落秋文学

第七章 性格不同处世方式不同02（第3页）

第二年12月，他获得诺贝尔和平奖。

之后，他为争取黑人选举权而奔走，由于他的努力，国会通过了新选举法的修正案。他为黑人赢得了公民选举权。但是，马丁·路德·金的这一切努力遭到了种族主义者的嫉恨，他们用非常卑劣的手段暗杀了马丁·路德·金。

马丁·路德·金的名字和他那篇著名的演说《我有一个梦想》在全世界范围内产生了极大的影响，人们都为他顽强的精神所感动，为他的坚强不屈而赞叹。

8。性格自信的人

锐意进取的人通常都是好强的人，他们不相信运气，而是主动寻找自己的运气，如果找不到就自己去创造。他们独立自主，不受别人的干挠和支配，执著地追寻自己的目标。同时他们敢想敢做，不畏艰难，在逆境中也绝不妥协。有勇气和决心去争取成功，富有冒险精神。

他们也易于冲动，有时目标也不太长远，粗心大意，行为鲁莽，会使自己陷入绝境，所以凡事应三思而后行，谨慎为先。

人之所以有别于其他人，是因他有自己的追求，并相信自己能够完成梦想。华人首富李嘉诚便是这样一个人。他11岁时到香港，由于后来父亲去世，他开始打工，以此谋生，并且在做小买卖中显示出经营的才能。

李嘉诚从小就表现出独立、自信的性格。他是从茶馆的小堂倌起步，开始人生之路的，从小事做起，一步步地走向目标。这些小事是这样做的:他给自己安排课程，自觉养成察言观色、见机行事的习惯。那个时候，他每天都要工作近20个小时，但尽管如此，他还是给自己定下一个目标:利用工余时间自学完中学课程。

这需要多大的毅力?这毅力正是身处逆境或困境时所要具备的。但那时候他实在太穷，买不起书。结果，他在这方面又显示出他的智慧来。他通过观察，发现大多数中学生将用过的教材当垃圾扔掉，而一些有心计的人会把旧书卖掉来换回一些钱。

虽然说买书不如借书，但李嘉诚不想借东西，因为他从小就心高气傲，作为拥有自信性格人，他不想有求于人。

于是他到折旧书店廉价买旧教材，一次只买一到两种，学完之后，又拿到折旧书店去卖，再将卖旧书的钱买回“新”的旧书。用这种方法，李嘉诚既掌握了知识，又没有浪费钱。

他建议开钟表公司的舅父迅速占领中低档钟表市场，结果大获成功，因为李嘉诚看准了香港对中低档表的需求确实很大。

1946年，他17岁，就开始自己的创业道路。

由于初出江湖，他屡遭失败，几次陷入困境。但他毫不气馁，依然勇往直前。1950年夏，22岁的李嘉诚创立长江塑胶厂。他之所以要创立这个厂，是因为他预计全世界将会掀起一场塑胶花革命，而当时的香港，塑胶花是一片空白。这是一个机遇。

自信给他带来超前的判断力。

在40年代后期，由于饱受战乱之苦，人们纷纷逃往香港，这个弹丸之地，人口由50-60万人，迅速攀升到200万。这些战争难民给香港带了大量的资金、技术和融资力量，同时也使香港市场容量得到迅速的扩展。一些原先设在内地的外国洋行和工厂也开始纷纷来到香港，这使得香港的经济确实日益看好。李嘉诚看准了香港经济发展的前景，认为这是创立事业的最佳时机，他具有判断机遇，抓住机遇的眼光，这种能力，让他在商机面前，不失去任何一个有利于他发展的机会。

创业伊始，李嘉诚作了大量前期准备工作，确保计划的顺利实施。

清晨，他就开始外出推销和采购，在别人开始上班的时候，他正好赶到，中午，他赶回工厂，检查工人的作业，然后和工人一起吃简单的工作餐。下午，他既是操作工，又是技师，晚上，他开始一天的账务工作，安排第二天的生产，他利用一切空余的时间，夜以继日地工作，他学习塑胶行业的种种有关原料、产品、设备、款式方面的知识，也学习工厂的管理知识。

