落秋文学

第六章 借力使力制衡术（第2页）

很多时候，我们不需要太多的力气，便能轻松达到目的，只要你能展开你的思维方式。

3。偷梁换柱——利用他人的思维定式

偷梁换柱，指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达到蒙混欺骗的目的。它与“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”都是同样的意思。就是在不知不觉中，偷偷地用某种东西换走另外一种东西。

这一计谋利用的就是他人的思维定式。我们看“梁”和“柱”都是一个固有的概念，这很容易使人们在其心目中形成一种“思维定式”，然而有心人就可利用人们的这一“思维定式”心理，诱使其上当，使自己脱离险境。

在阿凡提的故事中不知大家有没有听说过这样一个故事。

一天，阿凡提和村里的财主因为一点事而闹上公堂，法官仔细听完他们的诉说后却没有马上宣判，而是一边看《古兰经》，一边偷偷地看着他们两人的动静。

阿凡提知道法官的意思，所以，他看了看法官，然后用手往自己的怀中指了指，法官看见了，非常高兴，以为有利可图，马上宣布判决说:“根据《古兰经》上的训条，这件事是阿凡提有理。”法官说完，还把财主狠狠地教训了一顿，然后撵了出去。

审判完之后，法官满面笑容地对阿凡提说:“好啦，阿凡提，这场官司你赢了，快把你怀里的元宝拿出来给我吧!”阿凡提听了之后，露出惊讶的表情说:“法官先生，我并没有说要给你元宝呀！”法官说:“阿凡提，不要再和我开玩笑了，现在这里没外人，快把你怀里的东西给我吧。你连连指着自己的衣襟，难道不是说要给我点什么酬劳吗?”阿凡提从怀里掏出两块石头说:“法官先生，我想您误会了!我的意思是说，如果您判决不公正，帮着财主欺负人，我就用这两块石头砸您。”

阿凡提说完，转身就走了。

在这个故事中，阿凡提之所以能够赢得这场官司，其中一个很重要的原因就是他很好地利用了法官的“思维定式”。在当时金钱亨通的时代，只要有钱，一切事情都能办得通，所以，当阿凡提指着自己的怀中时，法官就认为阿凡提是有钱要送给他。因此，在这种思维定式之下，法官将案件判为阿凡提有理，阿凡提从而赢得了官司的胜利。可是当法官向阿凡提要元宝的时候，才知道阿凡提怀中没有钱，有的只是两块石头。至此，既打赢了官司，又戏弄了法官，这个偷梁换柱之计用得十分巧妙。

很多时候，思维定式固然会给我们打下一种习惯性的基础模式，它在我们的生活中也有一定的作用，但是，如果一个人不懂得打破思维定式，只以常识性、肯定性的眼光来看待事物，不敢有所突破，那么最终上当受骗，走上不归之路，白白浪费掉大好良机的依然会是你。所以说人类应当摆脱墨守成规的偏差习惯，改变我们观察世界的视角，从一个全新角度来观察事物，这样便能帮助我们理解别人的行为方式，这也是一种创新。

总之，打破思维定式，是一个人能否取得成功的关键所在。正如鲁迅所说“希望是无所谓有，无所谓无的”。换句话说：希望，是人创造出来的。希望，是人们用自己的思想、用自己的眼睛、用自己的意志创造出来的。因此，只要你能打破思维定式，那么你就能走上崭新的道路，迎来柳暗花明的一天。

智慧启引

不要沿着别人的脚印前进，不要按照别人的思想去做事，走自己的路才会发现新的道路。

4。借尸还魂——巧借他人之力，

缓己燃眉之急计名“借尸还魂”源于八仙之一的铁拐李得道成仙的传说。相传铁拐李原名李玄，曾遇太上老君得道。一次，其魂魄离开躯体，飘飘然游玩于三山五岳之间。临行前，曾嘱咐徒弟看护好遗体，但李玄魂魄四处游山玩水，流连忘返。徒弟等待久了，见师父的遗体老是僵硬在那里，总是活不过来，便误以为他已经死去，将其火化了。待李玄神游归来时，已不见了自己的躯体，魂魄无所依附，恰好当时路旁有一饿死的乞丐，刚刚断气不久，尸体还算新鲜，李玄于慌忙之中，便将自己的灵魂附在了这具尸体之上。借尸还魂后的李玄，已面目全非，蓬头垢面，袒腹露胸，并跛一足。为了支撑身体行走，李玄对着原乞丐用的一根竹杖吹了一口仙气，竹杖立即变为铁拐，借尸还魂后的李玄也因此被称为铁拐李，而原来的名字反被人们忘却了。借尸还魂这一带有迷信色彩的民间传说，后来被人们用来喻指某些已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活的现象；有时也可以用来喻指某些新的事物或新的力量借助某种旧的事物或旧的形式求得发展的现象。在上述两种情况下，所谓“尸”、“魂”、“借”、“还”的喻义便都不尽相同了。因此，运用“借尸还魂”之计，要善于根据当时当地的客观情况，因地制宜，借势定计。虽然原理固定，方法却可千变万化。

