落秋文学

下篇 三十六计（第6页）

“什么？”小松鼠问。

“你爸爸可以闭着眼睛从这棵树跳到另一棵树上。”狐狸回答说。

小松鼠说：“我也能！”就眼睛一闭，朝旁边一棵树跳去，不料一脚踩空，摔下地来。狐狸扑了上去，一口咬住了松鼠。小松鼠这才知道受了骗。

狐狸正要吃松鼠，松鼠说：“狐狸，你怎么与你爸爸不一样呢？”

“什么不一样？”狐狸问。松鼠答：“你爸爸吃东西以前，总要向上帝祈祷的。”

“这有什么了不起！”狐狸放开松鼠就眯着眼睛祈祷起来，小松鼠趁机跳上了树。狐狸发觉后，连呼“上当”。

在这个故事中，狐狸通过虚假的方式骗过了小松鼠。而在生命垂危之际，小松鼠也以同样的方法骗过了狐狸，使生命转危为安。试想，如果当初没有狐狸无中生有对小松鼠进行欺骗，那么在临危之际，小松鼠又怎会想到以同样的方法来骗狐狸，最可悲的是小松鼠在以其人之道还治其人之身时，狐狸竟然没有一丝一毫的察觉，真是“假作真时真亦假，无为有处有还无”啊！

还有一个大家耳熟能详的“狼来了”的故事。

从前，有个放羊娃，每天都去山上放羊。

一天，他又去山坡上放羊，但他觉得十分无聊，就想了个捉弄大家寻开心的主意。他朝着山下面正在种田的农夫们大声喊：“狼来了！狼来了！救命啊！”

农夫们听到喊声急忙拿着锄头和镰刀往山上跑，他们边跑边喊：“不要怕，孩子，我们来帮你打恶狼！”

农夫们气喘吁吁地赶到山上一看，连狼的影子也没有！放羊娃哈哈大笑：“真有意思，你们上当了！”农夫们生气地走了。

第二天，放羊娃故伎重演，善良的农夫们又冲上来帮他打狼，可还是没有见到狼的影子。

放羊娃笑得直不起腰：“哈哈！你们又上当了！哈哈！”

大伙儿对放羊娃一而再，再而三地说谎十分生气，从此再也不相信他的话了。

过了几天，狼真的来了，一下子闯进了羊群。放羊娃害怕极了，拼命地向农夫们喊：“狼来了！狼来了！快救命呀！狼真的来了！”

农夫们听到他的喊声，以为他又在说谎，大家都不理睬他，没有人去帮他，结果放羊娃和许多羊都被狼咬死了。

这是一种略带滑稽的欺骗之术，而这种欺骗之术的原理，人们在《三十六计》中都不难找到。我们不仅可以在书中找到这种计谋的运用，而且它还为我们提供了许多可以借鉴的宝贵思想，对我们今天的生活仍有重要的指导价值。

智慧启引

当谬误重复一千遍，变成真理的时候，反而会把真理当成是谬误。

11。隐藏实力，攻其不备

用虚虚实实的烟雾取得最终的胜利是每个政治家、军事家、商人必备的技巧。兵不厌诈，战争前，一定要隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后“攻其不备，出其不意”。这也是千古传诵的军事策略。作战是一场十分复杂的军事行动，天时、地利、敌情，变幻莫测，谁能根据战场的具体情况做好准备，谁就能掌握战场的主动权，谁就有可能获得胜利；反之，“优势而无准备”，那也可能由优势转为劣势，导致最后的失败。

因此，有备无备，准备是否充分，历来都是兵家极其关注的。军事上的“攻其不备”是指对敌方在其没有戒备的特定时间、地点等情况下突然实施攻击。这种突如其来的袭击能在战场上和心理上给敌方制造巨大的压力，从而使敌方在慌乱中做出错误的判断，采取错误的行动，以致酿成更大的恶果。

明成祖永乐十七年，刘江担任左都督，镇守辽东，曾巡视附近各岛，侦察地形，发现金州卫的金线岛西北的望海埚地势高、视野辽阔，而且是往来各岛间海寇的必经之地，位置险要，于是请求修筑城堡设立瞭望台。

