落秋文学

第六章 靠敌人把反作用力变成自己的力量（第2页）

当然，与对手的合作是以利益互惠为基础的，胡雪岩做生意得到了庞云缯的帮助；反过来，他也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

实际上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行同业的真心合作。胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有一个“懂门槛”、够意思的评价。由此观之，依靠对手，联合对手的力量非但不会影响到自身的经济效益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的经营稳步前进。

市场总是一定的。一行生意，同行之间由于经营内容的相同，也就意味着要分享同一市场。对同一市场的分享，也就是利益的分享，因此同行间的竞争也是必然的和不可避免的，而为了各自利益，同行间互相忌妒，以至于由忌妒到倾轧、竞争，成了同行间的常事。在竞争中，或者一方取胜，另一方被迫称臣；成者两败俱伤，第三者得利；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新的一轮竞争。这似乎是我们都能理解的，也似乎是我们大家也都能认可的市场规律。

在这种循环中有没有既不触动对方利益、己方又能得利的第三条路可走呢？

胡雪岩正是走的这第三条路。他时时顾及到同行的利益，既为别人留余地，也给自己开财路，保持了稳定的经营，达到了双赢的局面。

由古至今，善于联合对手的商人，总能打开别人难以打开的局面。在新加坡，有个地方叫“好客天国”。这个地方，白天是免费停车场，停满了各种各样的车子。晚上，则是小摊王国，摆满了各式各样的小吃摊，天南海北的风味小吃应有尽有。在这里，顾客随便坐在一家摊位上，吃了这家的食品，如果还想吃其他风味的，摊主马上会派人取来奉上，结账时只要向这家结就可以了。顾客感到非常方便，摊主之间也从未发生利益上的纠纷。这样，彼此合作，相互依靠，既保证了自己的好处，又照顾了别人的利益。

于是，有人积攒了钱就从这里起飞了。陈宗达就是其中一个。他开始在这里摆大排档，赚了钱就跟一起摆摊的朋友合作开食堂。又赚了钱，跟更多的摆摊朋友合作，开了食品公司。他自己的财富，也迅速膨胀，上下班由世界上最有名声的劳斯莱斯车专门接送。

而相反，如果一个人只知经营自己的事业，把同行对手全都当做真正的敌人来对待，那么他的利益必然不会长久。

香港漫画家黄玉郎，曾经红极一时，但是他对竞争者残酷无情，对身边助手和旗下员工也不友好，以致在他炒股失手时，竞争对手和周围的人，或高价收购他的股权，或控告他账目作假，或控告他抄袭他人作品，或控告他妨碍他人著作出版。于是，不但公司姓了别姓，别墅和轿车等被政府没收、人还被送进监狱。世界同行都说，这是他过分注重自身利益，不顾他人的结果。所以说，同行之间不仅要竞争，更要合作。依靠对手的力量，将眼光放远，舍小利而逐大利，才能取得最大的利润。

□生于忧患，死于安乐

每个人都希望自己的前途一帆风顺，然而不如意却常常十之八九。强大的对手，恶劣的环境，都会成为前进中的阻力，如果能使这些不利因素全部转化为向上的动力，在逆境中奋起，不但能够磨砺坚悄意志，更能给你带来成功的机遇。

古代的圣哲早就说过：“生于忧患，死于安乐。”能不能在逆境这个“敌人”的压力下有所作为，关键在于怎样依靠和利用这样的环境。

一代文豪范仲淹幼年丧父，家境贫困，但他从小就养成宁可不吃饭、也要读书的好习惯。他住在醴泉寺僧房时，因口粮不足，他便把仅有的一点粮食煮成一锅稀饭，等冷凝后，用刀划成几块，再切上几块咸菜，每顿饭各取一块充饥，坚持三年在僧房昼夜苦读，终于使范仲淹获得了丰富知识，掌握了治国安邦平定天下的本领，成为宋代著名的政治家、文学家、军事家。正是因为懂得学习条件的来之不易，他才不会有半点懈怠，在异常艰苦的环境中如饥似渴地汲取知识的养分。也正定凭着在逆境中拼搏掘起的经历，他才有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的博大襟怀，成为国家的栋梁之才。

