落秋文学

第五章 识别他人心思灵活做人（第5页）

巴诺和他的兄弟最初只有不到4000美元的资本，但经过一番奋斗之后，他终于成了地产豪商。他成功的秘密可以说，大部分都要归功于他不厌其烦地听取人们对于厅堂、门窗及房屋朝向等琐碎问题的意见，正是在这些意见的启发之下，他对旧式套间狭长的客厅和阴暗的起居室进行改造，设计并建造了一座美观、实用的现代公寓。现代公寓不仅设备先进齐全，而且居住起来十分舒服方便。他终于建成一所打破一切华丽与昂贵记录的大公寓，就是纽约著名的派克路270号的那座房子。巴诺自然也从该项目中收益颇丰。

从那一次冒险开始，巴诺博士就想出了一个策略:他自己去租住自己的公寓，以便由此了解顾客们的真正需要。他也像华纳一样，首先去研究顾客的需要。这样，他就能够处处赶在他的顾客前头——在他们感觉到有什么需要之前，他就已经把方便提供给他们了。

他因此得出结论:无论别人是否表示他的反对意见，倘若我们不关心他的感受，我们就很容易失败。如果有可能的话，我们应当尽量预先料到这种潜在的反对或不满，而想好对付的方法，这能为我们成功做事打下良好的基础。从这些成功人士的例子我们不难看出，弄清一个人的心思很关键，明白一群人的心思更加重要。只有弄明白了人们的想法，为人处世才能有的放矢，在人际交往中才能游刃有余。做人要有自己的一套，必须时刻关注眼前的形势，了解周围人们的心思，迎合他们的胃口，才能获得更多的好处。当然，在留意别人意图的时候，你还必须要准备随时去驾驭那些可能发生的意外，并使它们变得对你的计划有利，这样才能避免种种困难，从而顺利地获得成功。

9。投其所好，得其心

嗜好是一个人的特别爱好，能彰显一个人的“真”性情。通过对方嗜好探其心思，必要时略施手段，投其所好，是成功为人处世所应具备的能力。

每个人都有自己的嗜好。嗜好是一个人十分感兴趣的、发自内心所喜欢的，比爱好的程度尤甚。

每个人的嗜好又不尽相同，有什么样的嗜好，这往往要根据一个人的性格而定，所以通过它来观察一个人实在是最好不过的了。例如:喜欢阅读的人多是有很强的创造力和想象力，有自己的想法的。他们兴趣广泛，往往能够超越自己的经验来计划某一件事情，扩展自己的生活领域。

喜欢打猎的人性格多是比较粗犷和豪爽的，很讲义气，凡事不会和人太计较。他们深知社会之现实，优胜劣汰，适者生存，所以会努力使自己成为一个强者，因为只有这样才能更好地生存下去，他们有一定的勇气和胆识，很多事情都是敢作敢当，可称得上是一个顶天立地的人。

喜欢表演的人，首先他们的性格中情感是相当细腻的，希望能够尝试不同的角色，体验不同的生活。除此以外，他们的想象力还应该特别的丰富，这样他们才能把不同的角色揣摩到位，表演逼真。情感敏锐、细腻，这都是喜欢表演的人的性格特征，但是这一类型的人，他们有些富于幻想而不切合实际。

春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国:虞和虢。这两个国家之间关系不错。晋如袭虞，虢会出兵救援;晋若攻虢，虞也会出兵相助。

大臣荀息向晋献公献上一计。他说:“要想攻占这两个国家，必须要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好”。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，屈产良马和垂棘之璧，送给虞公。

献公哪里舍得。荀息说:“大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都又回到你的手中了吗?”献公依计而行。

虞公得到良马美璧，高兴得嘴都合不拢。

晋国后来故意在虞、虢边境制造事端，找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢，虞公得到了晋国的好处，只得答应。虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，这件事办不得的。虞虢两国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的，虞公却说:“交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜哩!

晋大军通过虞国道路，攻打虢国，很快就取得了胜利。班师回国时，把劫夺的财产分了许多送给虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近，虞公毫不怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎，不一会儿，只见京城中起火，虞公赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而

易举地灭了虞。

这就是历史上著名的“假道伐虢”的典故。嗜好有时候并不一定就是健康的爱好，虞国的国君贪得无厌，喜欢各种各样的财宝，这正是他的嗜好。荀息正是提前看到了这一点，并把它当做攻破堡垒的突破口，想出对策，建议晋献公拿出两件宝物，投其所好，让虞国的国君的心理得到极大的满足，从而放松警惕，并且产生“感恩图报”的思想，同意借道，最终也落得了个亡国的下场。荀息的这条计策也被写入了三十六计之中，可见其巨大的威力。

由此可见，一个人的嗜好，包括这个人为满足自己嗜好所做出的种种行动，往往都能体现出这个人的性格。做人应该有自己的一套，具备独到的眼光，善于观察和总结，还要多用点心，从一个人的嗜好去窥见这个人的真性情，了解他的实际意图，并了然于心。当我们有求于人的时候，不妨考虑以此为突破口，用实物或者行动去满足他的嗜好，去打动对方，当对方得到实惠的时候，往往会帮你完成一些自己不能完成的事，这样会让你在成功的道路上走得更畅快。当然，我们也要时刻谨记，满足对方的嗜好又要把握好一个度，违心和违法的事都不要去做。

