落秋文学

下篇 三十六计（第2页）

３。指桑骂槐——实指虚说，

异曲同工之妙此计来自民间俗语，后来在小说《金瓶梅》和《红楼梦》中都有引用。《金瓶梅词话》六十二回：“他每日那边指桑树骂槐树，百般称快；俺娘这屋里分明听见，有个不恼的？”《红楼梦》一十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。”兵书《三十六计》将它演绎成一种拉拢友好国家或部属的策略，或者在治军方面，对部下刚柔相济，提高部队战斗力的一种管理手段。这个词的原意是指真正要批评的人是甲，但若不便于当面指责时，就要用指责乙来间接批评甲，更简单一些来说就是我们生活中经常说的“虚指实骂”，即表面上所指的“桑”不明确，但暗地里所要骂的“槐”却很明确。因此这个计谋在人们的日常生活中应用更为广泛。

在日常生活中，我们总会遇到一些不便或者环境不允许直接说出的话题，这时，我们就需要把“词锋”隐遁，或者把“棱角”磨圆一些，使语意转化，便于听者接受。此时，说话人不妨故意说一些与本意相关或者相似的事物，来烘托本来要直说的意思，从而达到“实指虚说”的目的。

就像一个领导者，当他与下属谈话时，如果不想出现因话说得太直，下属难以接受的情况，就可以借用“指桑骂槐”之计，言在此而意在彼，假托别人的名义，达到自己的目的。这样既可以产生很好的效果，又不会对当事人造成伤害。

小王由于业绩较好，被提升到市场部做经理，可是他从未做过官，对于如何管理下属，他知之甚少，当下属出现错误的时候，他常常采取的做法就是毫不隐讳地直接批评，可是这样连续几次之后，他发现并没有起到效果，被批评的人依然是原来的样子。后来他认识到这种批评方法不好，因此，他买了一些管理学方面的书看，果然受益匪浅，以后下属出现错误的时候，他采取了另一种方法来进行批评。

用“讲故事”的办法从更深层次上警策他人。一段时间以后，他觉得这种方法效果很好，于是就更愿意搜集那些很有意思的小故事。每每讲话、谈话，他总是从一个个具有针对性的生动的小故事入手，然后引申到各种问题，谈完以后效果比以前大有好转。

比如他看到有些人责任心比较差，他便讲了这样一个故事：

从前，有一只小母猪和一只小公猪相依为命地生活在一起。

后来那母猪产子，一次产下六只小猪，从此，母猪就整天趴在猪圈里，哺育这几只小猪。可是后来，一连几天，下起了大雪，无法出去找食物，小猪们又不能不吃奶，而母猪又没有食物吃，几天下来，母猪竟被饿得骨瘦如柴，浑身发抖。

公猪看着饿得骨瘦如柴的母猪，心里十分悲痛，于是它下定决心，即使雪再大，它也要出去给母猪找一些食物，以尽自己做“丈夫”的责任。

公猪踏着厚厚的雪，走过一个小桥，穿大街过小巷，终于发现前方有一个肉饼摊，摊上摆放着香香的肉饼。公猪想，如果能偷偷拿走几张肉饼带回家，这样，我的“妻子”就不用挨饿，还可以饱饱地吃上一顿了。可是饼摊的主人一直站在饼摊前，不肯离开，它又如何才能有机会偷饼呢？但它没有离开，一直紧紧地盯着饼摊，终于，机会来了，一个人买了好几张饼，摊主正在给他拿饼，于是，公猪趁机冲向饼摊，用嘴叼起几张饼就往家的方向飞奔而去。

但是不幸的事情发生了。一辆飞驰而来的汽车将公猪撞出老远，它在地上躺了好久，身上全是血，周围的人都以为它死了。可是，过了许久，它慢慢地挣扎起来，走到路边叼起自己丢失的饼，艰难地跑回家，远远的，它看到母猪正用渴望的眼神望着它，它将饼送到母猪面前，然后“咣”地一声倒在那儿，死了……

他说：“其实，这只公猪被撞倒后，已无法再活下去，但又是什么力量支撑它在死亡的边缘上重新站起来，回到家呢？是责任，是存于心底的责任。”

“责任是一个人向前发展的力量，责任是一个人奋发进取的精神!”

