落秋文学

销售组织管理制度（第4页）

营业部长对于所属人员的不正当行为，应负监督上的责任。但若上级认为这不属于管理上的问题，则本人可免其责。

第二十九条营业所店长的处罚权限

营业所店长对于所属人员违反公司规章或不遵从上司指示行事时，可取得经理认可并请示总公司，采取处罚或其他处理方式。

第三十条营业所店长的权限

关于营业所店长的权限，比照第二十四条至第二十六条的规定行使。

四、营运

第三十一条业务经营

部门的业务经营必须按公司的规定回文呈报总公司××营业部及相关部门，并以其指示为执行依据。如有违反，视情给予处罚。

第三十二条重要事项的筹划、经营、联络

内部的重要企划、经营及相互之间的联络，以通过营业所店长会议来进行为原则。

第三十三条总公司的指示

内部的重要计划、命令及其修正和废止，一概由总公司营业部以文书方式传达。

第三十四条报告

部门须令所辖管的营业所提出下列事项的报告，并做好综合统计后，再报告给总公司营业部。

1。每日的营业成绩。

2。每日的收支情况。

3。每日的活动及怠勤状况。

第三十五条管辖区域内的调整

部门须迅速、确实地收集掌握管辖区域内业务的相关事项，并依下列三项予以谋划、实施业务上的对策。

1。收集、调查与业务有关的产业、经济、财政、社会、政治、企业经营等情报与资料。

2。调查、发掘有潜力客户与市场，并依照管辖区域内的事业、职业类别，进行行情调查与预测。

3。针对营业实绩做分析性、综合性的研究，以企划对策。

第三十六条营业计划

营业计划应以景气的预测作为资料，并依下列方式进行调查、企划。

1。迅速确实地收集一般社会经济情势的情报与资料，借此掌握实际状况。

2。依照营业所，调查其实绩与能力。

3。利用印刷品、口送宣传及其他交际技法来发展新客户、订立契约或企划回收的方法。

4。对于实施营业计划的人员配置、实施时期、手段、对象等应先做好企划。

第三十七条勤务管理

外部销售人员与内勤人员的勤务管理，应以各人的勤务态度及从事业务的意愿为评价依据，包括：

1。正确记录个人的怠勤状况。

2。正确记录上、下班时间。

3。严格实行赏罚制度。

4。统计个人的业绩。

第三十八条文书制度

有关文书的制作、收付、整理及保存，须依照下列所规定的制度执行。

1。实施信差制度；

2。统一资料的分类；

3。收付时须记录清楚；