落秋文学

第三章 关系要看清处好关系好处多（第3页）

（8）追求名牌和仿效的心理

消费者对名牌产品有着强烈的追求欲望和信任感，他们总是认为买到名牌消费品才能得到品质上的保证，提高消费价值。年轻的消费者更是崇尚时髦，对名牌产品有着极强的依赖心理。

（9）猎奇的心理

这种心理需求，就好像人们对古董的喜爱，讲究的是一个奇特。猎奇的消费心理在青少年中表现得比较突出。其心理因素主要有两点:一是认为奇特本身就是一种美;二是为了引起人们的注意。

（10）获取的心理

实际上，绝大多数人都有一种强烈的占有欲，拥有才满足。精明的推销员很会利用这种心理来推销自己的产品。比如，一个买主已经试用了一台计算机或电子打字机半个多月，他就很难再舍得让人搬走了。通过使用，他的占有欲会变得十分强烈，从而想方设法把东西买下来。

6。放下面子，感化贵人要有诚心

所谓贵人，都是“站得比你高”、“看得比你远”的人。要想让贵人提携，就要试着去感化他，并顺从他的意愿。须知，贵人既为贵人，必有其高傲之处，要真正地感化贵人，就要放下自己的身份和面子，尊重贵人的智慧与力量。

凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借贵人的力量赚钱，却是一门更高超的艺术。

在攀向事业高峰的过程中，如果有贵人相助，那么，所有事情就会顺利很多。有了贵人相助，不仅能缩短成功的时间，还能加大你的成功概率。如果你自知能力有限，那就更需要“贵人”相助。现代社会所认为的“贵人”，并不仅仅是指那些名门望族、皇亲国戚、权重势强的权贵之人，通常是指在某一方面有出色成就的、才华横溢的人。他们既然不同于常人，自然拥有常人所不能及的力量，可以帮助别人办成不一般的事情。

这些贵人，由于与众不同，一般都有着很强的个性，特别是一些地位比你低的贵人，他们不会轻易屈尊人下，因此，要想得到贵人的管助，你必须放下身份和面子，用真情感动贵人。

戴维·史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己的计划。

18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里工作的一年当中，学到了很多经验，这些经验，为他后来的事业打下了良好的基础。

在斯特拉根服装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。

史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办了一家小小的服装公司。公司虽小，但它毕竟是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。

史华兹将全部精力都投到了这家服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

不久后，史华兹又不满足了，他认为，公司老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须要有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。

然而，这样的设计师要到哪儿去找呢?

一天，他外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。

少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是他丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫当自己公司设计师的念头。

聘请杜敏夫前，史华兹对杜敏夫进行了一番调查，并从调查中得知杜敏夫果然是位很有才能的人。他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单:当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不但不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮横无理地训斥了他一顿，自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。

然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。

但史华兹知道，一般有才华的人难免会有些傲气，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气饭，但二连三地走访杜敏失的家，在看五次地求见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏失为之动容，最终接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不儿，他向史华兹建议采用当时最新的衣科——人造丝来制作服装，并且设计出了好儿种颇受欢迎的款式。

史华兹是第一个采用人造丝来做衣科的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，更华兹公司的发展就要大打折扣。当然，史华兹也是善于同贵人搞好关系的他面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，以堂堂老板的身份五次三番地请求接见。

想不花钱同贵人搞好关系，让贵人帮助你干事业，你必须放下面子敢于求才行，一旦得到贵人相助，大事就成了小事，难事就变为易事。如果这一点也做不到，那么，就得不到贵人帮助，因为贵人是不会自动出现在你面前帮你扶你的。孤单一人，光杆司令永远也不能成功。

所以说一个人想取得成功就一定要明白:个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性，俗话说:“就算浑身是铁，又能打几颗钉?”如果只凭自己的能力，能做的事有限;如果懂得借助贵人的力量，就可以无所不能。

7。靠亲戚，凭血缘关系找贵人

人们常说“是亲三分向”，它说明了求人办事时亲成的重要作用。因此，在亲戚中我贵人，是寻我贵人的最使途径。

当人们遇到困难时，一般首先想到的多是找亲戚求助。作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出救援之手。

在日常生活中，你求亲戚办事时，因为有血缘关系，便可以少去许多顾虑，可以开诚布公明白相告，而对方也可以根据亲情远近及事情的难易程度，给以明确的答复。但必须注意的是，亲戚关系是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济、地位、地域、性格等。这些差异既可能成为彼此交往的原因，也可能成为产生矛盾的主要原因。

因此，亲戚关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律，如果遵循这些规律相处，那么，亲戚之间的关系就会越来越亲密，反之，违背了这些规律，亲戚之间也是会互相得罪的。

那么，亲戚之间在互相交往，互相求助中应注意些什么问题，才能使彼此关系更融洽、更牢固呢?

（1）经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账

为了经济利益问题而发生矛盾的事，在亲戚之间是屡见不鲜的。亲戚之间的借钱借物等财物往来是常有的事。有时是为了救急，有时是为帮助，有时就是赠送，情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关心，用这种财物往来**自己的心意应该说是亲戚之间一种表达感情的特殊方式。作为受益的一方，在道义上对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢是十分必要的。如果受益一方把这种支持和帮助看成是理所当然，不作一点表示的话，对方就会感到不满意，从而影响彼此的关系。