落秋文学

第八章 青春的社交要会做事懂得世故人情（第1页）

第八章青春的社交要会做事——懂得世故人情

“在家靠父母，出门靠朋友”说的道理很简单，就是我们要多结交朋友，正所谓“五湖四海皆兄弟”“天下何人不识君”，趁着花样年华，多结交一些朋友，对你的人生大计将是有益无害的，要知道“多个朋友多条路”！

第一节趁着年轻，多交四方英雄，八方豪杰

人缘，生存的需要，发展的前提

说到人缘，很多年轻人都抱着非常鄙夷的态度，觉得人缘都带有功利性，是一种投机取巧，仰人鼻息的作为，是不值得去做的。其实，年轻人陷入一种误区，没有真正明白什么叫人缘？其实，人缘，归根结底是个人与众人的关系，是社会个体与全体社会的关系。想想人活在这个世界上，基本上每天都要与各种人交际，无论我们是身处偏僻的山村，还是安身于繁华的都市，不管我们是在工厂、企业、公司，还是在学校、医院、商店，我们都需要与别人相互往来。

如果说我们每个人都只有一种性格一种爱好，所有的行为全部是一致的话，那么人缘也就十分单一，无需注意，也就没有必要讲究了。然而处在这个纷繁复杂的世界中的人也是各种各样的，我们每个人性格不一，志趣相异，出于或者由于工作各种需要与各种目的，形成了或大或小、或亲或疏的关系，由此形成了大大小小、各式各样的群体、组织、团体等。

面对各种各样的群体、组织、团体，我们身为其中的一员，很显然是需要别人、需要交往，并建立和保持良好的人际关系的。心理学认为与人交际这种需求的动机在于人们对确立自我价值和安全感的需要。为了使自己的人生具有价值，获得明确的自我价值感，人们需要了解别人，需要通过别人来了解自己，需要爱与被爱，需要归属和依赖。需要得到别人的帮助，也需要有机会展示自己的优越性和专长，等等。所以，我们需要人缘，才能更好的生存。

很多年轻人可能这么认为：虽然人缘社交少不了，但是我不喜欢这样的人缘社交，喜欢单独的生活，不喜欢与太多人接触，只想靠着自己能力实现自己的梦想。其实，这种想法也是有失偏颇的。既然一个人不可能独自存在于社会上，那么，每个人不管愿不愿意都会有自己的交际圈，或者说是人缘圈。那么在这个圈子中，我们会感觉很舒服，很有安全感。然而，即使自己的圈子里面全是清一色的与自己兴趣爱好相合者，也还会有其他一些不同，而这些不同时不时地会帮助我们取得事业上的成功。比如陈桥兵变的赵匡胤就值得我们学习思考。

赵匡胤生活在五代十国时期，当时政局十分混乱。当时赵匡胤一心想要有所成就，然而自己势单力薄，所以他决定参军，从中取事。一开始，赵匡胤是在柴荣王朝担任的禁军长官。然而就在他当禁军长官的时候，他就十分注重结交身边的将军士兵。他和杨光义，石守信，刘庆义，王政忠，刘守忠等等一些善于领兵打仗的军官结拜兄弟，组成“义社”。虽然如此，但是由于自己与这些兄弟不熟悉，经过半年，他也只是郭威部下的低级军官。然而他相信这些兄弟一定会让他在仕途上一路直升，所以他不断地与这些军官相互往来。果然他借助这些兄弟军官的帮助，在短短几年间被提拔为殿前都点检，成为皇帝身边的大红人，同时担任“义社”的最高首脑。公元959年由于周世宗柴荣病死，新登基的皇帝只有七岁，加上此时政局十分混乱，赵匡胤决定废帝自立，然而他如何做到呢？靠的全是身边的这些朋友与兄弟。终于在公元960年，他率领军队到陈桥驿的时候，发生兵变，夺取了政权，建立了大宋王朝。

人脉决定你的人生幸福价值

上个世纪八十年代，美国年轻小伙子盖瑟毕业后到一家投资公司当了业务主管，由于年轻，他心高气傲，自诩商业奇才，无所畏惧，到处显示自己的成功。然而到了九十年代，经济危机席卷美国，由于他过于自傲，不懂得人情世故，尽管有才华，但是被裁员裁掉了。失去了工作的他不以为然，觉得凭借自己的努力，找个高管绝对没有问题。然而事实并不像他想的那么简单，虽然他到各公司求职，但是好几个月都没有结果。他很自卑，觉得前途无望，他说：“更要命的是，你想想，我以前以那种态度对人，这个时候没有谁会愿意听我倾诉，更不会有人帮助我。”在这样的自责中，盖瑟明白了，要想有所改观必须改变自己，让自己对他人感兴趣，结交有缘人。于是他开始换一种态度去对待周围的人，他帮助比自己落魄的人，关心那些需要关心的朋友，于是，他觉得自己的恐惧开始慢慢减轻了，心胸开阔了，感觉自己一定会成功。这次，正如他所想的，三年后，他又回到了高级主管的职位，然而不同的是，他的同事都成为他的朋友。后来，他说：“有了他们的帮助，我相信自己能有更好的发展。”的确，在这些人的帮助下，他成为了美国银行的总裁。

