落秋文学

第八章 察颜观色见机办事（第2页）

有的人自己喜欢别人，开口吧又不好意思，怕遭拒绝，不说吧憋在心里挺难受。这时你不妨投石问路，探探虚实再说。

晓菲觉得自己有点喜欢经理赵明了，并感到赵明对她似乎也有点异样。

一天下班后，赵明悄悄走到晓菲身边，有点不大自在地说：“你晚上有什么安排吗?”晓菲的心跳得快蹦出来了，她拼命掩饰着自己的慌乱：“没，没什么事。”“我请你吃饭怎么样?”赵明象是下了很大决心才说出来。晓菲不自然地笑着点了点头。

他们找了一个远离公司的餐馆，为的是怕被熟人撞上说不清楚。赵明说话嗑嗑巴巴的，全没了平日里工作时的洒脱与干练。晓菲低着头，既不怎么吃东西也不怎么说话。赵明努力找着话题，试图改变一下气氛。好几次，赵明说：“我请你出来，是想跟你说件事。”晓菲急忙把话堵回去：“先吃吧，吃完了再慢慢说。”她猜，赵明已经知道她是怎么想的，她在等赵明开口，可事到临头她又紧张得不敢听。

赵明终于说到正题了：“我觉得你是个挺不错的女孩，稳重、心细、让人信任。我有点事拿不定主意，咱们部门别的女孩都太小，就知道玩儿；男的吧，我这事又不太好跟他们说，说不定他们不但不能给我帮什么忙，反而再嘲笑我一阵。”晓菲脸红红的，把头低得很深。“是这样，我原来工作的那个公司有个女孩，她老跟我说‘咱们结婚吧’，跟我说过好几次了，都是在没有别人的情况下说的。我不知道她是说着玩儿的，还是当真的，她每次说的时候都象是在开玩笑。你帮我分析分析，她是认真的么?”

晓菲茫然地抬起了头，周围的一切仿佛都虚化了，连赵明的脸都模糊不清。一时间，她忘了自己在什么地方，是为什么来的，她也没明白赵明在说什么。“你怎么了?”赵明关切地问。晓菲回过神来，“你说什么?你再说一遍行吗?我，我好象没太理解。”赵明重复了一遍。晓菲用筷子在面前的盘子里空搅了一会儿，终于恢复了：“我想她是认真的。一个女孩子，谁能老拿结婚的事跟别人开玩笑呢?”“那她为什么每次都象是在说笑话，不象是在说正事?”“人家是女孩啊，能一本正经地跟你说，‘咱俩结婚好吗?’万一要是你拒绝了呢?她脸上装出一幅开玩笑的样子，即使你拒绝了，她也能给自己一个台阶下。”赵明长长地出了口气，“原来是这么回事!我一直以为她是闹着玩的!她每次跟我说，我都绊了个跟头。”晓菲问：“你自己是什么意思?”“那女孩长得特别漂亮，我一直在犹豫。”“这么说，你还是挺喜欢她的?”“是。”赵明不好意思地笑笑。

晓菲觉得心冷冰冰的，手也渐渐凉了下去。“咱们周末出去，都是没有朋友的人，你为什么也跟着呢?”“你们不是老拿我当‘领导’看待吗，我不能光跟大家‘共苦’，也得‘同甘’啊!”晓菲鼻子酸酸的：“谁也不知道你和原来公司那女孩的事么?”赵明用一种理所当然的口吻回答：“私人的事，也不一定非要让别人知道吧?”晓菲幽幽地说：“你最好还是让部门里的女孩知道为好，万一要是有人心里喜欢上你了怎么办?”赵明一副傻乎乎的模样：“不会吧?就是有，也得先探探虚实啊!”晓菲笑了，一下子恍然大悟，又笑自己笨，上了别人的当还不知道呢。

投石问路，可以确知对方心意。如果答案是肯定的，则皆大欢喜，如果答案是否定的，则可避免许多不必要的伤害。

3。反面察人更真切

知面不知心，人都会掩饰自己，从正面观察，难以洞悉他人意图和心思，但从反面观察，多方求证，经常能一针见血。

察言观色是一种非常复杂的看人方法，必须详细研究，多方运用，才能掌握。

如果听到女朋友说：

“我最讨厌你了!”

“啊!完了!她再也不会理我了!”——这是一般社会经验不足的年轻人的想法。

“哼!真会装模做样!”——现在大多数的年轻人，已经可以了解对方的心意了。

在社会上，很多类似这种心里喜欢你，表面却装成讨厌你的情形。

所以，我们想看透一个人，如果只凭他所说的话来判断，那是无法达到目的的。因为对方所说的“讨厌”，说不定就是真的感到“讨厌”。为了避免误会，我们必须将反面观察法的原则与正面观察法配合交互使用。

在孙子兵法里，有30项探知敌情的具体方法，我们列出其中10项与反面观察法相关的条目供大家参考。

·敌方一面采取和平外交，一面积极备战，我们可以判断敌方一定是企图进攻。

·敌方一面采取强硬外交，一面做积极进攻的姿态，这时，敌方可能是正准备撤退。

·敌方战斗力并没有转弱，却希望和谈，这一定另有谋略。

·敌方退退进进，忽隐忽现，一定是以计诱我。

·夜间作战，喊声巨大，表示敌方胆怯。

·敌将辱骂部下，就证明敌军疲于应战，失去了战斗意志。

·敌将对部下过分亲密，就证明军心已开始动摇。

·滥发赏金就证明领导者已无良策。

·随意责罚部下，也是证明领导者已乏良策，军心大乱。

·敌方派使者前来，表示敌军等待援军重整旗鼓。

以上10项若加以分类，第1项至第4项是看透敌方意图的方法。第5项至第10项是透视敌方状况的方法。

上面所说的“敌方”，如果改为“对方”，那么范围就更广泛了。我们若能善用反面观察法，对方的状况，我们就能了如指掌了。

孙子的反面观察法，是根据由自然运动法则创造出来的双方面思考法而来的。这种法则起源于“老子”，老子曾说：

“宇宙间的物体，经常保持对立的状态，因为宇宙的运动最终又会返回原来的状态……这就是自然的运动法则。”

有表就有里，但这些都不是固定的，因为相互间会有变化的趋向，如果只从单方面看，实在不能看出真相，因此，才会产生双面观察（也就是反面观察）的法则。

“大道废，仁义在。”这句话中的“仁义”，就是因为国家没有走上正轨，所以才特别显现出来。。

“乱世出忠臣。”就是因为时局太乱，才能显出忠臣的忠贞。

根据这些法则可以使我们明白，察言观色，只靠表面是无法看出真相的。

下面就是四种从反面观察得出对人的结论：