落秋文学

上篇 孙子兵法（第5页）

随后而来的皮二也不甘示弱，蹿上去就和皮大扭打起来。两只猴子一直从洞里战到洞外的沙坡上。

皮二胜利了，顺理成章地当上了猴王。

不过，皮二也清楚地知道，它的王位并不稳当，它总觉得红毛是它的威胁，因为红毛在这群猴子中的威信很高，一些年轻的猴子每天都在红毛的屁股后面转，而对它这个猴王却不怎么尊敬和顺从。看来，要坐稳宝座，必须得除掉红毛。

出乎意料的是，还没等皮二下手，红毛竟然公开向它挑衅了。

这天，皮二去摘一颗熟透了的猕猴桃，没想到红毛从旁边的一根树枝上**过来，抢走了那颗猕猴桃，跳上另一根树枝，并对着皮二做鬼脸。皮二刚要发作，“啪!”红毛居然把桃扔过来，砸在了它的脸上。这下皮二火了，飞扑过去直奔红毛。

红毛穿枝走杈，皮二紧追不舍，追着追着，来到树林边上，红毛突然不见了。皮二左寻右找，没有发现红毛，却出乎意料地看到了皮大，皮大坐在树杈上横眉怒目皮二。

原来，皮大已经把伤养好了，来找皮二报仇。其实这是红毛故意把皮二引来的。

仇人相见，分外眼红，一场生死搏斗开始了。这是一场长时间的恶战，从中午一直斗到日落。别的猴子都呆呆地看着，只有红毛冷静地观战，注意事态的发展。

夜幕降临时，皮大和皮二的打斗虽然没有结束，但彼此都耗得精疲力竭了，都趴在那里喘粗气，连抬头的力气都没有了。

红毛见机会来了，它“呼”的一声从树上跳下来，直奔皮二，扭住皮二的双臂，用力一搡，皮二“轰”的一声倒下了。皮大一见喜出望外，使出浑身力气扑向皮二，双手用力一划，将皮二的肚皮撕了个大口子，内脏都露了出来，皮二就这样死了。还没等皮大反应过来，红毛往皮大的背上一跳，骑在皮大的身上，连抓带咬。皮大此时才大梦初醒，可是没有了反抗的力气。红毛撕咬了一阵，抓住皮大的两条后腿，向一块石头用力甩去，把皮大摔得脑浆迸裂一命呜呼。皮大和皮二都上了西天，红毛成了名副其实的猴王。

战争，无非是因为彼此锋芒太露，所以交锋。一个人的才智过露，会令人产生忧心和震慑的感觉，当这种感觉成为前进的阻力时，战争就开始了。

所以，学会“不争”就要敛尽锋芒。而这种“不争”同时也是另一种意义上的“争”，一种高明的“争”，以“不争为争”。这是一种低调策略，“卡西欧”曾用低调策略把对手“精工”打了个措手不及。

当年，卡西欧已是风靡全日本的名牌。在手表行业，排名的前与后将会造成产品档次和营销量很大的差别。在精工超越卡西欧的时候，后者岂有坐等待毙之理？

于是，卡西欧经过多方考虑，采取了“突然袭击”策略。

在表面上，卡西欧公司显得很低调，一副甘拜下风的样子，并在适当的时候放出消息，说由于竞争的激烈，公司准备改行。可实际上，他们却把精力放在了以石英晶体为振**器的显示技术新领域，并告诫全体员工，不得对外界透露。

经过多次试验，卡西欧又马不停蹄地开发了一系列电子新产品，除了电子表，还有收录机、电子钟、文字处理机、计时器和电视机等。

在产品投放市场的时候，卡西欧才突然进行大肆宣传，让精工措手不及，想迎头赶上，已是望尘莫及。

后来，卡西欧又用同样的方法研制生产出以液晶电视机为主的新产品系列，成了本行业的排头兵。

在这个策略中，卡西欧明白如果让精工事先知道他们要研制的产品，他们将会有所准备，要么会尽快研制出同类产品，要么会研制竞争产品，那样势必会影响产品投放市场后应达到的效果。所以他们表面上以一种低姿态面对大众，实际上却在紧锣密鼓地研究新产品。所以，在无声无息中扑向成功的界碑。

智慧启引

策略是做人的智慧，做事的技巧，善用策略才能成大事。

8。心眼要活络

战场瞬息万变，孙武用“九变”来形容战场变化之多，也用“虚实”来说明敌情变化多端。为此孙武提出为了胜利应“践墨随敌，以决战事”。如果我们不随事物、事态的变化而变化，而是僵化拘守成命，一成不变，那么其下场必定是可悲的。

做人也一样，也要学会灵活变通。在现实生活中，任何事物的发展都不是一条直线。智慧之人能看到直中之曲和曲中之直，并不失时机地把握事物迂回发展的规律，通过灵活变通，达到既定的目的。虽然很多人鼓励我们做事要有恒心，要有韧劲，要有“不到黄河不死心”的决心，这没错，但是在很多时候，“一根筋”的下场只会是四处碰壁，被撞得头破血流。事实上，坚持一个方向走到底是不太现实的，就像你开车，不可能总是方向不变。而那些生活中的智者，都不失为一个懂得变通的人。乾隆皇帝就是一个懂得灵活变通的人。

在清朝的对外贸易中，乾隆皇帝接江西道御史李兆鹏奏折，建议严禁生丝出口外洋，以此来平抑生丝价格。乾隆皇帝将这一问题交给大学士会部议，结果同意禁止生丝出口，于是乾隆皇帝允准。这时两广总督李侍尧上报，称本年外商已经采购的生丝，有的已搬运上海船，是否可以出口。乾隆帝闻奏，破例允准。

乾隆帝在谕旨中称：“禁生丝出口行之日久，而内地丝价仍未见减，而且更贵者有之……徒立出洋之禁，则江浙所产粗丝转不得利，是无益于外洋，而更有损于民计，又何如照旧弛禁，以天下之物，供天下之用，尤为通商便民乎!”

从这道自纠过错的谕旨中，我们不难看出乾隆皇帝随机应变的实用主义思想。这也正是他得以统治清朝60余年而不乱的主要原因之所在。做人知变通可一帆风顺，那么在商业竞争中，如果懂得变通，而不是用一条法则来行走，将会立于不败之地。可口可乐的成功，可以说是经营者灵活变通的最佳典范。

可口可乐公司自创业以来长盛不衰，销售的可乐占全世界饮料消费量的47％，是百事可乐公司销售量的两倍多。

第二次世界大战期间，可口可乐公司随着美国军队进入了欧洲和日本，然而美军撤退后，可口可乐公司却在当地建立起自己的滩头堡。

海外销售的智囊团，以广告、包装等猛烈攻势来拉拢全世界的消费者，根据估计，可口可乐公司有80％的收入是来自世界各地的销售成果。

当百事可乐公司开始与饭店和快餐业接触时，可口可乐已经将业务发展到一百六十多个国家，许多竞争者面对此种情况，都不得不承认，在利用潜在的市场发展能力方面，可口可乐公司比其他任何公司都处于更有利的地位。

可口可乐公司在国外驾轻就熟地运用广告行销的谋略，为了表现公司产品及影响力无处不在，除了推广成为各项运动会上的指定饮料之外，在西班牙斗牛赛、澳洲的骆驼大赛或新西兰的剪羊毛比赛场中，都能看见它的红白标志。

可口可乐公司的经营宗旨是：“绝不能因为利益微薄而不做!”

无论获利多么微少，他们都以兢兢业业的态度经营，对零售业务也特别重视。