落秋文学

第八章 犹太人的财富教育（第3页）

日本一著名百货公司宣传部的一位年轻职员，为了进行市场调查来到纽约市。此时，他想到应该有效地运用自己的时间，于是就来到了位于纽约某个著名犹太商的百货公司，贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门，同时向接待小姐说明了来意。

这时，接待小姐问这位青年：“请问先生，您事先预约好时间了吗？”

这位青年微微一愣，但马上滔滔不绝地说：“我是日本某百货店的职员，这次来纽约考察，我特意利用空闲时间来拜访贵公司的宣传部主任……”

这时，接待小姐打断他的话说：“对不起，先生！因为您没有事前约定好时间，主任不能见您。”

就这样，这位职员被拒之于冰冷的大门外。

从某个角度来讲，这位职员利用余暇时间，主动访问同行人，接受拜访或许能够获得某些收获。但犹太人不假思索地拒绝了他，为什么呢？对于“时间就是金钱”的犹太人来说，在工作时间里，没有事先预约就随便接见一个人是行不通的。犹太人把“不速之客”看作是妨碍他们工作的绊脚石，只有拒绝这些“不速之客”，才能保证自己的工作畅通无阻。

犹太人对时间的极端重视，使他们在处理时间问题上十分认真，犹太人对时间的理解也是很有趣的。

藤田先生开了四间肉馅面包店铺，生意很好。他为了扩大经营面，计划再开第五家卖肉馅面包的店铺。

一天，当藤田先生正在忙着筹划此事时，来了一位犹太朋友。这位犹太朋友以其悠闲的神情问藤田先生：“藤田兄！我看你近来闲得要命吧！”

藤田先生有点不高兴地说道：“别开玩笑了，我哪来的空呢？”

“不对！藤田兄！你确确实实有空！”

“没有，根本没有！”藤田先生生气了。

他的这位犹太朋友却说：“噢？如果真的没空，那你怎么能同时经营四家店铺，现在又计划开第五家呢？这当然是你有空的结果了！”

犹太朋友的一番解释，使藤田先生哑口无言。是啊，如果没有充分的时间，他当然也不会经营这么多家的店铺。因为在犹太人看来，要赚钱，首先就要有赚钱的时间。犹太人的这一“空闲”时间论是够新颖独特的。犹太人太聪明了，难怪藤田先生无言以对。

时间对于每个人来说都是平等的，而犹太人认为要想赚钱，首先就得挤出一些“空闲”的时间集中精力于经商上。会赚钱的商人，是很能精打细算地安排时间的。只有懂得时间的珍贵，才会善于抓住机会。只有抓住机会，才能取得事业、生意上的成就。

抓住机会，敢想敢做

善于抓住机会，并且敢想敢做，这些会影响到生意上的成败。在犹太民族中，父母们在对孩子进行财富教育时，经常会向孩子们灌输这样的思想。

1981年6月，犹太人韦尔做了一件令人费解、出乎意料的大事情，这就是他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司，出售给了拥有80亿美元销售额的美国捷运公司。这家美国捷运公司是以经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司，虽说韦尔的希尔森公司规模较小，但却有很好的发展前景，而韦尔在初入美国捷运公司时，并未被重用，因此，当时许多人都认为韦尔吃了不少的亏。但在过了一段时间后，人们对韦尔的决策感到赞叹。现在的韦尔在捷运公司的职位是仅次于董事长和总裁，他的股份总额达到了2700万美元，同时，他每年的个人收入也高达190万美元。

的确，韦尔为了更好地发展捷运公司也是兢兢业业、艰苦奋斗。所以，在他的一手策划下，捷运公司用5．5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这是一家经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务的机构。这件生意的成交，不但是韦尔个人津津乐道、值得自豪的一件事，同时又提高了韦尔在捷运公司的身价，韦尔从此成为华尔街的头等热门人物。

从韦尔的成功我们可以看到很多，比如他那强烈的好胜心和自信心等，但最重要的一条就是：他知道自己在什么情况下该做什么事，善于抓住机会，有一种敢想敢做的精神。在他创业之初，对于是否与捷运合作，他果断拍板，最后，他吃小亏获大利，在与其合作之后，现在的他已经成为捷运公司的第二号人物。韦尔的未来正如旭日东升，在华尔街上空闪现辉煌！犹太商人的精明之处家喻户晓，他们能够从长远的角度考虑买卖问题，抓住机遇，大胆出手与冒险，所以才成就了一大批优秀的犹太商人。

4．从无到有，从小到大

犹太人在教育孩子时，常常会说：做生意，不是一天就能够成功的，富翁也是一步一步地从无到有、从小到大成就的。不要放过最小的事情，要利用好一切可以利用的条件。

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。

——犹太格言

从小到大的过程

在犹太商人眼中，他们提倡做生意不能太滥。要想从无到有，从小到大地攒钱，必须把每一次生意做到位，不能放过最小的事。

在对孩子进行“从无到有，从小到大”的财富教育时，年轻的父母举的例子最多的要数“空手道大师”孔菲德了。

孔菲德，1927年出生在一个土耳其犹太家庭里，曾被人称为美国股票界的“空手道大师”。他自幼家境贫寒，父亲的早亡给这个孤儿带来了巨大的痛苦，但同时也培养了他奋发图强的禀性。在他大学毕业的最初几年，并未显示出过人的商业智慧，他对金钱的憎恨让人们难以理解。

