落秋文学

销售组织管理制度（第5页）

4。实施文书处理制。

第三十九条收支、营业成绩

部门的收支、营业成绩应依据预算制来记账计算，并将每月结果公布给各营业所及部内各科长。

第四十条区域内的宣传工作

部门可向总公司请款实施区域内的广告宣传，且可在必要时具体提出自己的意见。

五、营业所的管理

第四十一条营业所的事务与强化管理

部门应依据下列5项规定来完备、强化营业所的管理，并设法促进其营业朝合理化方向进展。

1。对营业所的营业计划及经营必须加以监察、指导。

2。对于营业所及所属人员的活动效率、营业实绩须做调查分析与监督。

3。对于营业所及所属人员的勤怠状况、技能熟练度须加以考察并作调整。

4。对于营业所的设备及人员的配置是否适宜，应作调查并作调整。

5。如发现营业所有营业成绩停滞不前或减退的迹象，应针对其原因加以检查，并设法找出解决对策。

第四十二条外部销售人员的指导

对于外部销售人员的勤务及技术指导，应依据下列方式进行：

1。分发有实效的教材；

2。举行讲习、演讲；

3。举行实际的技术训练；

4。实施、指导作业方法；

5。举行实务恳谈会。

部门需随时将每个人的业务实绩记录下来，借此监督其执勤状态与观察其技能提高的程度。

第四十三条业务监察

契约、货款回收及整理等相关业务的监察，可依据下列方式进行：

1。听取各所各人的业务处理状况报告，并加以观察证实；

2。照会契约缔结者；

3。对照、查核相关资料及记录；

第四十四条业务管理

对营业所实施业绩管理的目的在于测定营业所及所属人员的实绩、效率，其规定如下：

1。监督各营业所的契约目标达成率及其事由；

2。对于各营业所及各营业员的货款回收率、失效、解约率等加以统计；

3。对各营业所的经费预算及实际额做逐一比较与对照。

第四十五条事务处理

营业所的事务处理管理目的在于迅速、确实地处理内勤事务以提高效率，其规定如下：

1。比较各营业所的处理件数及每个人的处理效率；

2。实地调查营业所的事务处理方法；

3。调查各营业所的事故发生件数并查明其原因；

4。调查个人的处理能力及处理状态。