做人要善于识别对方心思，还要设身处地地考虑当前所面临的形势。识先兆，才可沉稳至极臣。

人心叵测，做人必须眼明心细，善于从纷乱的形势中把握他人心思。特别是当处境不利于自己之时，更是要小心谨慎，做起事来千万不可鲁莽，需沉稳应对。如果慌乱往往将事情搞糟，导致自乱阵脚。

做人要用心，识别人心和形势才能更好地生存。

李勣原本是瓦岗义军魏公李密手下将领。唐武德元年（618年），李密被王世充用计打败，李勐随同李密一起投降了唐朝。李勣追随唐太宗多年，唐太宗对李勣恩宠有加，称他为国家的长城，他有病服药需胡须，李世民竟亲自剪自己的胡须为他和药。

但李世民临死，对李勣做了一次考验。李勣的表现将决定自己的生死。

唐太宗贞观二十三年（99年）4月，李世民又一次行幸翠徽宫（唐贞观二十一年在原太和宫基础上重行修建的离宫，地点在终南山），患了痢疾。

5月戊午（99年6月29日），在翠微宫病重的李世民忽然下了一道诏书，命李勣离京去做迭州都督。迭州是北周时才开拓出的一个郡，因那里群山重叠而名迭州，治所在今甘肃迭部县境，离长安一千三百多里。

他对随侍的太子李治明白交代了真正目的:“李勐才智有余，然汝与之无恩，恐不能怀服。我今黜之，若其即行，俟我死，汝于后用为仆射，亲任之;若徘徊顾望，当杀之耳。”李世民突然将宠臣李勣派往这样远恶之地，其真正的用心是考验一下李勣。

李勣站到了唐太宗暗中安排的岔路口上:如果马上赴任，将来可做职位隆重的从二品官尚书仆射;如果徘徊观望，说明他心地不纯正，在帝位更迭时心怀叵测，这样的人不能留给年轻的皇帝，临死的唐太宗就要杀掉他。

李勣窥破了李世民的这种以机数待他的用心，接到诏命后，没有回长安家中，而是径直离开翠微宫就前往迭州赴任。结果唐高宗即位后，在三个月的时间里，李勣连连升官，最后终于升到尚书左仆射李勣凭自己的智术识破了李世民临终对他的考验，化险为夷。三年以后，到唐高宗永徽四年（653年），李勣位至司空，正一品，即官阶达到无以复加的程度了。

到永徽六年（655年），李勣的仕途又面临一次考验。

唐高宗李治迷恋其父的“才人”武媚娘，即后来的女皇武则天。将已出家为尼的武则天迎回宫中，拜为昭仪，到这时又要废掉王皇后而拜武氏为皇后。

按当时的道德标准，唐高宗的这种做法近乎荒唐。而当时的托孤重臣长孙无忌、褚遂良和侍中于志宁、司空李勣是唐高宗此举不可逾越的障碍。

长孙无忌也是李唐的开国元帅，是唐高宗李治的亲舅舅，这时已官居太尉。他对废王皇后立武则天为皇后持坚决反对的态度。

永徽六年9月的一天，退朝后唐高宗李治召长孙无忌、褚遂良、李勣、于志宁入内殿。四人情知还是要谈废立皇后的事。褚遂良表示自己出头力谏，宁可自己被杀，也不能让长孙无忌和李勐被杀，因为那样会被后世认为皇帝昏庸杀了亲舅舅和大功臣。李在这关键时刻却借口有病躲开了。

当天因褚遂良、长孙无忌仍坚持反对意见，废立皇后之事议而未决;第二天，又议及此事，褚遂良表示宁肯不做官也反对皇上这样做，李治大怒，命人将哭拜在地的褚遂良拉出去，武则天则在帘后大声说:“怎么不扑杀这个老东西!”

几天后，一次李勣入朝，李治问他道:“朕欲立武昭仪为后，遂良执以为不可。遂良既顾命大臣，事当且已乎?”

李勣既不表赞同，也不明白表示同意，把球又踢给了唐高宗李治:“此陛下家事，何必更问外人?”

李勣的这句话，在后世有很大影响。后来权臣往往学说此语以避免正面回答皇帝欲废立皇后太子的难题。李勐的这两句答话，实际上是表示了自己的同意态度，促使李治最后下定决心。于是，在将褚遂良贬为潭州（治所在今湖南长沙）都督后，十月已酉（655年11月16日），唐高宗李治下诏废掉了王皇后，五天后正式立武则天为皇后。李勣被任命为册后礼使，亲手将立后册书交给武则天。此后，长孙无忌、褚遂良等反对立武则天为皇后的人，都先后被武则天害死。李勣则一直位极人臣，寿终正寝。

伴君如伴虎，李勣之所以能位极人臣，就在于他是颇有心计的一个人。他对君主的心思早有揣摩，并能在危急复杂的境况下，正确判断形势，同时又能沉稳应付。我们在现实生活中，也要学学李勣的这种心计，仔细观察，洞察人心，客观分析形势，与人交往不慌不乱，镇定自若，才能让自己处于有利的境地。