1954年，他辞去了在费城的工作，只身来到了纽约，并找了一份“互助基金”推销员的工作。就这样，孔菲德开始了他一生的宏图大业。

一般来说，互助基金是由股东提供的，股东将这笔资金集中起来，然后再投资于股票，这比自己玩股票要保险得多。推销员的佣金一般是从投资人的资金中提取的，因而孔菲德在受训时，他的老师就告诉他，不管股票行情如何变化，就算是顾客们赔钱，对于一个推销员来说，也没有什么大的关系。孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司（后来这家公司被孔菲德所拥有的公司所收购），但孔菲德也并不想长期做推销员，这个公司对他来说只是一个跳板。

孔菲德的最初工作，就是为投资者公司推销股票，在工作之余，他又花很多的时间去研究基金的财务组织和管理。不久，他就从中发现：互助基金犹如一座金字塔，在金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的却是那些互助基金的经理们，而位于最上层的领导均有从其属下的佣金中提成的权力。这时的孔菲德看到了推销员这一领域之外更为广阔的“天地”，他觉得自己的羽翼渐丰，也应该冲破现有环境的束缚，到那更为广阔的天地去闯一闯了。

1955年，孔菲德经过公司允许自费去了巴黎，当时欧洲许多国家政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以避免本国资本流向美国。孔菲德看到，要向欧洲公民推销股票这条路已经行不通了，经过观察，孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。当时在欧洲各国，到处都有美国的驻军、外交人员和商人，他们一大部分已经在此地居留相当长的时间，因此，现在都是携眷前往，而他们的薪资也都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。这些美侨有很多的余钱，在他们当中，有很多的人也都读到有关华尔街空前繁荣的报告，但是由于远居异国，又没有一条方便之路能让他们将资金投入美国的股票市场上。而如今孔菲德的出现，正好与当地侨民的愿望不谋而合，不愧是天赐良机。

孔菲德在经过广泛的游说后，在美侨那里卖出了很多投资者计划公司的股票，从而也为公司和他本人赢得了巨额的利润。孔菲德赢得了声誉，向他投资的人也渐渐增多起来，这时的孔菲德也足以向外人证明，在海外存在着一个广大而富足的市场。当然，目前的这种市场还是潜在的，还需要去开拓。为此，孔菲德野心勃勃，现在的他已经不再满足于从前的投资者计划公司了。

成功从一点一滴开始

这时的孔菲德把眼光投向了一家新的公司——垂法斯基金公司，这家公司当时的基金股票销路很好，与投资者计划公司相比，拥有更为广阔的市场。于是，他毅然决定脱离投资者计划公司，而加入到更有名气的垂法斯公司。随后，孔菲德写信给垂法斯基金公司，在信中他谈论了自己发现欧洲市场的情况，同时迅速提出了一个开发统计报告，并要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。他的这一建议很快就送到了垂法斯的高层决策群中，他们经过反复的研究讨论之后，一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利，如果成功就可以扩大经营范围，从而打开国际市场。因此，孔菲德的要求很快就被答应下来了。

以后不久，孔菲德就成立了一家属于自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司（简称IOS）。刚开始，他自己一个人去推销垂法斯股票，最后，他又招聘了许多推销员，他的这种安排是标准的互助基金的组织方式，那就是，孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1／5的佣金。随着推销员队伍的继续壮大和扩展，孔菲德从佣金提成的收入也在不断提高，现在的他已经不需自己亲自去推销了，并开始专心训练新的推销员，以此来健全他的代理机构并开拓更为广阔的基金市场。IOS以惊人的速度成长着，到了20世纪50年代末，IOS公司已经拥有了100个推销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家，他的推销队伍已经壮大到了孔菲德一人难以控制的地步。此时的孔菲德就一层层地增设中间机构，原来的推销员已经被提升为推销主任，他们已经有权从自己的推销员那里提一定的佣金。而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间机构，自己的地位也上升了一级。就这样，孔菲德也建立起了金字塔般的组织，这个时候的他，已距离金字塔的顶尖不远了。

到了1960年，孔菲德已净赚100万美元，但他自己从未投入一分一厘的资金。其实他不是“一本万利”，而是一个“无本万利”的空手道高手。孔菲德手中拥有了雄厚的资本，又加之公司声名鹊起，于是，他又采取了在互助基金这一行中石破天惊的一步——成立他自己的互助基金公司。他的这家互助基金公司，名叫国际投资信托公司（简称IIT），并在号称“自由中的自由市场”的卢森堡登记。但基金的通讯地址和实际经营总部依然在瑞士，和原来的IOS公司在一起。孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们，能使一般潜在的客户获得一个印象，即IIT是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，IIT股票销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。在经过一年以后，IIT公司就已经获得了其投资者投入的350万美元，这时的基金继续增长，以至达到7．5亿美元。

步步为营

在这期间，孔菲德对“他只能向美国公民推销”的这一限制感到气愤。在50年代末期，有几个国家的政府就抱怨IOS的推销员（也许并未得到孔菲德的支持）私下违背这个规定，将大批的垂法斯的股票通过银行和以货币交换的方式，卖给那些非美国公民。孔菲德决定要设法使这一限制解除，他去见每一个国家的财政当局，并向他们说：“你们现在担心资金流出贵国，对不对？好吧，我告诉你们我的做法。我的新基金IIT，将投入一部分资金购买贵国企业股票，但你们要准许我向贵国人民推销基金股票作为交换条件。”就这样，他一国接一国地说服了对手。人们眼中的“空手道高手”孔菲德就是这样，一步步地使自己从推销员、主任、超级推销员，而发展到了老板的地位，并登上了互助基金金字塔的塔尖，这时，大批的财源正向他滚滚而来。