一天，瞭望员报告说：“东南方在夜晚有火光出现。”刘江猜测这是倭寇进兵的先兆，立即派遣兵马增援城堡戒备。他一面犒赏士兵，表现出一副没把倭寇放在眼里的姿态，一面命指挥史徐刚率兵在山下埋伏，并命百户长姜隆带领勇士暗中烧毁倭船，阻断倭寇的退路。刘江与各军约定，以旗举发炮为信号，所有埋伏的士兵，同时现身攻击，有谁敢不奋勇作战的，一律按军法论斩。

第二天，倭寇两千多人，乘坐海鳅（战船名）直逼望海埚。上岸后倭兵鱼贯而行，就像进入无人之境。刘江出其不意地举旗鸣炮，埋伏的士兵尽出，由两翼包夹倭寇，倭兵大败，横尸山野。

合理地利用自己的实力，然后稍加隐蔽，成为不被人窥破的假象，这样就能以虚求实，取信于人。同样地，优点有时也要掩饰起来，隐强示弱，迷惑对手，懈怠对手的注意力，使其掉以轻心，直至遭到你的全力进攻才警醒，但你却早已占据主动地位了。

公元前341年，魏惠王派庞涓联合赵国引兵伐韩，包围韩都新郑（今属河南省）。韩昭侯求救于齐。齐以田忌、田婴、田盼为将，孙膑为军师，率军经曲阜、亢父（今山东济宁），由定陶进入魏境，矛头直指与大梁近在咫尺的外黄（今河南民权）。庞涓闻讯，忙弃韩而回。魏惠王深恨齐国一再干预魏国的大事，乃起倾国之兵迎击齐军，仍以庞涓为将，太子申为上将军，随军参与指挥，誓与齐军决一死战。

孙膑见魏军来势凶猛，且敌我力量众寡悬殊，只可智取，不可力敌，便决定采用欲擒故纵之计，诱庞涓上钩。他命令军队由外黄向马陵方向撤退。马陵位于鄄邑北60华里处，沟深林密，道路曲折，适于设伏。孙膑命令兵士第一天挖10万个做饭的灶坑，第二天减为5万个，第三天再减为3万个。庞涓一见大喜，认为齐军撤退了3天，士兵就已逃亡过半，便亲率精锐之师兼程追赶。天黑时赶到马陵，命士兵点火把照路。火光下，只见一棵大树被剥去一块树皮，上书“庞涓死于此树之下”8个大字。庞涓顿悟中计，刚要下令撤退，齐军伏兵已是万箭齐发。魏军进退两难，阵容大乱，自相践踏，死伤无数。庞涓自知厄运难逃，大叫一声:“一招不慎，遂使竖子成名!”后拔剑自刎。齐军乘胜追击，正遇太子申率后军赶到，一阵冲杀，魏军兵败如山倒。齐军生擒太子申，大获全胜。史称此战为“马陵之战”，称孙膑的战法为“减灶之计”。此战后，魏国由盛转衰，孙膑因善于用兵而名扬天下。

无论做任何事情，我们首先要对自己有一个正确的认识，然后了解对手的虚实，先适度地隐藏自己的实力，学会制造假象，让对方错估形势，进而为自己制造一个绝佳的优势。

隐藏实力，就是装模作样给对手看的一种姿态。这种姿态要合情合理。也就是说，不能与现实生活有太大的差距。要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际情况。因为人对是非的判断靠的是知觉，知觉的正确与否，依赖于过去的实践知识和经验。对于对手的虚拟同自己过去的实践知识和经验相吻合或一致时，知觉就会产生一种认同感，就会对对手的虚拟予以理解、认可。上面的这个事例中，孙膑虚拟减少兵灶的数目，而庞涓又是一位统兵元帅，难免对前人总结的战争经验有所借鉴。加上他的猜疑心本来就很重，当然就会相信了。

智慧启引

隐藏实力，制造假象，迷惑对方，使自己居于主动地位，牵制对手的举动，这样更有利于掌握局势的主动权，距离成功就会更近一步。