“借尸还魂”用在军事上，是指利用、支配别人的势力来实现自我的目的。那些对双方都有用的势力，往往难以加以利用。而处于弱势状态的势力，往往要寻求靠山。在这个时候，利用和控制这部分势力，往往能够成就大业。

李渊父子西进关中，除了正面的隋军外，还存在着左侧东都洛阳附近的李密的威胁。而此时李密作为瓦岗军的盟主，实力相当雄厚，而且实力大大超过了李渊，他也有入取关中，夺取全国最高封建统治政权的欲望。

面对这两路与自己不相融合的兵马，李渊心里有些踌躇，想着该怎样解除掉这两路隐患。前思后想之后，李渊派人送信给李密以修好，信中召唤李密共同起事，拥护杨侑，共成大业，同享富贵，一起迎接中庸和谐美满的新生活，李密当时正是威风，隐隐有天下盟主的架势，因此给李渊的回信十分傲慢，流露出招纳之意。信中先是很亲热地认李渊为同宗，进而谦虚地表示自己的实力不足，紧接着强调自己已经是盟主了，最后表明态度：我愿意跟你一起成就大事，不过是我领导你，而且需要你带领你的兵马到我的地盘上当面盟誓。

李渊岂能不明白李密的意图，但由于形势所迫，不允许他和李密一论高低，当务之急就是设法稳住李密，使其牵制东部隋军，对他抢先占领关中，稳固自己的地位，促使国中政治形势发生深刻的变化极为有利。出于这种策略，李渊便毫不犹豫地决定暂时承认李密为盟主。于是李渊给李密的回信，对李密极力吹捧，说自己没有取代隋朝之意，这就是李渊自己所说的“卑辞推奖以骄其志”的计策，先麻痹李密，让他阻挡中原的隋军西进。李密收到李渊的回信也是非常高兴，于是专心对付东面的隋军。这不仅为李渊父子进入关中和其后经营关中及四川等地区创造了十分有利的条件，而且，当山东群雄与隋军逐鹿中原时，李渊父子却得以稳居关中，毫无顾忌地扫**西北地区的割据武装并为镇压农民起义军创造了有利条件。

然而结果怎样呢？李渊当上了皇帝，李密的瓦岗军和洛阳的隋军作战失利后，李密去投奔了李渊，然而降唐之后，李密的日子其实并不好过，他本以为凭自己当年的地位，带来的手下，李渊肯定会封个王给他，结果却只封了个小小的国公，这让李密非常失望。于是一段时间后，李密对李渊说想回山东收服部下，帮李渊拿下洛阳。李渊表面上答应了他的要求，暗地里却派人去监视李密，最终李密死在了李渊的手下。

李渊之所以会成功的一个很重要的原因就是他成功地借李密之“尸”行己之“魂”。实现了自己的目的，可见“借尸还魂”，其“尸”很重要，它是一种载体、一种寄托、一种潜在的力量。将自己的“魂”很好地与之结合，这样载体就有了动力，寄托就有了希望，潜在的力量就会发挥出神奇的作用。

俗话说：“孤掌难鸣”。一个涉足社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借助他人的力量，方便自己，一个没有多少能耐的人必须这样，一个有能耐的人也必须这样。因为你要知道就算你浑身是钢，单凭你自己的力量，你也不一定能打出几个铆钉来，所以借助他人的力量实现自己的目的是成功人士应当走的捷径之一。

智慧启引

要主动争取一切可利用的机会，以增加取胜的可能，借用一切可以利用的力量，以实现自己的意图。

5。树上开花——借局布势，慑服他人

树上开花”的本意是借已有之树，开自己之花。此计的谋略要旨是凭借已有的客观条件达成自己的目的。就像《三十六计·树上开花》一计中说的那样：“鸿渐于陆，其羽可用为仪也。”意思是说鸿雁离地高飞，是因为它借助羽毛的力量。此计对于很多力量比较弱小，无力独自形成一种强大声势的人来说，也是一种不错的方法，此时，可以借助别人的局面，布置成有利于自己的阵势，从而达到慑服他人的目的。

