落秋文学

规则十 收集藏品兴趣财富两不误（第7页）

4。作品的存世多少

画家作品存世量的多少是影响其价值的另一个重要因素。人们常说“物以稀为贵”，像黄宾虹、陆俨少等画家的作品价格之所以不如想象中那么高，主要就是因为他们的作品存世量比较大；而傅抱石、潘天寿、李可染等作品能高价位成交的原因，正在于其作品存世数量比较少。

不过，数量原因也不是绝对的。像张大千、齐白石这些大师，他们一生创作了难以计数的作品，但是，其市场价格仍是居高不下。一是因为他们画得过于出色，二是因为他们成名太早，影响太大，早在20世纪初，他们就被并称为“南张北齐”，后来又有了一定的国际影响力，作品价格自然也水涨船高。

审美观念往往因时代、地域的不同而不同。在封建时代，上层贵族的喜好直接带动着整个社会的时尚，同时，文人雅士因为有一定的社会影响，也有众多人去追随、迎合他们的喜好。

就绘画来说，有人偏爱山水画，有人喜好人物画，有人钟情写意绘画，有的人独爱工笔绘画。20世纪90年代初，中国大陆艺术品拍卖市场刚刚兴起，曾一度颇为看好昊昌硕、朱屺瞻等写意画家的作品；但是近几年来，投资者和典藏家开始转向工笔类的作品。那些设色工细而饱满的作品价位普遍比水墨粗放而简略的作品要高，因为是创作工细类作品所花费的时间要远远大于简略类的作品。

6。书画的样式尺寸

书画的样式尺寸也关系到作其自身价值。大家知道，中国传统书画的样式可以分为立轴、横幅、镜片、屏条、手卷、册页、对联、扇面等，其中立轴、横幅、镜片、屏条、对联主要用在室内装饰方面，而手卷、册页、扇面则常用于案头展玩，投资者和收藏者出于多种原因，往往各有所好，从而影响到作品的价格。

从市场行情来看，立轴往往高于横幅，纸本一般优于绢本，绞本最低。立轴要在五尺以内，横披要在五尺以外，手卷以长一丈为合格，越长价值越高。册页、屏条为双数，册页以八开才算足数，越多越好，屏条以四面为起码数，十六面为最终数。

如果同一画家的两幅作品如果一样精到，那就要看它们尺寸大小和作品的样式，尺寸越大，价格越高，反之亦然。

7。季节因素的影响

从历年的市场走向来看，通常是春季价格较高，夏秋价格平稳，冬季价格偏低。因为冬季正值年末，客户需求少，成交率较低。尤其是在年关到来时，古玩商贩由于清账用钱旧会低价抛售一些作品，所以春节的前一段时间被看作是书画投资的最佳时机。那些有经验的投资者，往往会在此时购进藏品，等来年开春之后，各地商户相继出来寻求货源之时，买主就多了，字画的价格自然就会上扬。

——熟悉书画作品的购买渠道

一般来说，常见的书画作品的收藏渠道概括起来有以下六种。

1。从书画家手中购得

这种交易直接方便，省去了其他中间机构和环节，可以节约包括佣金在内的许多费用，也可随意选择你所需的作品，价格一般也较低。但需要注意的是，这样的私下交易行为，由于缺乏纵横比较，难辨真伪，容易上当受骗，再加上没有任何旁人作证，一旦发生质量或价格等纠纷，很难说清楚。

2。通过经纪人代理

艺术修养较高的艺术家，一般不亲自与客户发生关系，他们总是委托经纪代理人或艺术事务所代为操办。这样，收藏家就只好通过艺术家的经纪人或艺术事务所来购买。这种购买方式的价格往往比直接从书画家手中购买要稍高些。

画廊主要是为寄售艺术家的作品，有的也代理或买断某些艺术家的作品。通过画廊进行交易，最好选择那些知名度和信誉度都较高的画廊。画廊里作品，价格一般都比较高，原因是画廊分成的比例比较高，又有场租费和人工员费的支出。但有一点好处，在画廊购买书画作品，万一是赝品，如双方协商不成，即可通过国家工商、文化部门进行交涉。

