落秋文学

第九章 青春的社交要会做事坚持求同存异（第1页）

第九章青春的社交要会做事——坚持求同存异

我们在看《三国》孙刘联盟时，很多人觉得鲁肃就是一典型的“傻子”，如果说孔明是“红花”的话，那么鲁肃就是不起眼的“绿叶”。然而其实，鲁肃才是一个真正的智者，他做事的基准是孙刘联盟的长久，才能保住江东，他实现了吴汉共赢。其实，社交处事也该如此！

第一节年轻好仗义，那就替别人多想想

心中想他人，年轻更有魅力

有这么一个故事：很久以前，有两个乞丐饿得骨瘦如柴，他们去找一位长者，这个长者心地善良给他们两样东西：一根鱼竿和一篓新鲜的鱼。面对这样两件东西，他们两个开始争吵，他们都想去海边，但是一个想走大路，一个想走小路，最终没有达成和解，其中一个要了鲜鱼，另一个拿了鱼竿，各走各的路。得到鲜鱼的人走在大路上，一次煮两条鱼，可是过了几天，鱼全部吃完了，由于没有别的食物，他便饿死在空空的鱼篓旁。而走小路的另一个人饿着肚子，提着鱼竿，艰难的走向海边，然而正当他看见远方的大海的时候，他浑身的最后一点力气也使完了，他便倒在地上，活活地饿死了。

此外，又有两个落魄流浪的人，他们处境与乞丐一样，身无分文，骨瘦如柴，同样去找这位长者，也同样得到两件物品：一根鱼竿和一篓鱼。他们两个见到之后，不是你争我抢，而是很友好地在一起聊天，商量，最后决定带着鲜鱼和鱼竿一起去找寻大海，一路上他们每次就只煮一条鱼，省吃俭用，在经过长途的艰难跋涉后，他们终于来到了海边。到了海边后，他们两个并没有立即分开，而是依旧相互帮助，共同努力，开始了捕鱼生活。光阴似箭，几年后，他们不仅自己盖起了房子，而且建造了渔船，过上了幸福安康的生活。

从这则故事，我们可以看出，合作是一种需求，生存的需求。两个乞丐其实都有一个目标，都想去海边，但是却由于小事情而争吵不休，最终分道扬镳，而纷纷饿死。其实年轻人都有自己的梦想，都渴望成功。然而梦想是源于生活的，年轻人应该牢记，只有生存，才能更好的生活，而不要为了一时之气而糊涂做决定，最后后悔莫及。要想生存就得学会求同存异，多替别人想一想。在如今的社会中，形形色色的人都有，我们不可能喜欢每一个人，也不可能对社会的各种现象都满意。相反，年轻人意气风发，社会阅历不足，常常会有意无意地以自己的年轻的人生观世界观来看待这个社会的人与事，经常意气用事，总觉得自己是对的，抱怨社会，埋怨别人，弄得自己众叛亲离，成为孤家寡人，最终在社会上默默无闻，潦倒一生。事实上，年轻人意气用事也不是什么坏事，因为意气用事正说明他们有朝气，是件好事，如果在为人处世的时候，少加些主观的色彩，少发表一下无谓的言论，多跟长辈学学，深深铭记合作是人的天性，运用求同存异的生存法则，那么一切都会好起来，正如故事中的两个流浪汉一样，合作互助，幸福自然会眷顾我们。

我们都在追求幸福，那么幸福从哪来呢？其实幸福，很简单，就是要求同存异，同舟共济。

曾经有一个人死后到上帝那报到，上帝问他：“你想知道什么？”这个人就说：“人们常常说这有天堂和地狱之分，我生前不明白着二者有什么区别，现在我想看看天堂地狱有什么区别！”于是上帝就派个天使带他去参观地狱和天堂。他们首先来到地狱，映入眼前的是：一群人团团围着一大锅肉汤，然而好像没有人喝到肉汤，因为这些人一个个都骨瘦如柴，都营养不良，眼中充满绝望。这位参观者仔细一看，原来每个人都拿着一只可以够到锅子的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂长，所以没法把东西送进嘴里。