一则关于猪的故事，让那些缺乏责任感的人，听得面红耳赤，开始思考自己的所作所为。

在这个故事中，主人公通过借题发挥的办法，表明自己的立场，顺利地达到了自己的目的，而且发人深思。相反，如果这个主人公没有使用“实指虚说”的方法，而是用直来直去的方法去批评部下，那么，这样不但没办成事，而且还可能把事情弄得更僵，收到的效果也不会理想。所以说，在生活中我们要巧妙地使用这种方法，从而达到既不伤人面子，又没有失去自己立场的目的。

当然，“指桑骂槐”不仅用在上级对下级的批评方面，也可用在任何的谈话中。在遇到一些不便于直接回答的问题时，就可以采用“指桑骂槐”的方法，借用一事物或其他事物的特征来代替对事物实质问题的直接回答。

在纽约国际笔会第四十八届年会上，有人问中国代表陆文夫：“陆先生，您对性文学怎么看？”

陆文夫听了记者的问题，说：“西方朋友接受一盒礼品时，往往先当着别人的面就打开看。而中国人恰恰相反，一般都是要等客人离开以后才会打开盒子。”

在这里，陆文夫仅仅用了一个生动的借喻，实指虚说地表明了自己的观点——中西不同的文化差异也体现在文学作品的民族性上，就将一个敏感棘手的难题解决了。这种回答既含蓄地回答了记者的问话，同时也在实质上表明了自身的观点，真可谓起到异曲同工之妙！

指桑骂槐是在和自己有关或激于义愤，对不能不骂的人而又不便公开骂的环境里，为发泄胸中的愤懑，借着一件事物或虚构什么，表面上是骂这件事物，骨子里却骂那个人。它属于一种骂人的艺术，用的是旁敲侧击的手法，介乎批评与谩骂之间，其态度没有批评那样冷静，也不像谩骂那样泼辣；就是骂也骂得高明，纵使令人听得咬牙切齿却也抓不到反抗的把柄。

智慧启引

最会说话的人，知道有些话是不能说的，“实指虚说”无疑是他们的一大“招术”。他们利用“实指虚说”的话语，既坚持了自己的原则，又不会令朋友听着太过难堪，其积极效果不言自明。

４。声东击西——示假隐真为上策

古人云：“凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。”意思是说：“凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。”

“声东击西”的特点就是给对方制造假象，采用灵活机动的行动，忽东忽西，即打即离，示假隐真，夺取胜利。正因如此，“声东击西”便成为古今谋略家常用的胜敌计策之一。声东击西这一古老的计策，在当代又增添了许多新的内容，焕发出新的光彩，成为一种行之有效的战术。

东与西是两个截然相反的方向，声东又怎么能击西呢？然而事实上却完全有实现的可能，因为东和西表面上看起来虽然是相悖的，但实际上它们是互相联系的，就像辩证唯物论中说的，任何事物都不是孤立存在的，它都会与周围事物发生联系，所以，声东可以击西，关键是要掌握它们之间的联系，从而达到示假隐真，迷惑对方，使对方产生错觉的目的。

《墨子·公输篇》记载了一个故事。

战国时，公输般替楚国监造云梯，准备用它来攻打宋国。墨子得知这一消息后，就连忙动身，赶往楚国去见公输般，希望能够劝阻他不要为楚国造云梯攻打宋国。

两个人见面后，公输般问：“先生有何见教？”

墨子故意说：“现在北方有人想侮辱我，我想借你的力量杀了他，事成之后，我送你一千两黄金。”

公输般听后，很不高兴，断然拒绝道：“我是讲仁义的，不能随便杀人。”

墨子见公输般口称“仁义”，正中下怀，他立即借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国，但是宋国有什么罪呢？楚国本来就地广人稀，却拼命地在战争中葬送自己本来就稀少的人民，去争夺自己已经很多的土地，不能算是聪明；宋国没有罪而楚国却要攻打它，不能算仁爱；挑起战争就会杀很多人，就更不能算仁爱了；懂得这个道理却不身体力行，以理抗争，不能算是忠臣；抗争不达到目的，不能算是坚强；杀一个人认为不义，却去杀多数人，不能算会类推事理。”

公输般被墨子说得无言以对。最终承认自己为楚国造云梯去攻打宋国是一个错误的举动。