落秋文学

第十章 从优秀走向卓越（第4页）

人，往往习惯于表现自己所熟悉、所擅长的领域。但如果我们愿意回首，细细检视，将会恍然大悟：看似紧锣密鼓的工作挑战，永无歇止且难度渐升的环境压力，不也就在不知不觉间养成了我们今日的诸般能力吗？因为，人，确实有无限的潜力！

懂得创业必须从小做起，从难做起，在艰难中起步，“业”才有“根”，“魂”才能造就，企业才能获得生存的权利。从易到难往往很难，从难到易往往很易。

海尔在进入国际市场时，采用“先难后易”战略，先进入欧美等在国际经济舞台上分量极重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，并把使用海尔品牌作为出口的首要前提条件。海尔冰箱能摆在自己的老师家门口——德国，靠的是揭下商标、打擂台的形式建立起海尔产品高质量的信誉。海尔先在美国、德国打开市场，然后再进非洲、拉美等国家。海尔人在观念上转变了传统出口的误区，大胆提出出口是为了创牌而不仅仅是创汇，用“海尔—中国造”的著名品牌提升创汇目标。海尔成功了。

张瑞敏说：“我们采用的是‘先难后易’策略，希望通过努力，奉献给世界一个由海尔人、中国人创造的世界名牌，这是一条艰难的道路，我们一直在走着。”

对企业来说，最难的是成功了以后再赢一次。海尔人以创业和创新的精神，以“先难后易”的理念，赢了还想再赢，向世界品牌顶峰奋力攀登。7。搞好人际关系，如虎添翼

有个“好人缘”，你尽可以实现人生设计中的多种构想；没有“好人缘”，则处处受挫，举步维艰。人缘不是点头哈腰，人缘不是全天候笑脸。人缘是以人之苦为己之苦，分己甜为人甜。

我们经常听到这样的对话：

“某某这人真不错，每天满面春风，乐乐呵呵，大家一有什么事都愿找他帮忙。没有不喜欢他的。”

“是呀，他人缘好嘛！”

的确，人缘有时比真才实学还重要。看看《鹿鼎记》中的韦小宝，胸无点墨，却能在黑白两道左右逢源，处处混得开，招人喜欢，这就是“人缘”的魅力！

人缘，也就是通常说的“人际关系”，是我们生活中的一个重要组成部分。倘若搞不好人际关系，将对我们的工作、生活及心理健康有不良的影响。每一个人都希望与他人友好相处，都希望自己能拥有一个良好的人际关系。一般来讲，不管身份高低，每个人都希望受人欢迎，因为受人欢迎意味着对自我价值的肯定。

在一个单位，或者就在一个办公室，搞好同事间的关系是非常重要的。关系融洽，心情就舒畅，这不但利于做好工作，也有利于自己的身心健康。倘若关系不和，甚至有点紧张，那就没滋没味了。导致同事关系不够融洽的原因，除了重大问题上的矛盾和直接的利害冲突外，平时不注意自己的言行细节也是一个原因。

百万富翁共有的特点是什么？《行销致富》的作者乔史坦利教授说：“答案是一本厚厚的名片簿。更重要的是他们广结人际网络的能力，这便是他们成功的原因。”

美国作家柯达则认为：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。你如果到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”

美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”

时代变了，不论你在学校、单位或旅途中，打个电话给同学、同事或朋友，互相交换意见、想法，甚至认识彼此的朋友，都是很实际的做法。

扩展人际关系可以丰富我们的生活。虽然交换名片也是其中的一部分，但过程绝不仅止于此。“想要打通人脉，你必须勤下功夫。”这是苹果电脑人力资源部资深副总裁在员工会议上所提出的忠告。

大家一致认为，成功在于你认识谁，但实际上最关键的是谁认识你。因此，在平常的交往中，一些“套关系”的自我介绍，非常重要。比如：

“我叫赵本全，是你们经理赵明的父亲。”

“我是李刚，是秘书王小姐的同学。”

“我是小孙的姐姐。我是一位老师。”

