落秋文学

第二章 空手打虎善于利用关系（第1页）

第二章空手打虎，善于利用关系

无论是体力还是智力上，个人的力量是有限的，即便你浑身是劲，浑身是胆，也终有用尽的一天。要做成事单靠个人是不行的，俗语说的好：好风凭借力。做事要懂得借助他人的力量和关系，为自己成事推波助澜，这正是“软”的玄机。善借他人的力量和关系，再加上自己的体力和智力上的条件，便是软硬皆施的杀手锏了。

1。好风凭借力，借梯能登天

在儒家文化圈里，做事做人非常讲究“关系”，这常常是能否把事做成功的关键。这种现象有不好的一面，但却给我们提供了一个提高做事功效的力量。

能成大事的人，他们善于利用他人力量，借助“丹梯铁索”之势，到达“宜若登天”的峰顶。他们在极目远眺之时，独赞“风景这边独好”。

古往今来，借助于他人之力成大事的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计，只有刘邦被蒙在鼓中。

中国人历来看重宗族亲情，以至在今天仍然盛行“走后门”。这种“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。利用后门去干违法乱纪的事情，当然是不足取的，但如果你想能充分发挥你的才智，成就大事，在某些时候借助关系还是必要的。

一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成大事有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。要成大事就要时刻留心身边是否存在这样的“梯子”，一旦发现就需要抓住时机想方法去接近他。

在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”的实质所在。我们若不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

“借梯登天”并不是太容易的事，还需要我们花点心思去做，一般要遵循以下步骤：

1。找“梯”，即要与有影响力的人做朋友

对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时，要盯得准谁有能力帮助你。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本，《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，从而在银行里谋得了一个好职业。

2。借“梯”，即求得朋友的帮助

朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，“小不忍则乱大谋”，这是古训，在这方面古人也做出过榜样，比如，韩信能受**之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变，也就会“得来全不费功夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。这样看来，借“梯”的功夫完全包含在平时的为人处事之中。

这里还需要说的是，有很多人并不是不会利用关系，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要存在的。什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常之人呢?

2。善借外脑，精于听取意见

俗话说得好：三个臭鞋匠，抵过一个诸葛亮；智者千虑，必有一失，这是千古至理。善于做事的人是从善如流的人。成功人士是善于把别人有价值的意见付诸于实践。做人做事，刚愎自用等于自掘坟墓。

把事业做大的人，一方面要有自己的主见，另一方面还需要能够听进别人的意见。

香港首富李嘉诚虚心坦诚，不但善用身边的人，而且极会善用外脑的智慧。

《明报》记者在一次采访中，问李嘉诚：“您的智囊人物究竟有多少?”

李嘉诚说：“有好多吧!凡是跟我合作过，打过交道的人，都是我的智囊，数都数不清，比如，你们集团的广告公司就是。”

这位记者大感惊奇，不知李嘉诚此话从何而来。

原来，当初李嘉诚在发售新界的高级别墅群时，曾委托《明报》旗下的广告公司做代理商，这家广告公司便派人去别墅现场察看。

广告公司的人见到这些高级别墅已全部落成，确实十分漂亮，颇具欧洲的典雅风格，又不失中式的豪华。然而，美中不足的是，四周的道路还没修好，而且恰好这天下大雨，走起路来泥泞不堪。

李嘉诚那些日子很忙，也没去看过，知道已建成了就打算立刻发售。

广告商到现场查看过之后，向李嘉诚提议：能不能稍迟些日子，等路修好，装修好几幢示范单位之后再正式出售?这样不但售得快，售价也可标高。

“对对对!”李嘉诚忙不迭地答道，感激之情，溢于言表，“你们比我更聪明，我入行这么多年，本该想到这一点，结果还是忽略了，多谢你们的提醒，我们就照你们说的办。”

李嘉诚马上按照广告商的建议去办，效果果然不错。

后来在修建大坑龙华花园时，李嘉诚接受了这一经验教训，在发售前就修好路，还在四周种植上了美丽的花木，楼卖得更是出奇地好。

广采博纳，融汇众智的“绝桥”（好主意），便是李嘉诚超人智慧之源泉。

李嘉诚自己不仅善于广采博纳，融汇众智，而且也这样要求下属。他说：

“决定大事的时候，我就算百分之一百的清楚，我也一样召集一些人，汇合各人的资讯一齐研究。因为始终应该集思广益，排除百密一疏的可能。这样，当我得到他们的意见后，看错的机会就微乎其微。这样，当各人意见都差不多的时候，那就绝少有出错的机会了。

“我很不喜欢人说些无聊的话。开会之前，我会预先几天通知人准备有关资料。到开会时，他们已经预备了所有的资料，而我自己也已准备妥当。所以在大家对答时，不会浪费时间。”

即使是超人和天才，终究也是人，也有力所不及和大意疏忽的事。

李嘉诚以稳健著称，其超人之处在于他善于以其超人的脑袋集思广益，力求圆满。

人的强大不仅在于提升自身智慧，凝聚众人智慧更重要。如果我们能够总是抱着一颗坦诚谦虚之心，善纳忠言，广采博纳，凡人也可能成为超人。“海纳百川，有容乃大。”善集众人之智慧于一身者，方可把事业做大。

3。移花接木，用他人的钱做生意