落秋文学

第十章 敢于冒险不被规则禁锢手脚（第2页）

世界上有固定的见解的人，到处有出路，到处都需要他。但是模仿者、尾随于人后者、循行旧轨者，却不受人欢迎。社会的前进需要一种有创造能力的人，需要能够脱离旧轨道闯入新田地的人。

成功前进的人，总是朝着光明的方向。对于一件事，他不管以前是否有人做过，或者别人怎样做，他只是做着自己的事。现代的进步，就是从古到今不断地摧毁或淘汰不适用的机器、陈腐的思想、愚笨的偏见迷信，以及不适用的制度与方法的结果。

按照习惯先例生活的奴隶，是那些把困难的事全当作不可能的人。“这不会做，这不可能。”永远是习惯先例的崇拜者的呼号。

现代人生的种种舒适、便利、奢华、幸福，无一不是这些先驱的破坏者脑海中的产物；虽然在困难、反对、笑骂的荆棘中，他们还是要破坏先例与习惯，同时创立一些更好的事物，以推动世界不断地前进!

在世界上，有哪一件成功的事不应归功于古往今来的习惯先例的破坏者呢?如果世界历史中没有他们，还有谁愿意去读这历史呢?改变“习惯”结果就会使活力增加、热情上涨，创造力也因此提高。能够带着你趋向于你的目标的力量，就蕴蓄在你的自身中：蕴蓄在你的才能、你的胆量、你的坚韧力、你的决心、你的创造精神，你的品性中。所以，改变和突破，还是要从自己开始。

3。做人太“本分”，只会让你吃大亏

做人办事不能太本分，不能按部就班地走，会少犯错但也鲜有成就。只有打破常规，不被经验和规则束住手脚，成功才会来的更加容易。

在古代很多的战役中，胜利的一方是因为一些出奇制胜的妙计，就像是兵法上讲的“置之死地而后生”，也是一种不按常理出牌的奇招。人们已经习惯了正常的思维方式，即使没有什么进步仍很难改变。这时候，逆向思维却能给人以新的思路，逆向而往，走一着险棋往往可以带来与众不同的胜局。

所以，办事不能本分地按一般规则，不能老实本分地去做事。当很多人在往同一条路上挤的时候，只要你拥有足够的实力和信心，另谋他路而取之，也许会达到殊途同归的目的，只不过你看起来是要轻松得多了。但是，走出本分，逆向思维，也需要很多的勇气。

德国奔驰汽车公司的成功经验告诉我们：办事不要太本分，采取非一般的逆向思维的方法。走出一步险棋，也许就能收到意想不到的效果。这招就是在巴黎举办汽车赛。

上世纪的最后20年，日美汽车大量侵入西欧，几乎把欧洲的汽车工业挤到了灭亡的边缘。像以“车到山前必有路，有路就有丰田车”著称的丰田汽车公司，以其优质低价的汽车而风靡全球。

在巴黎举办汽车大赛很明显，如果奔驰失败，那就很难想像会有人愿意花买两辆丰田车的价钱去买一辆笨手笨脚的奔驰车了——尽管奔驰车的质量无与伦比，尽管奔驰车耐用又舒适豪华，但是，这一次一旦失败，奔驰车将毫无疑问地被挤出汽车强者的行列。

5月的巴黎气候宜人，第18届世界汽车大赛就在这里举行。赛场上，依次排列着十几辆世界级品牌的高级汽车，奔驰车以其豪华的造型位居其列。比赛开始了，奔驰公司的总裁埃沙德·路透一眼不眨地盯着大屏幕，注视着一路烟尘而去的小汽车。

毕竟都是世界名牌，无论美国的雪佛莱、野马，还是是日本的丰田、本田，谁也没有占到丝毫优势。奔驰车夹在日美汽车中间，速度上丝毫不逊色，然而它也仅能与之并驾齐驱，看不出有什么优势。

路透的心简直提到嗓子眼了，周围的几个助手大气都不敢出一声，一起注视着赛场上奔驰的命运。赛程过半的时候，路透轻轻吁了一口气，因为奔驰已显现出了一点微弱的优势。很快，各型汽车都将车速提到最高的限度，开始了最后冲刺……

随着一阵欢呼，路透终于揉了揉眼睛，脸上露出了自信的笑容。奔驰车赢了，超过了它所有的竞争对手。这一胜利，不仅保住了欧洲汽车工业的一席之地，而且更加稳固了奔驰汽车在世界汽车工业中的地位。

其实，早在很久以前，奔驰汽车就已以其雄厚的实力而雄踞于世界汽车制造业前列：世界上最早的一辆汽车就叫奔驰，而奔驰公司的创始人卡尔·本茨和哥特里普·戴姆勒正是汽车的发明者。只是到了埃沙德·路透的时候，这个满怀雄心壮志的德国人，决定要采取另一种竞争方式来稳固奔驰的地位。

路透似乎早已下定了决心，“奔驰车将以两倍于其它车的价格出售”，这话说起来容易，上下嘴皮一碰的事，但做起来难度之大可想而知。他知道如果不设法提高奔驰车的质量，在以后越来越激烈的竞争中势必适应不了风云变幻的市场变化，靠老牌子吃饭是支持不了多久的。

他当然知道这逆道而行的一步如果成功将给奔驰公司带来多么高的荣誉，但他更清楚这一步，一旦失足会有多么大的损失。他必须鼓起所有的士气走好这一步险棋。为了激励全体员工来共同实现新的目标，路透感觉到有必要亲自到车间和试验场去身体力行一番。

