有窗户的安装工作。区区百万的罚款怎么抵得上暴涨的利润？可惜5个工作日后，依然要面临上市交易，这次，总不至于拆门吧？可是住建局已经明确了，如果再故意延期开盘，可能会面临更严重的处罚，到时候是公诉、是查封公司，还是吊销房地产从业资格？这些风险就是划定的高压线，张局长明确表态了，一旦踩了高压线，别说张局长，就是厅长也救不了广厦地产。

一边是对股东的承诺，一边是住建局的处罚，一下子把文胜逼到了墙角。早知道就应该悄悄涨价卖了算了，可是贪婪啊，让自己身陷绝境，这两天他是彻夜难眠，头顶一下子冒出一撮白头发。