看完之后，他们来到了天堂。然而天堂与地狱没有区别，都是一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙。可是每个人都很快乐，吃得也很愉快。这位参观者很迷惑：为什么情况相同的两个地方，结果却大不相同？最后，经过仔细观察，他终于看到了答案：原来，在地狱里的每个人都想着自己舀肉汤；而在天堂里的每一个人都在用汤匙喂对面的另一个人。结果，在地狱里的人都挨饿而且可怜，而在天堂的人却吃得很好。

天堂和地狱的区别是什么？关键在于与人合作，求同存异。只有处处替别人着想，别人才会为你着想，才能实现自己的理想，从而得到幸福的生活。相反如果存放太多的私心，正如同地狱的那群人一样，只顾自己吃饭，那么，最终自己的幸福计划就会成为空中楼阁。所以，年轻人要学会处理小我与大我的关系。

求同存异才能发展

1955年4月，周恩来总理率中国代表团到万隆出席第一次亚非会议。

当时中国共产党建立政权虽然已经过了五年，但是由于中国是社会主义国家，在意识形态上与世界上许多资本主义国家都是相互对立的，欧美各国对中国实行了封锁孤立的政策，这样的国际环境极其不利于中国进行社会主义建设。而且当时由于资本主义国家的煽动，在亚非会议上出现了“共产主义威胁”、“新殖民主义”、“颠覆活动”等话语，这对中国的外交以及社会主义建设产生了极其不利的状况。

于是，周总理果断地把原定的发言稿作为书面稿印发给与会者，自己则利用午间的短暂休会时间起草了一份补充发言稿。在当天下午做了历史上著名的发言：“中国代表团是来求团结而不是来吵架的。我们共产党人从不讳言我们相信共产主义和认为社会主义制度是好的。但是，在这个会议上用不着来宣传个人的思想意识和各国的政治制度，虽然这种不同在我们中间显然是存在的。”“中国代表团是来求同而不是来立异的。在我们中间有无求同的基础呢？有的，那就是亚非绝大多数国家和人民自近代以来都经受着殖民主义所造成的灾难和痛苦，这是我们大家都承认的。从解除殖民主义痛苦和灾难中找共同基础，我们就很容易互相了解和尊重，互相同情和支持而不是互相疑虑和恐惧、互相排斥和对立。”他接着说：“我们的会议应该求同而存异。同时，会议应将这些共同愿望和要求肯定下来，这是我们中间的主要问题。我们并不要求个人放弃自己的见解，因为这是实际存在的反映。但是不应该使它妨碍我们在主要问题上达成共同的协议。我们还应在共同的基础上来相互了解和重视彼此的不同见解。”

周恩来在发言中还举例指出，中国代表团本来可以在会议上提出台湾问题和中国在联合国所受的不公正待遇问题，但是为了不使会议陷入对这些问题的争论，我们并没有这样做。接着，他就不同意识形态和不同社会制度国家间相互了解、友好合作的问题、宗教信仰问题及所谓“颠覆活动”问题，阐明了我国的政策，通情达理、心平气和地解答了一些代表的问题与疑虑。

就这样，周总理很好地解决了会议上的一系列非议，从而化解了各国对中国的误解，与各国达成了合作的共识，为中华人民共和国创造了一个稳定和平的社会发展环境。

这就是历史上著名的“求同存异”。什么叫“求同存异”呢？“求同存异”就是寻求共同之处，保留不同意见。不要因为个别分歧而影响主要方面的求得一致。用别的话说就是“求大同，存小异”，其实也就是采用双赢策略。