在他的感召下，他的拼搏精神，带动了员工。在共同的努力下，随着第一批产品的顺利推销，订货单开始源源不断地来了。生产规模随之扩大。为适应生产规模的扩大，他招聘了会计、出纳、推销员、采购员、保管员，开始实行层级管理。同时又扩大招收工人，并实行8小时工作制，加快速度，夜以继日生产。

他的产品同样也曾遇到过质量问题。而质量是创业的信誉，对一个企业的生死存亡，至关重要。所以，当一家客户宣布李嘉诚的塑胶制品质量粗劣要求退货时，李嘉诚被惊呆了。

面对如此局势，李嘉诚临危不乱，开始了他的“外交内政”的第一步工作，他一方面梳理内部问题，稳住军心不动摇，向员工坦承自己经营上的失误，保证不损伤员工的利益;另一方面，他周旋于产品销售的各个要害部门，向他们致歉，保证赔偿损失，最后他将积压产品分门别类，然后集中力量推销，收回一部分资金，分头偿还债务，以解燃眉之急。

他的努力收到了成效。银行、原料商、客户一致放宽期限。他利用缓冲的机会，对工人进行技术培训来提高业务技能，同时筹款添置先进设备来提高产品质量。

到1955年，长江塑胶厂的势头终于出现转机，产销渐入佳境。在工厂经营到第7个年头的时候，李嘉诚开始放眼全球。

他时刻关注塑胶世界的动态信息。一天，他翻阅最新英文版《塑胶》杂志，其中一则短消息引起他的注意:意大利一家公司利用塑胶原料制成塑胶花，即将投向市场，并把目标盯向欧美。具有敏锐经营思想的李嘉诚联想到近几年来，欧美家庭正逐渐成为职业型，家务社会化日趋强烈。塑料插花可以弥补快节奏的日常生活需要，市场的需要是巨大的，同时，他的眼光和智慧告诉他，欧美崇尚自然，市场的前景不会太长，因此，他决定抢占这个短期运作的市场，绝不放弃这个千载难逢的机遇。兵贵神速，办事干净利索，性格果断自信的李嘉诚决定不放过这个机会。

于是，李嘉诚以最快速度办妥赴意大利的旅游签证，前去考察塑料花的生产技术和销售前景。

在意大利，他以一个普通工人的身份进入这家工厂，虚心请教，不放过任何一个学习机会，并随机考察市场行情。

意大利归来，他就立即出重金聘请塑胶专业人才，开发塑胶花生产，抢先生产出塑料花，又迅速地占领并巩固了市场。为了防止别的厂家一拥而上的局面发生，他采用低价位、迅速抢占所有这一市场的策略，这样，等追随者跟来，他已站稳了脚跟。

在大局已定之后，他又想方设法绕开洋行中间商，直接与外商打交道，更进一步地占取主动权。

接着，他又以其冒险精神赢得了欧洲和美洲的大客商和市场。一方面派出精兵强将径赴欧美，在同一时间又抢先接待外来的批发商。他开始直接从欧美批发商手中取得订单，价格上实行双方互利的原则。

机会总是眷顾有心的人，正当李嘉诚全力拓展欧美市场的时候，一个重要的商机又出现了。一位欧洲的大批发商在看到了李嘉诚公司的产品样品后，前来与李嘉诚联系。这位批发商是因为李嘉诚公司的产品价格低于欧洲产品的价格而来找他的。面对商机中的一些苛刻条件，李嘉诚用全力争取的心态，来促成合作的成功。

1957年，长江塑胶厂更名为长江工业有限公司。李嘉诚任董事长兼总经理。1973年，由于石油危机波及香港，在塑料原料全部依赖进口的香港，经济也遭遇前所未有的难题。进口商趁机垄断价格，一时间，塑料行业举步为艰。

而精明自信的李嘉诚早已预料到这一点，就把经营重心转向房地产。他之所以转向房地产，是因为随着香港工商业的发展，房地产在商业界中占着极其重要的地位，并且很有发展前途。