落秋文学

第八章 犹太人的财富教育（第2页）

这场服装革命使列瓦伊·斯特劳斯公司一炮打响，虽然多少靠了点运气，但如果没有列瓦伊·斯特劳斯高度的冒险精神，也不可能会有列瓦伊·斯特劳斯公司今天的辉煌成就。

其实，不管做什么事情都是有困难的，越是困难的事情，越是能够锻炼一个人的能力。财富也是如此，只有冒险的生意，才会获利更大。

只要值得，就要去冒险。

——犹太格言

没有大风险就没有大收获

石油大王阿曼德·哈默，1898年出生于美国，在上大学时，即开始经营父亲留给他的药厂，并获得很大的成功，成为当时美国唯一的大学生百万富翁。同时，他如期完成了哥伦比亚大学医学院的全部学业。1921年他赴苏联，成为贸易代理人，并再次获得巨额财富。1956年，58岁的哈默收购濒临倒闭的西方石油公司，逐步使其成为世界上最大的石油公司之一。1974年，哈默的西方石油公司年收入高达60亿美元。这时的哈默与东西方政界领导人建立了一种密切的联系，在全世界享有一定的盛誉。

在生活中，经常会有人向哈默请教致富的“魔法”，他们坚持认为：哈默发大财靠的不仅是勤奋、精明、机智、谨慎之类应有的才能，一定还有什么“秘密武器”。

在一次晚会上，有个人凑到哈默跟前请教“发家的秘诀”，哈默皱皱眉说：“实际上，这没什么，你只要等待俄国爆发革命就行了。到时候打点好你的棉衣尽管去，一到了那儿，你就到政府各贸易部门转一圈，又买又卖，这些部门大概不少于二三百呢！”

听到这里，请教者气愤地嘟哝了几句，转身走了。其实，这些话正是哈默在20世纪20年代对其在俄国13次做生意的精辟概括，包含他生意的兴隆与衰落，成功与失败的种种经历。

1921年，苏联经历了内战与灾荒的国难危机，急需救援物资，特别是粮食。这时的哈默本来可以拿着听诊器，坐在清洁的医院里不愁吃穿地安稳渡过一生。但他厌恶这种生活，在他看来，那些没被人们所认识的地方，正是值得自己去冒险，值得自己去干一番事业的战场。

这时，他做出了让人们认为他发疯了的抉择，从此，踏上了可怕的苏联，那个曾被人们描绘成地狱似的地方。当时，苏联被内战、外国军事干涉和封锁弄得经济崩溃，人民生活十分困难，霍乱、斑疹、伤寒等传染病和饥荒正严重威胁着人们的生命。在这个时候，列宁领导的苏维埃政权采取了重大的决策——新经济政策，以此鼓励吸引外资，重建苏联经济。但还是有很多西方人士对苏联充满偏见和仇视的目光，他们把苏维埃政权看作是可怕的怪物。如果一个人要到苏联经商、投资办企业，则被人们痴笑为“到月球去探险”。哈默当然也清楚这一点，但他认为风险大，利润必然也会大，值得去冒险。

于是，哈默在饱尝大西洋航行晕船之苦和英国秘密警察纠缠的烦恼之后，终于乘火车进入苏联。他在沿途看到了霍乱、伤寒等传染病的流行，景象惨不忍睹；城市和乡村到处有无人收殓的尸体，专吃腐尸烂肉的飞禽，在人的头顶上盘旋。哈默痛苦地闭上眼睛，但作为商人，他那精明的头脑告诉自己：被灾荒困扰着的苏联目前最急需的是粮食。

他又想到这时美国粮食大丰收，价格早已惨跌到每蒲式耳1美元，而美国的农民宁肯把粮食烧掉，也不愿意低价送到市场出售。苏联这里有毛皮、白金、绿宝石，这些正是美国所需要的。如果让双方能够交换，那岂不两全其美？此时，哈默在一次苏维埃紧急会议上获悉，这时的苏联需要大约100万蒲式耳的小麦，才能使乌拉尔山区的饥民度过灾荒。哈默感觉机不可失，便立刻向苏联官员建议，用苏联的货物来换取从美国运来的粮食，双方很快便达成了协议。