双赢，才能获利

曾经有个果农，他精心培植了一种新果子，这种果子皮薄、肉厚、汁甜而少虫害。由于有这么好的果子，他的果子在市场上十分畅销，每到收获季节，便引来无数的果贩，他们纷纷购买，结果这位果农发了大财。正当他赚到大钱的时候，当地很多人羡慕他的成功，曾经表示想借用他的种子来种果子，然而这位果农自私地认为：所谓物以稀为贵，如果其他人也种这种果子，那么自己的果子将会变相贬值，会影响自己的生意，于是他就拒绝了当地人的请求，独享成功的喜悦。这些当地人眼见找这位果农要种子不得，于是只好到别处去买种子。光阴荏苒，转眼间到了第二年果熟季节时，这位果农发现自己果子出现了问题，质量没有前年的好，很多果贩来看了以后，纷纷退单，不再高价买他的果子，这位果农，十分伤心，然而没有办法只好先把这些果子降价处理了。

农闲的时候，果农十分苦闷，不明白自己好端端的果子变成了烂货，于是他赶到城里找专家咨询。这位专家听完他的讲述后，根据多年经验就告诉他，由于附近都种了旧品种果子，而唯有你的是改良品种，所以，开花时经蜜蜂、蝴蝶和风的传媒，把你的品种和旧品种杂交了，当然你的果子就变质了。

这位果农听后十分伤心、着急，就问专家有什么好的办法。这位专家说：“好的东西要一起分享，才有持续价值。你回去后将好的果种分给大家，大家一起种，事情就轻而易举地解决了。”果农听后，立即照专家的说法办了。这一年，大家都收到了好果子，个个都喜笑颜开。

这位果农自以为独享财富，岂料独享就那么短暂，而且还带有毁灭性的后果。后来，他把改良的品种分给大家来种，不仅自己获得了财富，也帮助别人获得了财富，取得了双赢的成果。

那么，什么叫双赢呢？其实所谓的双赢，有两层含义，一层是让对方得到全部的价值与服务，当对方的需求或欲望得到满足时，第一个赢也就形成了；一层是指你因所做的工作或提供的服务而获得的完整回报。当你以自己有利的工作或服务也能让对方满足时，第二个“赢”也就产生了。

事实上，双赢不单单只是一层的双赢，它往往是多重的有条件的。

1。双赢是成对的。举个例子来说，在一个企业中，主要有企业、顾客与员工三个利益体，存在两对双赢关系：企业与顾客之间，企业与员工之间，并且这两对双赢关系中企业与员工之间的双赢是前提。因为只有企业与员工的双赢关系处理好了，员工才可能代表企业去处理好企业与顾客之间的双赢关系。

2。双赢的形成是有条件和顺序的。一是你我都赢，然而是你先赢我后赢，即对方赢在先，自己赢在后；二是必须站在对方的角度，先为对方着想，再为自己考虑，也就是说为了得到自己的财富，必须确保对方也得到财富。

3。双赢是双方利益的兼顾。双赢是赢者不全赢，输者不全输，虽然不同的人对“赢”的理解可以不同，双方的某一方也可能赢的程度有差异、数量有多少，但必须实现双方都赢。

简单地讲，双赢之所以是财富的源泉，是因为双赢总是在确保对方赢的前提下，自己才赢，它是建立在人们道德中最原始、最重要、最根本的良心基础上的，只要你将心比心、将心换心、将心论心，就不难发现它、理解它。双赢不但给予你物质上的财富，而且还给予你精神上的财富，使你在当今的生活和工作中，无论遇到什么艰难困苦，都会乐观向上，积极进取，实现精神财富到物质财富的转换，物质财富到精神财富的飞跃，进而使双赢成为你取之不尽，用之不竭的财富之源。

双赢，才能发展

消费品电子行业中有两大企业，一个是菲利浦一个是索尼，平时他们在市场是舌枪唇剑，你争我夺，然而他们在发展的道路上却是美美满满地合作了一把。

当时录像机的出现，给影碟技术泼了一盆冷水。然而市场千变万化，大众对CD的兴趣逐渐地浓厚起来，于是各个电子产品企业开始转向了CD技术攻坚战。虽然当时菲利浦已有CD原形，但是自己在市场上竞争力却难以维持，因为实力强大的索尼要是把数码和光碟两者结合在一起，那么菲利浦就会处于被动的态势。

