落秋文学

第五章 积极社交推销自己（第3页）

5．认真对待每一个人

每个人在工作或待人处世上，都会考虑到，应该尽可能得到更多的支持者或创造更多的拥护者。但是在实际生活中，很少有人能够做到这一点。

尽管推销员要学会与所有的人打交道，也就是说，应该与所有的人建立良好的人际关系，在实际中，也只有极少数人能够成为朋友，大多数人只能够保持一般关系，甚至于有一些人会成为你的对立面。

所以，建立自己的人际关系，一定要慎重选择每一个可交往的人。

当然有些人会善加利用可以为自己带来益处或支持自己的人，有些人却茫然不知所措而只保持沉默。

然而不论你从事的工作多么神圣，或在社会上是如何的出色，仍然要仔细选择交往的对象。

什么样的人都接受，也就是抱着所谓的“博爱主义”，是很好的想法。但是这种用人的方法及处世的方式，必定也会有遭到别人议论的时候。

不良的人际关系会使你走上岐途，因为交际是一个互相影响的行为，你一方面影响你的顾客，另一方面，你的顾客也在影响你。

美国某个公司的董事长运用不太光明的方法接受了股份转让，并且因此而获得为数不小的收益。但是他本人在漫长人生旅途中的努力、辛苦经营的信誉及优异业绩，也都在一瞬间被全部否定。

这也就是，利用自己的地位和权力之便，而得到某种不应得的利益，为了贪图这个便宜，而终于使自己成为众人指责的对象。

当然如果站在扩展工作范围的立场上来看，利用别人并借助别人的力量，确实可以使人们向自己集中。

但其中也有许多顾客是只会甜言蜜语的人。人，都有一个弱点，就是很难拒绝甜言蜜语的人。

但是甜言蜜语背后一定隐藏着危险的东西。所以你必须适当地自律，并且要清楚，世上没有白吃的午餐，没有不劳而获的东西。

所以如果不保持着坚定的态度，慎选所交往的对象，很可能会使你的事业或人生陷入困境之中。

你必须坚持诚信的态度，慎选交往的对象，非得擦亮眼睛分辨各种人群的好坏不可。

慎选对象，进行交际，就是要重视每一个人，决不要轻易得罪任何人。

在发展人际关系时，重视每一个人是非常重要的。

因为对方虽然只有一个人，但你却不能不考虑到他可能拥有100人甚至200人的周边人际关系。

人的一生就是在不断地和别人相识及交往。在这个过程中，志同道合者，相互介绍朋友或工作的情形屡见不鲜。这也正是可以借此拓展人生层面的方法之一。

像这样，虽然对方只有一个人，但却间接获得100人的周边关系，甚至可扩展至200人或300人的力量。

一个人并不是单纯的就是一个人，两个人也不仅就是两个人。因为在他们的背后，更有形形色色各种大量的人际资源，可以使你的工作或事业得以扩展延伸。

懂得了这个道理，在你的推销生涯中，你既要慎重选择交往对象，又要重视每一个人，不轻易放弃每一个人，特别是不要轻易给自己树立对立面，不轻易得罪一个人。虽然我们不可能与每个人都成为朋友，但是，我们完全可以做到不与任何一个人成为敌人。

而在这个经验中，你必须知道怎样应用自己本身的努力，给予对方良好而深刻的印象，消除任何一个人的敌意态度。

建立良好的人际关系，你必须学会，在对方对自己有正确的评价之后再开始进行交际活动，再发展双方的关系。对方对你产生什么样的评价，完全取决于你的能力和努力。

6．人际关系从“给予”开始

有人常常感叹地说：“那个人虽然经常接受别人的帮助，却从来不见他帮助别人或同事。”想想看，这样的一个人，能仗着自己的腰包或实力而建立良好的人际关系吗？

一些人际关系不好的人，无法拓展事业范围的人，或是无法使收益上涨的人，是他们对在自己工作上有所帮助的人缺乏诚意呢？还是只知依赖别人，无法适当地表达自己的诚意呢？这些都是值得思考的。

像这样的人，不抱着感激的态度，或是无法对有生意往来的人具有相当的号召力，只知一味地向人索取帮助，肯定是不会建立良好的人际关系。

因为如果想得到优秀的人才，想推销自己，或是想发展自己事业的话，首先，必须从“给予”开始做起，虽然它不是一件很简单的事，却相当的重要。

为了“建立良好的人际关系”、“使帮自己的工作或事业做介绍的人愈来愈多”、“自己的事业渐次成长”，首先，你必须先给对方相当的帮助。然后以最近的工作和商务状况交换意见，再询问出对方的看法和情况。也许数日后，可以为对方做出对他有所帮助的事。这不一定是怎样的大事。因为，任何人都把最好的留给自己，至于别人的事，则等到有多余力量后才会去考虑。

人毕竟就是人。接受了别人的帮助，必定会相对的有所回报。

如此一来，自己先采取主动，在可能范围之内帮助别人，运用这个方法，不久之后，对方对自己也一定有相当的帮助。

但是在自己力所能及的范围之内，让一直困扰别人的事情得以解决，却是十分容易的。因为那是自己力量可以做得到的事。而对方也会因此而心怀感激，这样一来，你一定会有意料之外的人际关系，被介绍与别人相识的机会也明显地增多。

总而言之，你非得从“给予”这件事情开始来拓展人际关系不可。

吸引朋友的最好的方法，就在显示你自己对于别人是很关心、很感兴趣的。但你不能做作，你必须真的对别人关心，对别人感兴趣，否则，人家最终会发现你是虚伪的。

有许多人一生都不能吸引人，交不到朋友，就因为他们只肯顾着自己的事，只关心自己的事务。他们“独善其身”，所以久而久之，便失掉了与外界的联络与感情。

有一个人连他自己也不知道，为什么人人都不欢迎他。假使他去参加一处聚会，每个人见了他，都会退避三舍；所以在别人纵声谈笑、其乐融融的时候，他只是一个人寂寞独处，仿佛有一种“离心力”似的。别处有宴会或集会他很少被邀请，他在社会上仿佛是一块冰，没有热气，没有吸引力！在生活中，这样的人很多，他不过是一个代表。

此人之所以不受人欢迎，在他自己看来，完全是一个哑谜。他本领很高，工作很能干。工作完毕时，他也很想同大家多亲近，但他从来不能如愿以偿。他很懊丧地发现，比他能力低下十倍的人，却能到处受人欢迎，而他自己反而为人讨厌。

他没有领悟到，他之所以不受人欢迎，关键就在他的自私心理。他总是为着自己打算盘。他绝不肯费些时间，抛掉了自己的事情，而去为他人打算。每次同人谈话时，他总要把话头拉上他自己的事上去。