不多久，哈默就成了第一个在苏联经营租让企业的美国人。此后，列宁又给了他更大的特权，让他负责苏联与美国贸易之间的代理，从此，哈默便成为了美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯机械设备公司等30多家公司在苏联的总代表。此时，哈默的生意越做越大，收益也越来越多。

第一次冒险便使哈默尝到了巨大的甜头，于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，成了哈默一生做生意的最大特色。

1956年，已经58岁的哈默感到自己干实业已经干够了，便移居到洛杉矶，打算以游泳、日光浴、捐赠珍藏等活动来消磨自己的余生。让人没想到的是，财神又一次把他拖回来，让他投入到冒险性很大的石油行业中去，这便开始了他一生最赚钱的生涯。

他的朋友告诉他，20世纪20年代初期创立的西方石油公司正处在一个风雨飘摇的困境之中，这家公司请求哈默给予一定的帮助。

这时，哈默对石油行业还是一个外行，但还是同意借给对方5万美元作为尝试，让该公司钻两口油井，将来得到的利润各占一半。哈默想，如果这两口井是干井，这笔钱也不会亏损什么，就是作为亏损还可以从应缴纳的税款当中扣除。但让哈默出乎意料的是，对方打的两口井都出了油。

从此，西方石油公司的股票一下子上涨了许多。初次尝试投资石油的成功，让哈默在石油行业进行冒险的兴趣就更大了。于是，1957年，哈默把借给该公司的贷款转化为股票，以此成为了西方石油公司最大的股东，并当上了西方公司的总经理。

石油钻探事业确实是一项冒险性极大的行业。在1961年，西方石油公司几乎用完了1000万美元的勘探基金，但仍无所建树。这时的哈默计划集中余力，攻克难点。这一计划的出台吸引了一个名叫鲍勃的青年地质学家。他向哈默建议：旧金山以东有一片被德士古石油公司放弃了的地区，在那个地区可能会有天然气田，西方石油公司可以把它先租下来。

哈默接受了这位地质学家的意见，又汇集了一大笔钱，投入这一冒险活动中。这个地质学家挖井定位为离开那几口废井大约600英尺的一块空地上，当钻到8600英尺的深度时，终于钻出了价值2亿美元的第二大天然气田。几个月以后，他们又在附近钻出了一个天然气田，蕴藏量极为丰富。

在此之后，西方石油公司于1966年又来到盛产石油的利比亚，此时正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，来自9个国家的公司参加了这次投标。这时的哈默如果要同这些实力雄厚的大公司竞争，有点不自量力，这些石油巨头一举手就可以把他打倒，但哈默依然决定再冒险一次。他乘坐一架由轰炸机改造的飞机赶来，并采取了独特的投标方式。他独出心裁地用红、黄、绿三色彩绸做成投标书，正好和利比亚当时的国旗颜色一样，并且，他还在投标书中特别注出：如果西方石油公司中标，公司将为国王先祖所在地的绿洲造一个漂亮的大花园。由此，哈默成功地创造了一个开发利比亚石油的机会。此举一出，他得到了两块租借地，也颇使那些有名望的竞争对手大吃一惊。

但是，这两块租借地并未给哈默带来喜悦，很快又成了哈默烦恼的源泉。钻出的头三口井都是滴油不见的干井，每打一口井就要花费300万美元，除此之外，还要花费200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳不可告人的贿赂金。这时，董事会里有些人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”，连公司里的第二大股东里德，也主张撤退。但哈默是个九头牛也拉不回的人，他依然大力支持公司的地质学家采用电子计算机探测新技术，终于又打出了9口油井，其中一口井年产油7．3万桶，成为了利比亚最大的一口油井。此时，石油的利润像石油一样源源不断地流进西方石油公司的账户，哈默的冒险行动又一次获得了成功。

