落秋文学

营销系统薪酬绩效考核管理制度（第1页）

营销系统薪酬、绩效考核管理制度

一、200×年营销系统的薪酬构成=基本工资+绩效工资，不同岗位的工资构成如下：

1。大区主任工资=基本工资+浮动奖金，浮动奖金每半年发放一次，与区域市场营销目标挂钩。

2。市场部和后勤部门的薪酬构成：基本工资+季度目标考核奖金，考核奖金每季度发放一次，与销售额和绩效分数挂钩。

3。业务员的薪酬构成=基本工资+提成×激励系数。

二、基本工资的分级及评定标准

根据各级人员的能力与贡献，销售人员共分六个层级：一级业务员、资深业务员、办事处主任和大区主任（大区主任内含三个层级）。

评级标准：

管理能力；

销售业绩；

素质和潜力；

工作年限；

其他对公司的特殊贡献。

三、基本工资的级别调整

1。基本工资与当月回款指标挂钩。另见相关文件。

2。公司在年底根据该人员的业绩表现确定其来年的薪资等级。

3。公司每半年根据业绩，进行薪资调级处理。

4。基本工资调整由营销管理部组织，审批和决定权在营销管理委员会。

5。员工有对个人基本工资进行保密的义务，禁止向公司以外人员泄露。

四、提成办法

1。200×年提成的规定

（1）200×年（200×年4月1日~200×年3月31日）签订的合同一线业务员（不含大区主任）的提成比例为1。5％，大区主任有权视市场情况及个人贡献对所辖区域人员在小于1／3的范围内调剂，但需报营销管理部备案。

（2）大区主任不能参与一线业务员的提成分配。违反本条例，由营销管理委员会作出处罚。

（3）200×年的提成比例按照200×年的制度执行。

（4）200×年合同延续到200×年的提成需按照本绩效考核制度执行。

2。提成的结算

（1）签订合同已到款70％以上的业务额定义为A，A可能提50％业务提成。

（2）签订合同已到款90％以上的业务额定义为B，B可能提70％业务提成。

（3）签订合同已到款100％以上的业务额定义为C，C可能提100％业务提成。