落秋文学

第二章 空手打虎善于利用关系（第3页）

周惠王得知郑、虢两诸侯要帮助他，大喜过望，道不尽感激之情。他期待着能够借风行船，重返王位。

周惠王四年（公元前673年）春天，郑伯和虢公在郑国的弭地（今河南省密县境）会见，约定一起攻打王子颓。夏天，郑、虢的军队同伐周都城王城。郑伯事奉周惠王从王城的南门杀人，虢公率军从北门进入。王子颓毫无准备，和五大夫一起被杀死。周惠王又恢复了王位，把失去的权利重新夺回自己手中。为答谢郑伯、虢公的大力相助，周惠王把虎牢以东原郑武公的旧地封给郑厉公，把酒泉赐给虢公。

周惠王借助郑伯和虢公的力量，重新夺回失去的权力。在古代残酷的权力竞争中，借力打力是击败竞争对手的最好手段，它能让人避开复杂的坎坷荆棘，以最快的速度到达目的地。

借力打力就是软硬皆施的杀手锏中的典范，这也有技巧，借得好的，能“四两驳千斤”，达到“彼此之力不混合”，“你是你，我是我”，对方之力打来，我只是在保持自身完整的前提下迎接对方，以巧力取胜。借不好的，还要面对双倍攻击，不但自己防守吃力，还成了借力打自己。所以借力制敌要以史为鉴，不要杀鸡不成反蚀一把米，借力不当反让自己受伤害。

7。有利共享，学会与竞争对手合作

恶性竞争的结果往往是两败俱伤。但如果你打破传统，树立“竞争对手也是一种借靠关系”的信念，或许会给你带来意想不到的成果。

竞争是生存的一种状态，没有竞争，社会不会进步。

但对大多数生意人来讲，除了竞争以外，合作也是极其重要的生存方式，如果为了竞争而竞争，就会失去公司发展的方向，丧失胜利的机遇。从某种意义上说，合作是相互借助，互利双赢。

&a是台湾录像机市场的两大系统之一，另一个系统是JVC公司的VHS系统。前者是台湾新力公司一直擅长在电子技术领域占据重要位置，Beta系统就是它成功的发明，但就是在这个发明上，新力公司摔了一个大跟头，输给了对手JVC公司。

新力公司在发明录像机系统之后，一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以他坚持不肯将技术同对手共同分享。

新力公司垄断技术的局面，在短时间里确实造成了行业垄断，给新力公司带来巨大利润。JVC公司的VHS系统无法和新力公司相抗衡，在生产的品质上和技术上都明显落后于对手新力公司。这种情况迫使JVC公司下决心开发出新的系统，以打破新力公司的垄断地位。

由于JVC以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS规格系统的公司越来越多。新力公司处于孤立的境地。

采用VHS系统的厂家，为了同新力公司竞争，联合起来挤占新力公司的市场。由于这支队伍的庞大，输赢立刻就见分晓，新力公司马上就处了下风。

新力公司知道形势对他非常不利，这时如果它立即和其他公司合作，尽管将造成自己的一部分损失，但不至于一败涂地，而且还可以发挥自己的技术优势。但新力公司却不甘心，它决心在这场世纪大战中坚持下去，于是就极力抗拒JVC公司的VHS系统。

为了达到目的，它用巨额资金投入到广告之中，它的技术水平也越来越高。可是消费者已经使用习惯了JVC公司的产品，要改变这种习惯谈何容易。因此，新力公司的行为不但无法挽回他的劣势，反而越陷越深。这就决定了它螳臂挡车的做法是无法长期维持下去的，它的努力最后宣布彻底失败。

1988年春天，新力公司承认了自己的失败。宣布Beta系统不如VHS系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。

从1980年到1988年将近10年的时间，正是世界上录像机市场急剧扩大的非常好的时期，可是新力公司为了企业的“面子”，陷入了一场无谓的以硬碰硬的竞争中。这场竞争使对方下决心改变了自己产品的缺点，增强了对手的实力，而自己几近于一无所获。假使新力公司能够在开始的阶段就懂得软硬皆施的道理，公布自己的技术，和其他公司共同合作，现在世界上录像机的生产厂家，新力公司一定能够占据显著地位。

无谓的竞争必然导致无谓的结局。生意场上的厮杀尽管也非常激烈，但毕竟不同于战场，把对手击败是战争的最高目的，而当今商业圈中更提倡“竞合”的概念，即有竞争又是合作关系，这正是我们所推崇的软硬皆施的杀手锏。

8。亲戚是做事最好的人脉

人脉关系中最亲近自己的是亲戚这一“脉”。遇到困难，你须先向他们求助，张张嘴，忙是帮定的。

亲戚关系是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济的、地位的、地域的、性格的等等。这些差异既可能成为彼此交往的理由，也可能成为产生矛盾的原因。

亲戚关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律，做个善于办事的人，就要遵循这些规律办事，就能使彼此的关系越来越亲密，反之，违背了这些规律，亲戚之间也是会互相得罪的。

亲戚之间在互相交往，互相求助中应注意以下几点：

（1）“亲兄弟也要明算帐”，经济帐不可糊涂。

亲戚之间的借钱借物等财物往来是常有的事。求助过程中，为了经济利益问题而得罪人，在亲戚之间是屡见不鲜的。有时是为了救急，有时是为了帮助，有的就是赠送，情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关系，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。

作为受益的一方在道义上对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和赞扬是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所应该，不作一点表示的话，对方就会感到不满意，而影响彼此的关系。

这是因为亲戚之间也有各自的利益，一般情况下应把感情与财物分清楚，不能混为一谈。所以，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊的。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物就要按时归还。有的人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果等到亲戚提出来时，那就不好看了。

对于来自亲戚的帮助要注意给以回报，这既是加深友谊的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，同样会得罪人。

总之，亲戚之间的钱物往来，既可以成为密切感情的因素，也可能成为造成矛盾的祸根，就看你如何处理了。

（2）不要蛮横不讲理，也不要强其所难

常言说：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。这就是说，就亲戚而言，财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时在他们提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。

亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应当相互尊重，平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务存在差异的情况下，更应如此。

在这种情况下，如果地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害对方的自尊。一般说来，地位低的人对于被小看是很敏感的，只要对方露出哪怕一点冷淡的表示都会计较、不满，造成不良的结局。

还有另一种情况，就是有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家没办就心怀不满，说人家不讲情谊之类的话，这也是很使人伤心的。

在有地位差异的亲戚之间，最常见的矛盾是在求与被求之间，是在不能满足对方要求的情况下发生的，因此，如遇这些问题，一方应注意尽量地满足对方的需求，另一方则应考虑对方的难处，尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满足自己的需求，也应给以谅解，不能过多地计较。

（3）不要一厢情愿，为所欲为

亲戚之间由于彼此关系有远近之分，有密切程度上的差别，因此，在相处中要注意把握适当的分寸。

“亲戚越走越亲”，是一般原则。但是，看你如何走法，这里面也是有一定技巧的。