范雎是战国时魏国人，著名的智士。他擅长辩论，多谋善断，而且胸怀大志，有意开拓一番事业。但是，他出身寒微，无人替他向最高权力阶层引荐，不得已只能先在魏国中大夫须贾的府中任事。

一次，须贾奉魏王之命出使齐国，范雎作为随从一同前往。齐国国君齐襄王早已知道范雎有雄辩之才，因此，范雎到了齐国后，齐襄王便差人携金十斤及美酒赠与范雎，以表示他对智士的敬意。范雎对此深表谢意，却未敢接受齐襄王的赠礼，想不到还是招来了须贾的怀疑。须贾执意认为，齐襄王送礼给范雎，是因为他出卖了魏国的机密。

须贾回国之后，将“范雎受金”的事上告给魏国的相国魏齐。魏齐不辨真假，也不作调查，便动大刑杖惩罚范雎。范雎在重刑之下，肋骨被打断，牙齿脱落。他蒙冤受屈，申辩不得，只好装死以求免祸。范雎已“死”，魏齐让人用一张破席卷起他的“尸体”，放在厕所之中；然后指使宴会上的宾客，相继便溺加以糟蹋，并说这是警告大家以后不得卖国求荣。

范雎平白无故地受了这么一场肌肤之苦和情志之辱，一腔效命魏国的热忱化作了灰烬。他决计离开魏国，另谋一处显身扬名的地方。为了脱身，范雎许诺厕所的守者，如能放他逃出去，日后必当重谢。守者利用魏齐醉后神志不清，故趁乱请示了一下，诡称将范雎的“尸体”抛向野外，借此将他放了出去。范雎在一个叫郑安平的朋友帮助下逃亡隐匿起来，并改名为张禄。

就在范雎忍辱求全、隐身民间的时候，秦国一个叫王稽的使节来到魏国。秦国此时国力强盛，且虎视眈眈，有兼并六国的雄心。郑安平得知秦使王稽来到魏国，便扮成吏卒去侍奉王稽，目的是想寻找机会向他推荐范雎。一天，王稽在下榻的馆舍向郑安平打听，魏国有没有愿意与他一块西去秦国的贤才智士，郑安平便不失时机地向王稽陈说范雎的才干。王稽当下决定于日暮时分，在馆舍与范雎见面。

日暮时分，郑安平带范雎来到王稽馆舍。范雎面对王稽，侃侃而谈，条分缕析，议论天下大事。一席话还未谈完，其才情智慧已使王稽信服，王稽决定带范雎入秦。

王稽使事结束，辞别魏王，私下带着范雎归秦。他们一路紧赶，来到秦国境内的京兆湖县时，只见对面尘土扬起之处，一队车骑驰驱而来，范雎忙问王稽道：“对面来的是什么人？”王稽注目望了望，转身告诉范雎，来的是秦国相穰侯魏冉。范雎一听便说：“据我所知，穰侯长期把持秦国的大权，厌恶招纳别的诸侯国的客卿入秦。我看，我与他见，只会招致他的侮辱，请您还是把我藏在车中，不见为好。”正说着，魏冉的车骑已到。魏冉向王稽说了一番抚慰他出使辛苦的客套话之后，果然不出范雎所料，接着询问王稽：“使君出使归秦，有没有带别国客人来啊？这样做，于我们秦国没有好处，只会添加麻烦！”王稽见这种情形，心中暗自佩服范雎的先见之明，赶忙答道：“不敢。”魏冉看了看王稽，即示意驭手启车继续东行。