路透和他所率领的公司是永远都不愿充当像恐龙那样不适应变化的角色的。在奔驰600型高级轿车问世之前，路透便对他的技术专家们说：“我最近想出了一则很优秀的汽车广告，当然是为咱们奔驰想的。这则广告是：‘当这种奔驰轿车行驶的时候，最大的噪音来自于车内的电子钟。’我准备把这种奔驰车定价为15万欧元。”专家们当然明白总裁的意思，却仍不免大吃一惊：15万欧元，买普通轿车要买好多辆。

也许是总裁的表现感动了那帮专家，他们废寝忘食地工作，以惊人的速度把成功的新型优质奔驰轿车——梅塞德斯献给了埃沙德·路透。路透从病**爬起来后的第一道命令便是宣布将奔驰轿车的价格提高一倍。这个命令不仅让整个德国震惊，更是让全世界的汽车工业惊惶不已。

路透的愿望还是很快变成了现实，闻名世界的高级豪华型轿车奔驰600问世了，它成了奔驰轿车家族中最高级的车型，其外部的美观造型，内部的豪华装饰，无与伦比的质量都令人叹为观止。很快，各国的政府首脑、王公贵族以及知名人士都竞相挑选奔驰600作为自己的“座驾”，因为，拥有奔驰，不仅仅是财富的象征。

现在，奔驰汽车公司已是德国汽车制造业最大的垄断组织，也是世界商用汽车的最大跨国制造企业之一，奔驰汽车以优质高价著称于世历时百年不衰。

当其他企业大多从降低成本、降低自己商品的价格来达到增强竞争能力的目的时，而奔驰公司则逆其道而行却大获成功，这不能不给人某种启示：有时候，做人办事不能太本分，不能按部就班地走，不能老实本分地机械地去办。只有打破常规，不被经验和规则束住手脚，成功才会来的更加容易。这是一种做人办事的手段，也是一种生存的智慧。

4。面对规则，要敢于说“不”

无论是做事还是做人，都不能被固有的条条框框束缚住，更不能盲目的迷信什么“金科玉律”。一旦落入窠臼的陷阱，就很多再跳出来。面对常规，要敢于说不，要勇于说不。

无论是做人还是做事，要想活得轻松一些，就需要敢于说“不”。最好不去背无谓的“人情包袱”，不要因为拒绝了别人而有愧于心，不要为说自己对别人的请求无能为力而感到丢脸，不要因为扫了别人的面子而难为情，不要违背自己的心意去硬充大头，不要怕扮黑脸不要太委屈自己，牺牲快乐太不值得。

生活中对于别人拜托你的能力范围之外的事，究竟该如何处理呢?或者是面对一个原有的经验，你又该如何做呢？简单地说，只要有点勇气和智慧，不顾忌面子和常规，该说“不”时就说“不”，这样你就能够轻松过关，离成功也就不远了。

有人认为受人拜托，倘若拒绝，感情和面子上都过不去，若不拒又实在无能为力。如此一来，只好勉强答应，结果发生后悔的情形就相当常见了。事实上，那些顾于面子不敢说不其实是自己意志不坚。这些意志不坚的人，通常认为断然拒绝对方的请求未免显得太过无情，而若是在答应后方觉不妥，且又力不从心难以履行诺言时，再改变心意拒绝对方，显然已经太迟。

如果那样，等无法做到答应的事情，再提出拒绝，给人的印象更糟。甚至需要付出相当的代价去弥补缺失或兑现承诺。如果这件事只限于个人的烦恼，还称得上不幸中的大幸，若因此事而与要求请托的对方，发生不愉快的情形，甚至产生怨恨、敌视，演变成双方人际关系上的对立与冲突，岂不更得不偿失，事与愿违?

当然，一开始即斩钉截铁地说“不”，委实不妥，然而不要因此而放弃表示拒绝的权利。即使这样做会破坏他人对自己的期望或好感也应在所不惜，何必勉强自己成为偶像型的人物呢?

启功先生是当代著名的书画家、学者，又是前清皇室的亲戚，是一位炙手可热的大名人。因此，登门造访的人总是接连不断，简直踏破了门坎。

直言不讳地说，到先生家的人虽多，但纯为探访而不有求于先生者可谓稀如凤毛麟角。求的内容，大致有二：一是求先生挥毫写字，用先生自己的话说则是，“将白的写成黑的”；二是举办某某活动，欲请先生光临、捧场。

其实，这都顺理成章，先生很有名，在活动中一露脸，立即大群记者一拥而上，报纸载文，电视转播，举办者脸上添光，知名度鹊起，有极高的社会效益。而字，一则虽人人都不会公开承认，但私下里一致认同，可卖大价钱，是为可居的奇货，能获得可观的经济效益；二则具有高度艺术价值，挂于客厅中可临摹，可欣赏，可炫耀。

试想，如果对这些人个个给面子，一一照顾，老先生岂不是很累?那些人个个是厚黑高手，全有一套死缠硬泡、登鼻子上脸的功夫，委婉的拒绝是不顶用的。因此，老先生有时对他们毫不客气，干脆“黑”起脸来，该说不时毫不客气。

有一次，电话铃声忽然大作，启功先生正在处理文稿，犹犹豫豫本不想接，但打电话的人极有耐心，先生又恐是老朋友或公家部门打来，接了，一问对方姓名，并不认识。问何事，对方称先生曾为某书题签，现该书已出，欲过日亲自送来。先生当即说：“谢谢。不过这样的小事，你也不必跑了，通过邮局寄来即可。”对方不干，非要前来，称为探望。先生解释道：“我现在很忙，身体又不大好，你来我也无力接待，请原谅，书还是寄来吧。”对方不肯。先生索性挑破窗户纸，单刀直入，问：“你说你还有什么事吧。”对方称，没事，就是想看看你。先生答道：“你既然那么想看我，也行。我给你寄张相片去，你可以从从容容地看。”此人仍不罢休。