只有具有一定的冒险精神，在生意场上取得成功的几率才会更大一些。犹太商人是商人中的智者，更是商人中的魔鬼，他们能够从零开始，从一无所有起步，最终成为亿万级的富翁。哈默成功的事例是每个犹太孩子熟悉的故事，因为他们的父母经常会讲这样的故事，以此来教育他们在将来的生活中要有冒险精神。冒险是犹太商人的习惯，冒险是犹太民族特有的精神。

3．时间如金币

犹太商人很注重时间的价值，在他们看来，时间就是商品，时间就是金钱。犹太人把时间视作金钱，他们对时间如同金钱一样，是按分按时计算的。他们中当老板的请员工做事，工薪是按时计算的。犹太人会见客人，十分注意恪守时间，绝不拖延。客人来访，必须预约，否则就要吃闭门羹。

在犹太民族中，每个家庭里的孩子，在很小时候，父母就教育他们要养成惜时的好习惯。抓紧时间做好每件事情，从小就做时间的小主人。

有四种尺度可以测量人，那便是金钱、醇酒、女人，以及对时间的态度。这四种尺度有个共同点——它们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷于其中。

——《塔木德》

时间就是生命

在犹太社会，他们的时间观念非常重，懂得“时间如金”，更明白“机遇不可求”的道理。犹太人在很小的时候，父母就教育他们要懂得珍惜光阴，他们时常会拿一块刻着“爱惜光阴”四个字的手表给孩子看，并且告诉他们说：“就价值而言，时间远比金钱贵重。金钱可以储蓄并生息，但时间却不会停住前进的脚步，而且一去不复返。”但很多人都忽略了时间的重要性，因此常常为了一些琐碎的小事而白费时间。

有两个男人被恶汉追杀，他们没命地往山上跑，结果跑到断崖旁，前面只有一条绳子通到对岸。

两个逃命的人虽已筋疲力尽，但为了活命，还是打算沿着绳子走到对岸去。

第一个男人像杂技高手一般走过去了。第二个男人也走到绳子边，他一看底下是很深的山谷，心中非常的害怕，便向对岸的第一个男人喊：“你是怎么走过去的，有什么诀窍？”

已到达对岸的男子说：“我生平第一次走这种绳子，所以也非常恐惧。你问我为什么能那么快到这边来，我只能告诉你，因为我知道我没有太多时间了，如果我不尽快到达对岸的话，等那个恶汉追来，那我只有死路一条！”

这则故事向人们展示了“时间就是生命”的道理，这个故事中的第一个男人明白，他的生命是在与时间赛跑，而他却用时间赢得了生命。

时间就是金钱

在犹太历史中，犹太人挣钱就是从挣时间开始的，他们对于自己的时间真可谓是精打细算！晤谈要预约日期和具体时间，甚至从哪一时刻开始到哪一刻结束，都规定得一清二楚。规定晤谈时不许有迟到或超延时间之事，处理函件时一律谢绝会客，以便可以充分利用时间。有的犹太人甚至未到年老时，便开始细算自己还能活多久，以确定自己还能赚多长时间的钱，还能在世上享乐多久。

在现实中，犹太人把时间看得如此重要。在工作中，犹太人心中也算得很清楚。有位月收入20万美元的犹太富商曾经算过这样一笔账：他每天工资为8000美元，那么每分钟约为17美元。假如他被人打扰，浪费了5分钟的时间，就等于被别人窃取现款85美元。因此，在工作中，犹太人是从来不接无聊之客的，他们不允许任何外人的打扰。即便是业务上的联系，也必须事先有所约定，在商务活动中，那些不速之客在犹太人看来，就等于不受欢迎的人。