用这样的话语与第一次接触的人做自我介绍，一下拉近了双方的距离。搞好人际关系是一门艺术。所有的人都需要不断地学习和实践、才能臻于娴熟。希望您能根据自己的具体情况，做一个自我分析，从而冲破自我封闭的篱笆，虚怀若谷，去建立一个和谐的人际关系。

在现代商业社会中，一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气；积累人脉资源，才会有成功的可能。有了人脉关系这张网，你就能扼住命运的咽喉，从平庸走向卓越，干出一番惊天动地的大事。

成功的过程本身就是一个不断积累人脉资源的过程，人脉资源的多少决定了成功的高度。人脉不仅能为你创造财富，还可以改变你的命运。

一个人的人际关系状况，即是否有一个“好人缘”，关系到求人办事能不能顺利。“好人缘”就像一把刀，常磨才不会生锈。建立“好人缘”最基本的原则就是：不要与人失去联络；不要等到求人办事时才想到别人。因此，主动打通关系就显得十分重要。只有通过不断的构建和巩固，人际关系才能牢固。情感投资，聚沙成塔。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门？

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”究其实质，这句话本身并没有错。一个人长大成人之后，离开了家乡，一旦有了什么难处，朋友的帮助必不可少。“多一个朋友多一条路”。朋友多，路子就广，求人成功的可能性就大。

8。目标百分百，方法无穷多

成功是需要一定方法的。为什么有的人成功早，有的人成功晚？很大程度就是因为方法不同！

你是否自己问过自己：你是怎样做成和做不成一件事的？你可能想不起来。如果你曾经为无法打开的命运之门而痛苦过，那是因为你缺少两样东西：目标和方法。找准目标等于成功了一半，若再有了有效的方法，那么就百分百成功了。

有人曾说过：“你可以不想成功，但你的生活并不会因此而轻松；如果你追逐成功，就会因此而生活得更好。”这其实就是平庸与卓越的选择。

成功一定有好的方法，失败一定有其不对的地方。方法可以有很多，比如我们从上海到北京就有好多方法：①在原始社会，人们可以步行；②在奴隶社会，可以驾车；③在封建社会，可以骑马；④现代人可以乘火车；⑤可以坐汽车，也可以先坐船北上，再换车；⑥可以坐飞机直飞北京；⑦可以自己开车，来一次自驾游。

看，这么多方法都可以完成同一件事！可是，为什么连去北京这么简单的事情，有些人一辈子也没有去成呢？甚至天天说：今生一定要看看天安门。他们可能会找出一堆去不成的借口，却不肯为自己找一个可行的方法。

绝大多数人之所以不能成功，不是因为自己的目标出了问题，而是找不到最有效的方法。一种方法不但能拯救一个人的命运，而且能改变千万人的人生之路。

方向对了，还要有正确的方法。很多时候没有结果，就是因为方法不对。只有方法对了，才能在正确的方向上获得成绩。正确的方法主要来自经验的总结、他人的传授以及自身的探索与领悟。

正确的方法并不意味着每一次都能成功，错误的方法也并不意味着每一次都失败，但只有正确的方法才能保证长久的成功，错误的方法也必然造成最终的失败。良好的方法能使我们更好地发挥天赋和才能，而拙劣的方法则可能妨碍才能的发挥。

在工作中，我们不可能总是一帆风顺的，当遇到难题的时候，绝对不应该一味地蛮干下去，要多动些脑筋，看看自己努力的方向是不是正确。正确的方法比执著的态度更重要。我们应该调整思维，尽可能用最简便的方式达到更高的目标。

9。让梦想越来越清晰

梦想是成功的开始。只有敢于梦想，善于梦想，并立即将梦想付诸行动，并付出努力，最终才能与成功有约!

一个人假如有能力从烦恼、痛苦、困难的环境，转移到愉快、舒适、甜蜜的境地，那么这种能力就是真正的无价之宝。如果我们在生命中失去了梦想的能力，那么谁还能以坚定的信念、充分的希望、十足的勇敢，去继续奋斗呢？