落秋文学

第十一章 面子不能当饭吃低头是为了抬头（第3页）

在日常生活中，我们经常听到人们这样说:“好马不吃回头草!”是的，作为一个人，我们不能没有做人的骨气与人格。为了达到自己的某一目的而受人摆布，丧失应有的自尊与道德，实在不是一种可取之道。但有些场合下，曲折迂回战术确实能助你一臂之力。如果一味恪守“好马不吃回头草”这一信条，你就缺少了一种回旋的时间与空间，自己把自己的路给堵死了。

或许你会说，做人就是要有一种“好马不吃回头草”的志气，要有一种“生当作人杰，死亦为鬼雄”的英雄气概。但你应该细想一下，如果你真的有志气，宁可当匹英雄的死马，也不做一匹赖活的活马，那么世人倒真应该为你立块碑纪念了。但现实生活中，很多人却是因为一时冲动、意气用事而断送后路。况且在很多情况下，你完全有把握分清自己当时是一种志气还是意气行事。绝大多数人就是在面临该不该回头时，错把意气当成了志气，或用志气来掩盖自己的意气，明知自己已无草可食，而回头草又鲜又嫩，却怎么也不肯回头去吃!

生活中很多事情都有多种可能与选择，并不是不吃回头草就必会饿死无疑。回不回头，这完全是一种选择，当你面临回不回头这一选择关卡时，请想想;

（1）你现在有没有草可以吃?如果有，这些草能不能吃饱?如果不能吃饱，或目前无草可吃，那么未来会不会有草可吃?在吃到草之前，你尚能坚持多长时间?

（2）这些回头草本身的草色如何?值不值得去吃?对你是否真的有意义?

除了上面两点之外，你完全可以暂且不考虑别的问题，如面子等，因为一旦考虑面子，就会使你无法冷静和客观地对待自己目前的处境与问题。换句话说，你要考虑的是现实，而不是面子。

当然，回头草有时是好，可是吃起来并不那么令人好受，因为当你吃回头草时，也许会碰到周围人们的议论，甚至嘲讽，以至于让你无法张口、消化不良!这里，奉劝你一句话:吃你的草，管他人如何议论!你只要认真诚恳地吃，填饱肚子，养肥自己就可以了!何况时间一久，别人也会忘记你是否吃过回头草，而且当你回头草吃得自己身强体壮，并且对他人大有帮助时，别人还会佩服你——果然是一匹好马!

人各有性，当然人也各有其志，每个人都有自己不同的人生观与处世之道，我们不可苛求每个人都得去吃回头草，但在面对残酷的现实时，我们要劝说一句:饿死的好马，就只能算是一匹死马，而非一匹好马了!

6。舍弃面子，眼泪是最好的武器

人非草木，孰能无情。人心都是肉长的，没有哪个人会面对别人的眼泪而无动于衷。因此，用眼泪作为“武器”来打动人心不失为一种妙法，只是这种方法需要自己放下面子，并且要把握好时机和分寸。

同情弱者是人性天生的弱点，调动眼泪战法，放下面子对人哀哀以求，动之以情，没有几个人不为之动容。

拿破仑的妻子约瑟芬一向水性杨花，生活**。当拿破仑在意大利和埃及战场浴血奋战时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉**私通，对拿破仑毫无忠贞可言。她原以为拿破仑会战死在沙漠中，认定他回不来了。

可是人算不如天算，1799年10月，拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈欢迎的消息传到巴黎后，约瑟芬惊呆了。拿破仑成了欧洲最知名的人物，法国的救星，前程无量，到这时她便开始后悔了。

于是她不辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露，以便使自己以后可以享受无尚的荣耀和富贵。

她好不容易到达里昂，可是拿破仑已从另一条路走了，并与家人会合了。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，当他证实约瑟芬对他不

忠时，他暴跳如雷，并下定决心与其离婚。

约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。

拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她费尽口舌最后终于勉强进了门，但却不知怎样来应付与丈夫见面的场面。片刻之后，她静下神来，决定壮着胆子去见丈夫。

约瑟芬来到拿破仑的卧室门前，轻轻敲门，没有回答。她再次敲门，并温柔而哀婉地呼唤，拿破仑没有理睬。她失声大哭，短促呻吟，拿破仑无动于衷。

她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，承认自己因一时的轻率、幼稚而犯下的错误，并提起他们以前的海誓山盟……说如果他不能宽恕，她就只有一死。这仍然没有打动拿破仑。