听到魏冉一行离去的车马声，范雎这才从车中探出身来，望着渐渐远去的魏冉背影，心中沉思：“我听说魏冉是一个聪明人。刚才他已经怀疑车中有人，只是决心下慢了，忘记搜索而已。”范雎一念及此，当即断然对王稽说：“魏冉此去，必然会后悔，非派人返回搜索使君的车辆不可。我还是下车避一下为好！”说完，范雎便跳下车，往道旁小径走去。王稽按辔缓行，以待步行的范雎。方才走了十多里，只听见身后一阵杂沓而急促的马蹄声响，魏冉遣回的骑卒已经赶了上来，将王稽的车马紧紧围住，一阵紧搜慢检，见车中确实没有外来的宾客，方才纵马而去。

骑卒远去，大道清静。范雎从小路闪出，与王稽相顾一笑，上车策马，往秦都咸阳的方向急驶而去。

范雎装死逃出魏国，智避魏冉而得以入秦。入秦后，他充分施展辩才游说秦昭王，最终取得信任。秦昭王采用范雎的谋略，对内加强了秦国的中央集权，对外使用远交近攻的霸业方略，使秦国对列国的压力再度加强。秦昭王因此任命范雎为秦相国，封为应侯。范雎在魏国受尽凌辱，死里逃生的经历，让他认清了魏国的真相，也促使他下定决心另择明主。而对挫折和打击，他没有就此沉沦，而是变得更加清醒，发奋图强，终于找到机会实现理想，成就功业。

一个人在艰苦贫困和挫折打击中，周围的一切都好像针对自己过失的良方妙药，砥砺节操，锻炼德行而不觉得；而顺境面前堆满了前进的障碍，腐蚀自己的意志也不知道。艰难困苦的环境可能会令你举步维艰，但是能让你保持清醒冷静的头脑，增强你战胜困难与挫折的勇气和毅力。把痛苦和困难当成上帝赐给你的礼物，就可以依靠它们来发掘你的潜能，帮助你走向成功。

二、依靠敌人，取得胜利

把敌人当成你的朋友和靠山，你就能更清楚地认识和了解对方，从而占据竞争中的主导地位。你可以抓住对方的弱点随机而动，做到有的放矢；也可以借助对方的力量，减少阻力，成就自我。

□善待对手，争取主动

拳击赛场上，两位选手势均力敌。前面的阿森笑容满面，礼貌性地向全场观众挥手致意；而后面的阿翰却一上场就虎现眈眈地瞪着阿森，对全场热情的观众不理不睬，甚至连比赛的礼仪——双方握手拥抱也粗暴地拒绝，就那样瞪着血红的眼睛看着阿森，单等裁判的哨声。

对于阿翰的无礼，阿森显得比较宽容，耸耸肩，一笑了之。

比赛一开始，阿翰就以夺命招企图先声夺人，制对手于死地。不但阿森心里明白，连全场观众也知道阿翰这是在报仇，是在发泄，而不是在进行高质量高水平的比赛。于是所有的目光都聚集在阿森身上，所有人都在为阿森加油。

终于，比赛以阿森胜利而告终，这正是众望所归的结果。如果我们说这场比赛的胜负取决于两人的态度，似乎有些武断，甚至牵强，但不可否认，在这场势均力敌的比赛中，阿森对敌人友善的态度，是帮助他取胜的重要因素。

以和善的态度对待对手，会使你站在主动的地位，使对方处于“接招”、“应战”的被动态势；而局外人也会不知不觉地站在你的立场上，从而给你建立了一个良好的外部环境，帮助你战胜自己的敌人。

善待你的对手，他将搞不清楚你对他的态度，也迷惑了局外人的视线。如果对方不能以同样友善的态度对你，他将得到一个“没有器量”之类的评语，一经比较，二人的分量立即有轻有重。

美国钢铁大王安德鲁·卡耐基一次接受记者的访问，一位记者劈头就问：“您的钢铁事业成就是公认的，您一定是世界上最伟大的炼钢专家吧？”