但在此计中，“树”是指那些被借来长势的东西，它可能是别人的声势，可能是别人的力量，也可能是客观的态势。因此，在我方的“花”没有着落的时候，不妨借他人的“树”。但“树”和“花”是依傍，所以，首先，“树”要精心选择；其次，“花”要布置巧妙，造成一种全新的局面。

从前有个叫周肖的人，他想访问齐国，并希望在齐国能谋取到一个职位。于是他把这个想法和在齐国做官的朋友讲述了一遍，说：“我想作为齐国的特使访问魏国，如果齐国给我以支持，我将试求魏国亲近于齐国。”

他的朋友听了他说的话后，沉思了片刻说：“你这样说，我认为不妥，这样说就等于你承认自己在魏国并没有什么威望，这样，齐国的人也不可能看得起你，齐王也不会任用你。”周肖听了朋友的话后，觉得很有道理，于是问朋友：“那您看我该怎么说更好呢？”他的朋友说：“如果你到齐国，你可以自信地对齐王说：‘您对魏国有什么期望？我将倾魏国之力以满足您的要求。’这样说，齐王就会认为你在魏国是一个很有声望的人，而且会认为你在魏国很有实力，他就会用重礼来迎接你，而且还会对你委以重任。然后你以同样的方法前往魏国，魏国国君又会同齐王有同样的想法，认为你在齐国非常有实力，也会重礼相迎。这样一来，你既可以打动齐王，又可以打动魏王。”

周肖听了朋友的话点头表示赞同。

无势硬造势，慑服他人，这在官场上是一种很有用的计谋。我们看，在这个故事中，周肖本来没有任何的名声，但他借“魏国之名”和“齐国之名”这两棵“树”壮大了自己的声威，使齐国和魏国都不敢怠慢自己，从而达到了在齐国求职的目的，开起了自己的“花”，这种巧借他人之势，抬高自己，以达到目的的计谋，我们可以称之为“树上开花”。

“树上开花”之计，让人联想到网状的人脉关系，一个人在奋斗中不可能没有人脉关系，俗话说：“独木不成林，单丝不成线。”没有自己的人脉关系，一个人将寸步难行，所以，每一个人都应当积累人脉，让自己的这棵“树”开满“人脉之花”。这样一个人才有了掌控局势的可能，更有了借局布势的机会。

1989年，中国的市场持续疲软，各厂家为了渡过难关，纷纷减少员工，限制产量，这一时期企业富余人员瞬间增加了很多。在这种情况下，刚刚毕业的大学生就业市场也随之减少了很多。然而在这时，四川长虹企业的老总倪润峰却敏锐地认识到：这是一次大好的人才储备机遇。他决定趁此机会多吸纳一些毕业生，然而，国家的人事制度卡得非常死，按照惯例，长虹每年只能接收十几个大学生，这自然不能满足倪润峰的胃口。于是他使出了浑身的解数：到人事部门去申请指标，到学校去洽谈……

那一年，长虹接纳了300多名大学生，其中清华大学、同济大学等重点院校的高材生很多。自然这批高素质的大学生如今多已成为长虹的技术骨干、管理专家、谈判高手……当时间进入20世纪90年代，等到其他生产商家意识到人才的重要性的时候，倪润峰的人才储备优势则已使长虹在产品开发、市场开拓方面领先了同行一大截。

俗话说：“一个好汉三个帮。”无论“好汉”这棵“树”长得如何粗壮，都不可能达到“独木成林”的程度。所以说，只有广泛地积累人脉，才能通过人脉的力量来制造一种阵势，并借助这种阵势将自身的优势发挥到极致，慑服他人。就像长虹集团的成功很大程度上就是因为倪润峰广泛地猎取人才，并让人才充分地发挥自己的才能，以此形成一种技术领先，产品开发领先于他人的强大声势，慑服同行业之人。所以说，多而精地发展人脉也会使自己这棵“树”开满绚丽多姿的“花朵”。

徒步人生的丛林，你不禁感到，人生充满了艰辛和困苦，只靠自己一个人的努力有时未免显得有些孤单，因此，如果你能够为自己找到“借”的力量，并通过这种力量来布局，再加上你自己的努力，那么，相信你一定能取得成功。

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