约瑟芬哭到深夜，拿破仑也没理她，她忽然想起孩子们，眼睛一亮，燃起了希望之光。

她知道，拿破仑爱她的两个孩子奥当丝和欧仁，尤其喜欢欧仁，这是打动拿破仑的好办法。倘若孩子们求他，他可能会把心肠软下来的。

孩子们来了，天真而笨拙地哭着哀求说:“不要抛弃我们的母亲，她会死的……还有我们，我们怎么办呢?……”

人心都是肉长的，约瑟芬这一招终于成功了。拿破仑虽然觉得约瑟芬已背叛了他，但她的哭声在他的脑海里已泛起他们相爱时的美好回忆。奥当丝和欧仁的哭声更是冲破他心中设下的最后一道防线，使他热泪盈眶。

于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，一生荣耀之至。

约瑟芬的眼泪为她赢得了法国皇后的尊荣，看来用眼泪作为武器不失为一种妙法，只是使用这种方法得用点策略，不然的话，便会“竹篮打水一场空”了。

7。必要时放下面子，做些退让

一味的强硬进取，并不一定就是成功的好手段，适时的妥协退让也是最明智的选择，关键时刻的进退哲学可以决定一个人事业的成败。

铃木太郎是日本著名的电器经销商，他在总结自己的成功之道时认为，在陷入进退两难的境地时，不仅要小心谨慎，更要高瞻远瞩，从而作出正确的选择，以赢得最大的胜利。

在1960年，一件事情对铃木太郎的震动很大。当时，日本铃木电器公司与德国西门子公司就有关技术合作问题进行广泛而深入的商务谈判。双方正陷入谈判的困境，一方面，西门子公司坚持技术使用费的提成率要占销售总额的9%，铃木太郎不赞同这一提案，经过艰苦的斗争，最终把提成率压低到5%。但西门子公司尽管作出了让步，却又提出新的要求:作为提成率优惠的条件即专利转让费定为60万美元，并且要一次付清。这又让铃木太郎陷入了两难的处境。答应还是不答应，他在思索着。若答应则公司必将陷入财务危机，一场灾难势必在劫难逃。不答应，则公司又会失去一次发展的大好时机。

铃木太郎不断在两种选择之间衡量着利与弊。当时铃木电器公司的资本总额不过4亿日元，而60万美元相当于2亿日元!这笔技术转让费对于刚刚起步不久的铃木公司来说的确是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受呢?妥协和退让值不值得做呢?铃木太郎感到极度的犹豫。此时的形势对于铃木公司来说极其不利。因为合同文本是由西门子公司单方面拟就的，这样，就有许多条款是向着他们自身的，比如，其中的违约和处罚条款的订立就明显有利于西门子公司。

在这种形势对已不利的情况下，铃木太郎高瞻远瞩地指出，退一步海阔天空，懂得退才能进，他决定采取“假人之手，从中渔利”的经营策略:如果做些妥协、退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，也就是先吃亏，后赚钱。这样做也顾全了大局，对铃木公司的发展，对日本电子工业的发展都是有利的，因为接受了对方的条件和要求，就可以利用他们的技术专利，为自己生财，这叫借脑生财”，他在实践中用活了这一招。

铃木太郎并非无原则的一味退让，实际上，他的每一分退都暗含着进。为了保证技术合作项目效益的稳定，他又对西门子公司做了深入细致的调查研究。在调查中，他发现西门子公司拥有一个30多名研究人员的研究所。这个研究所实际上就是西门子公司的大脑。他们设备先进，人员精良，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。这也是西门子引领世界先进潮流的秘密所在。

铃木太郎暗自思忖，如果他要创造一个同等水平、同样规模的研究所，无疑要花上几十亿日元和几年的时间，而现在，仅以2亿日元为代价，便可以充分利用西门子公司研究所的人员和设备，等于是拿2亿日元和几十亿日元交换。这实际上是一笔非常划算的交易。可惜，大多数的人却都看不到这一点，只是简单地心痛于表面上花的那些钱。

既然可以最大限度地达到“假人之手，从中渔利”的效果，那又何乐而不为呢?铃木太郎力排众议，毅然和西门子公司签订了合作合同。按照合同规定，西门子公司派出了技术骨干，到铃木公司前去赴任，他们把技术、知识和管理经验传授给了松下公司。在双方的合作期间，铃木公司获取了巨大的回报，他们极为便利、迅速地获得了西门子公司最新的技术成果。

所以，当时凡是世界上最先进的科技成果，几乎都有铃木公司的参与。这为他们一跃而发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这样说，双方的合作使铃木公司开始确立了他们国际大公司的地位。