落秋文学

上篇 孙子兵法（第4页）

这封信一共寄了一万八千多份，其中有三千位店主愿意投资，依靠这些钱，本田先生开起了他的机车工厂。到此时他算是成功了，但事实并不如此。由于他生产的机车既庞大又笨重，所以买的人很少。于是他埋头改进，一心想给这型机车减肥，让它变得更小更轻。果然当产品再次上市时，便供不应求，后来还获得至高荣誉的“天皇赏”。

今天，本田公司是世界上经营最成功的企业之一，在美国的销售量仅次于丰田，是排名第二位的外国进口车霸主。这全因本田先生坚定的信念所致，从不让困难挡住他的去路，因为他相信凡事只要坚持下去，就一定会找到通往成功的路。

信念是人生的真正脊梁，一旦从信念上摧垮一个人，其人生也就变了。一个人能否战胜厄运、创造辉煌，完全取决于他是否赋予生命一种信念的力量。当一个人拥有一种坚韧不拔的信念时，他就不被外力所阻碍，不被流言飞语所伤，他就能最大限度地发挥潜能，向着一个梦想奔跑。只要信念不倒，我们终会看到成功的到来。

智慧启引

信念是成功的基石，是战胜一切的一把利剑，而成功则是信念的回报。

6。袭击对方的“软肋”

进而不可御者，冲其虚也。”“古之所谓善战者胜，胜易胜者也。”孙武指出在进攻敌人时，应袭击对方懈怠空虚之地。这是智者的制胜之道，因为很多时候，实力相当还好，如果对方实力比你强，你却硬碰硬，那结果就只有吃亏了。可如果你找到了对方的弱点，那么你就有可能扭转乾坤，掌握主动权。

《狐狸和乌鸦》的故事中，狐狸是问完健康，问孩子，问完孩子夸羽毛，可是都没能让乌鸦把嘴张一下，可为什么当狐狸一夸乌鸦的嗓子好，唱歌好听时乌鸦就张开了嘴，让狐狸得到了肉呢？就是因为狐狸说到了乌鸦的“软肋”上。其实很多时候，我们要达到自己的目的，就要旁敲侧击，抓住对方的一些“软肋”，然后一语中的，把对方的心理防线在无形之中攻破。

美国黑人富豪约翰逊曾用这种方法成功地借到了钱，使自己的事业更进了一步。

当时约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，为此他出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是，他决定先上马后加鞭，先将自己的200万美元拿出来，聘请了一位承包商，要他放手进行建造，同时再去想方设法筹集所需要的其余500万美元。但问题是如果钱用完了而约翰逊仍然拿不到抵押贷款，承包商就得停工待料。

听到主管这么说约翰逊便接着说道：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”

“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内答应过这样贷款的承诺。”主管回答说。

于是约翰逊把椅子拉近主管，并说：“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力，能把这件事在两天之内办妥。”

主管微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试。”

等主管试过以后，本来办不到的事终于办到了，而约翰逊也在他的钱花光的前几小时就回到了芝加哥。

俗话说：“打蛇要打七寸。”为什么要打“七寸”，因为那是蛇的要害呀。同样，求人时也要一针见血，击中要害。只要你的话说得有分寸，说到了点子上，就能打动人心，从而达到求人的目的。约翰逊在谈话中暗示，他怀疑那位主管是否拥有那么大的权力。主管听了这话，感到自己的权力威严受到了挑战。那好，就证明给你看!

人生在世，在关键处有了漏洞，就会受制于人，而我们要想控制整个大局，让别人为己所用，就需要找准他的“七寸”。抓住了一个人的“七寸”，就抓住了这个人的心，这样事情就会朝着有利于你的方向发展。

汉代的朱博本是一介武生，但他采用了一个巧妙的手段制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。

有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他贿赂了地方官员，结果，不仅没有受罚，还被调升为守尉。

朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得太没有道理了，就召见尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细地观察了一下尚方禁的脸，果然发现有伤痕，便叫左右退下，假装十分关心地询问究竟。

尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就连连给朱博叩头，如实讲述了事情的经过。他头也不敢抬，只是一个劲儿地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”“哈哈哈……”朱博突然大笑道，“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你立功的机会，你能效力吗?”

于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露他们的谈话情况，并要他有机会就记录一下其他官员的言论，并及时向自己报告。尚方禁已经俨然成了朱博的亲信、耳目了。

侧面突袭，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事情来说，要害就是尚方禁以前有过恶行。朱博就是抓住了这一点才让尚方禁忠于他，为他效力。

智慧启引

人生处世，要想在纷繁复杂的人情世故以及人与人之间的钩心斗角中取得胜利，就要抓住对方的弱点，然后对症下药。

7。用策略去做事

善攻者，动于九天之上。”“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”无中生有，出其不意，让人猝不及防，这是任何一个指挥者都追求的境界，然而行动源于策划，你只有动尽脑筋，用最智慧的策略，才能够变不能为可能，化逆境为坦途。

生活是残酷的，每个人都会遇到一些不尽如人意的事情，残酷的现实需要你对人俯首听命，这个时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿，即使拧过了你也一定会受伤。硬是拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算做是无谓的牺牲。最高明的制胜法应是“形人而我无形”。

在森林里生活着一群猕猴。但是这群猕猴的首领生病了，而且病得很厉害，身体虚弱，双目呆滞，皮毛失去了光泽，行动变得越来越迟缓。

一天，猴王坐在洞内的一块大石头上，左右蹲着两个剽悍的大将——皮大和皮二。这两只猕猴看起来是在守护着生病的猴王，其实是各怀鬼胎，觊觎猴王之位已很久了，都在等待猴王咽下最后一口气。

这两只猕猴都正当壮年，都为猴群立过赫赫战功。它俩的本事也是势均力敌，难分上下。现今，争夺王位在所难免。所以，两只猴子都悄悄地摩拳擦掌，只等猴王一死，好争夺猴王之位。

另外，猴群中还有一只身强力壮的猕猴，名叫红毛，是老猴王的子嗣，它似乎对猴王之位丝毫不感兴趣。父亲病得那样厉害，它也不理睬，整天除了玩耍便是采野果。皮大和皮二也没有把红毛放在眼里，觉得它还年轻，胸无大志，对自己构不成威胁。

猴王死了，众猴子们把猴王抬到林中的空地上，并用爪子扒了一个土坑，它们把猴王放进去，所有的猴子都抓了一把土扔了下去，转眼间，猴王的身子被埋掉了。这也可能是猴子世界的特殊丧葬形式吧!

众猴子默哀了片刻，皮大突然急转身跑进洞里，并迅速地登上猴王常坐的那块大石头，这是在向众猴子宣告，它就是新的猴王。