落秋文学

第六章 办事送礼 有礼走遍天下（第2页）

（5）实用礼物送老人

可口的食品，舒适的衣服，急需的用具，可能会博得老年人的欢心，对他们的身体健康极有好处，也融洽了两代人的关系。

（6）启智礼物送孩子

现在的孩子衣食住行都很充裕，作为孩子所企望的是他们智力上的开发。所以，智力玩具、图书画册、学习用品等能启发他们智慧的礼品会更受青睐。

（7）特色礼物送外宾

外国朋友自然对具有异国情调的礼物感兴趣，你不妨送些唐三彩、真丝巾、景泰蓝、剪纸、惠山泥人、龙井茶等中国的特产，以博其欢心。

3。巧用“心计”掌握送礼绝招

送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，让人挡回，触了霉头，定会堵心数日。但只要你巧用“心计”掌握送礼的技巧就能把整个送礼过程划上一个漂亮的感叹号。

送礼者最头痛的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后送回，都令送礼者十分尴尬，赔了夫人又折兵，真够惨的。那么，怎样才能防患于未然，一送中的呢?关键便是借口找的好不好，送礼的说道圆不圆，你的“心计”应该多用在这个方面。下面教你几招：

1。暗度陈仓

如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙哉。

2。借风行船

有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选受礼者的生诞婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样一般受礼者便不好拒绝了。当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到送礼联谊的目的，实为上策。

3。移花接木

老张有事要托小刘去办，想送点礼物疏通一下，又怕小刘拒绝驳了自己的面子。老张的爱人与小刘对象很熟，老张便用起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美。看来，有时直接出击不如迂回运动更能收到奇效。

4。锦上添花

一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现老师红木镜框中镶着字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头正有他赠的字画，他马上把字画拿来，主动放到镜框里。老师不但没反对，而且非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。如不能“雪中送炭”，“锦上添花”也是良策。

4。莫让送礼南辕北辙

送礼时，不要聪明一世糊涂一时，结果让送礼与其目的南辕北辙。

为什么送礼？必有其原因或者说目的，所以送礼要从目的出发，莫让礼也送了，结果却是毫无作用或者适得其反。

（1）别做陪了夫人又折兵的蠢事

不打听对方的住址而到对方上班单位送礼的人是傻瓜，非但办不成事，还会让你陪了夫人又折兵。因为礼品上虽说写着是送给对方个人，但因为作为生产厂商推销员的你，与对方负责采购的经办人员只是工作上的关系而已，所以礼品应该归公司所有，他本人不可以带回家去。

此外，当你到对方工作单位访问顺便带着礼品送人也有上述情况。礼品的体积稍大一点，周围的人就会看见。即使体积小，如果送的方法不高明也容易被周围的人发现。在被别人发现的情况下，如果对方硬着头皮拿回家去，周围的人会对他指指点点的，这将使他很难为情。如此一来，你的送礼目的会像肥皂泡一样破灭了。

（2）别把受礼者当猴耍

在对待礼品本身的观念上也因人而异。在预算规定的范围内选购礼品时，仅拘泥于外表不看质量，或只是为了体面而在数量上下功夫的人相当多。在过去也许行得通，但在人们的眼光及要求具高的现在已经过时了，也行不通了。

外表华丽质量却很差的礼品让人打开一看就摇头，受礼的一方对此不但不会感激您相反他会认为你在把他当猴耍，要知道都是明眼人，何必来这一手呢。

（3）别把礼物变成一次性筷子

如果你送礼像给人发筷子一样，人手一份，结果自是即尴尬，礼物的命运也只能是如同一次性筷子一样被悄悄收进了垃圾堆。

有一位推销员谈到他一次有趣的经历时说：“那是我到某大客户拜年时所发现的一桩事情。当时我看到对方负责采购的经办人员手里拿着打火机说：‘嗯，我豁出去了，买上了进口货。还是都彭的呢!’对方得意洋洋地回答我（其实是否真的是他本人花钱买的鬼才知道）。我到隔壁科长办公室，科长也拿着个都彭打火机。真奇怪!整个采购部门几乎每人拿一只。

“后来我才知道，甲公司的推销人员得知乙公司送给这家客户负责采购的经办人员一个都彭打火机后，为了使这家客户不被乙公司拉走，他回公司立即采取对策，也同样送了些都彭打火机给该部门所有的有关人员。

当该客户的有关人员看到彼此间都拿着同样的打火机后，心照不宣，但心里都很不舒服。当我下次再去该客户访问时（尽管相隔时间不太长），就没有看到一个人手里拿着都彭打火机了。”

当送穿戴在身上或者随手携带的物品作为礼品时，请注意不要把同样的东西送给同一个公司里的几个人。此外，即使不是同一个公司的人，如果他们经常见面的话也不要送同样的礼品。

送礼时，千万别做这些傻事，用点“心计”，不要聪明一世糊涂一时，结果让送礼与其目的南辕北辙。

5。千里送鹅毛，“礼”轻情谊重

送礼既然是一门艺术，那么礼物的轻重便不该是以金钱来衡量的。从这种意义上讲，送礼送的是一份关爱，一份情谊。正所谓千里送鹅毛，“礼”轻情谊重。

送礼得多了，拎着同样的礼物心都有点麻木了，受礼者的心情更是可想而知，一样无动于衷。究竟该送什么样的礼物才能不落俗套打动人心呢?这就要你用点“心计”了。一般情况下，礼物的挑选应该经过认真考虑，做到新颖别致、别出心裁，以使收到礼物者过目不忘，留下深刻印象。现在，让我们试着从以下几个方面进行探讨：

（1）锦旗、匾额的妙用