4。在收藏家手中购得

一些资深的收藏家，往往存有一批质量高、题材少见的稀世珍品，尤其是明清时的字画。如果投资者想要获得此类藏品，通过藏家来购买不失为一种好方法。但这些作品的价值一般较高，同时也也有买到赝品的可能，一旦买到赝品，损失会比较惨重。

5。参加艺术品展销

在北京、上海等大城市，往往有一些不定期地书画展销活动，举办单位包括各地的美术协会、美术品公司、收藏家协会等等，投资者们可以多参加这类展销活动，从中选择有价值的作品，但要防止盲目跟进，随意选购。因商品经济的冲击，致使有些艺术博览会以盈利为目的，以收摊位费为主要目的，不管参展艺术家的品位与价值。

6。在拍卖会上购得

现在，全国各地的拍卖会都很多，特别是每年的春秋两季，各地的拍卖行都会举办一些艺术品拍卖会。这是购买明清古字画以及近现代作品的好机会，因为这段时间拍卖会相对较多，选择的空间较大。但是，拍卖会上的字画价格一般都很高，要是买到赝品，就只好自认倒霉，要知道，几乎所有的拍卖公司都明说了凡是拍品均不保真，就是打起官司也难有胜算。

——掌握书画作品的投资方法

1。注意“真”“新”“精”

这是投资书画作品时必须要考虑到三个因素。“真”，就是确保藏品为真迹，不是仿制伪造的赝品，虽然有些赝品的艺术价值也很高，但真品保值、增值能力更强。“新”，是指书画的品相好，不存在破损、残损、剥落。“精”，是指收藏品要有较高的品位，精品就是精彩之作，恰到好处，过或不及都会改变作品的最佳状态。

由于画家只有在身体和精神状态都很好的情况下，一时超水平发挥才能创造出来精品，因此，精品是不可复制的，可遇而不可求，从长远来看，精品的增值幅度往往是普通作品的数倍。

2。二十分之一法则

二十分之一法则是获得书画投资稳定收益的一个极为重要的原则，指的就是投入书画的资金一般为全部流动资金的120，假设你手上一共有200万元的流动资金，那你最多能花10万多元进行书画投资。因为这样的投资方式比较保险，特别是对那些刚人门的投资者来说，按照这样的比例进行投资，就算失败了，也有再次投资的资本。

3。要从身边起步

投资者可以从自己的周围开始，通过亲朋好友的介绍，从自己所在的城市里发现值得收藏的书画作品。这样可以直接结识书画家，还可以交上朋友。通过这种方式，比较容易收到好的作品，而且价位合适，最重要的是，作品能够百分百保真，无需有赝品之忧。

不要贸然涉足不熟悉的区域。以免人地两不熟，作品又很陌生，没有参照物，无法鉴别真伪优劣，若是轻易买进，很容易跌进陷阱。

4。重视不知名的书画家

不难理解，书画作品的价格总是随着书画家知名度的上升而上升的。现在没出名不等于将来还不出名，有些中青年书画家或因处于创新的起步阶段，或因缺少伯乐和赏识者，一旦有了机会，升值的空间是很大的。就算有些书画家一辈子也出不了名，但他们的作品作为高雅的礼品，用于家庭和写字楼的环境装饰仍然还是可以的。所以说，财力不是最重要的，只要眼力强，看得准，早下手仍然也会成功，关键在于投资者是否具备前瞻的眼光，有眼力就能创造财力。

5。低价位购买

对于刚刚入道的投资者来说，信心和经验都相对不足，操作起来难免生疏，不宜大吃大进，小心谨慎为好，以免万一走眼，落得个损失惨重、大伤元气。通过低价位来收购一些小幅作品，其实，作品价钱的高下并不在于幅面的大小，现代人往往更青睐小幅精品。在书画作品以平方尺计算的现代社会，买小幅精品往往只占便宜不吃亏。

6。不宜到大型拍卖会上购买