那么菲利浦该如何应对这种竞争呢？在上个世纪六十年代菲利普发明录音卡带时，曾经想力求独占规格，但是员工大胆提议，让其他厂商免费享有菲利浦录音带的专利，从而免除了一场为求独占的规格竞争。当菲利普宣称这一消息的时候，其余公司因为他们不必继续为了研究开发而花钱，也不必费力追赶菲利浦的技术，都欢喜一场。

考虑到有这样的经历，菲利浦联想到CD。因此，他们将CD推广为标准规格作为一项决策，以求避免又一场激烈的竞争。但是菲利普明白，单独靠自己的实力完全开发不了，于是他们想找一家合作企业，一起签订CD技术开发协议，共同形成CD标准规格。

那么该选哪家公司合作，摆在面前有两家：规格最大、势力最强的消费电子产品公司松下和JVC。虽然说JVC已经开发出光碟技术，但是菲利普看中了索尼。因为索尼不仅享有良好的品质声誉和行销势力，而且索尼的数字编码技术也很强，尤其是数字校错技术，而这正是使CD音质纯净的关键。

在寻找到潜在的合作对手后，菲利普公司派出了技术代表团到日本展示技术，借以吸引索尼的注意。当这支代表团把他们的CD唱机展示给索尼和松下看，两家公司都心动，然而索尼并没有下定决心。于是，1979年，菲利浦又先发制人，以传统的推销方式，为国际新闻界揭开CD音响系统的面纱，将之推入市场。看到了这样的境况以后，索尼开始决定与飞利浦合作，但是依旧存在着一些戒备。面对这种状况，菲利浦曾率领代表团与索尼谈判，他解释道，利用这种伎俩是商场上的家常便饭，对所有将来要调整和缩小的电子零件，我们都依此方式处理。我们希望让参观的商业人士知道这套系统可以小到什么程度，所以干脆把迟早要调整的东西放在桌子下。

通过这次谈判，索尼很快就加入菲利浦的阵营。双方达成了协议，打破了CD标准化的僵局。虽然说当时有10家日本公司角逐唱片标准规格的竞赛，但是事实上，只是菲利浦和索尼合为对抗JVC。JVC是享誉全球的一家电子产品公司，它以生产超高品质的电子消费品著称，而且备受敬重。当时JVC所出的碟片不管是从技术上还是音效上都远远超过索尼与菲利普。然而二者并不妥协，他们努力进行技术攻关，但是由于展览时间紧迫，他们必须在1980年5月展示CD，否则将会处于极其不利的状态。可是当时剩下的时间还不到一年，所以无形之中，给双方的工程师留下无限的压力。他们每次举行标准化讨论会，总要连续讨论几个小时，甚至几天。为了更快的建立标准规格，菲利浦让索尼分享了许多技术的优势，一般来讲，这些技术都是菲利普研发的新技术，属于高端机密，然而为了更好地促进合作，双方都能够将最有用的信息向对方公开。

1980年5月，制定唱片标准规格的通产省召开了关键会议，准备想支持JVC研发的技术产品。虽然当时索尼与菲利浦的工程师尚未完成他们的工作，还没有能够拿出自己的新产品，但是他们双方联合，研发的半成品最终让通产省回心转意，放弃JVC的AHD，转而支持CD，就这样，菲利浦和索尼的联合就在静悄悄中获胜。

从这个实例，我们可以得到什么样的启示呢？试想一下如果双方固执己见，因为曾经在市场上有过竞争而互相仇视对方，不肯合作，那么结果怎么样？如果在合作期间，菲利浦没有提供对索尼的技术协助，那么索尼是不是就得拼命追赶菲利浦？那么双方明争暗斗的结果会是什么？结局很简单，二虎相争，两败俱伤，那么他们将会被其他的对手活生生地吞并掉。