盖瑟的被裁，很明显不是由于自己能力不佳而是由于自己孤高自傲，不善于与人相处，而后，他的成功就在于他认识到人脉的重要性，改变了自己年轻任性，以自我为中心的生活习惯，认识结交身边对自己有帮助的人，从而取得前所未有的成功。

一个没有交际能力的人，就像失去动力的船，永远无法在壮丽的人生大海里劈波斩浪。任何人要完成一项事业，离开社会、离开群体、离开他人是不可能的。世界顶级激励大师安东尼·罗宾曾经做过一个实验，实验结果表明：“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人脉关系与处世技巧，即：一个人的成就大小和他拥有的支持者、帮助者的数目是成正比。”可见，一个人人脉的多少强弱决定着一个人一生取得成就的大小。

虽然说与人相处十分重要，但是现实中的年轻人似乎并不太看重这一点。现实中的年轻人由于处在转变时期，他们依旧习惯以自我为中心，要么到处争强好胜，要么躲在自己的心灵世界里怡然自得。不管是哪一种行为，他们都有一个共同的特点，那就是认为“我又不打算在社会上大出风头，我只是脚踏实地，自己干自己的，我根本没有必要去迎合别人，也不想懂人情世故”，从而让自己在无形之中陷入了社交困境，为人处世都十分不如意，最终痛苦不已。

年轻人之所以会习惯以自我为中心，原因就在于他们对社会以及自身的关系没有彻底的理清楚。其实，年轻人一旦走入社会，他所面对的不再是以前非常狭隘的社交圈，不再是非常简单的人际关系了，摆在面前的是亲情、友情、爱情以及工作上、社交上的各种关系。而这些关系不仅错综复杂，而且十分微妙，很多时候都夹杂着利益关系。

罗斯福说：“成功公式中，最重要的一项因素是与人相处。”良好的人际关系会使你获得一股强大的支持力量。在成功时，让你得到分享和提醒；在挫折时，让你得到倾诉和鼓励；在需要帮助的时候，为你扫清障碍，助你一臂之力！所以，在这个复杂的社会关系网中，每个人都必须与外界交流，拓展自己的人际关系，提升自己的人脉竞争力，这样才能得到他人的认可和接纳，才能立足于这个社会。

选好自己的朋友、战友

曾国藩说：“一生之成败，皆关乎朋友之贤否，不可不慎也”。在我们现实中，我们常常会发现，择友得当的人总是受益终生，交友不慎的人常常是反受其害。可见，交朋友对我们一生的影响十分重大，交友需要谨慎。

美国有位名叫阿瑟·华卡的年轻人，有一次，他在杂志上读完一些大实业家创造财富的故事，想知道具体的内容并想得到他们的建议，于是他按着杂志的地址找到了亚斯达的事务所。然而当亚斯达看到华卡无礼的进来时一开始十分不高兴，可是当华卡问道：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”亚斯达却十分高兴，他们两个在一起谈了两个钟头，随后亚斯达还告诉他该怎样去访问其他实业界的名人。华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在访问完以后，他开始模仿这些企业家去创业，经营农业机械产品。仅仅过了两年，他就成了一家农业机械厂的总经理，又过了三年，他成为百万富翁，成为银行董事会的一员。

为什么华卡能够如愿以偿地成为百万富翁呢？原因就在于他实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与有益的人相结交，他坚信会见成功立业的前辈，能转换一个人的机运。萨加烈说：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起活动。就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”为什么所有的成功者都建议跟优秀的人结交呢?原来原因很简单，跟优秀的人结交我们可以从中得到：首先是榜样，我们会把对方作为榜样，不断地学习，提高自己；其次是经验，跟优秀人结交，我们可以获取许多有益的经验价值，可以少走弯路；最后是帮助，我们在与优秀人结交的时候，对方会给以我们各种各样的帮助。

所以，当我们交朋友的时候一定要结交比自己优秀的人，这样才能够更好地发展自己。那么我们该如何结交比自己优秀的人呢？

首先，我们要常常出现在社交场合。因为只有我们主动出现在社交场合，才有机会让优秀的人认识我们；其次，帮助优秀的人做事，也许对方一开始并不认可我们，但是如果我们能够踏踏实实地帮助对方做一些力所能及的事情，那么自然而然就有结交他们的机会；最后，与优秀的人合作。或许对方并不乐意结交我们，但是可以采取合作的方式与他们进行交际，在交际中结交他们。

在结交到优秀的人后，很多人会觉得十分的紧张，不知道怎么跟对方交流接触。的确，在跟优秀的人结交是需要一定的艺术，如果采取随便的态度，听之任之，那么很显然，优秀的人会离开我们的交际圈。

其次，要尊重对方。给对方以相应位置，充分表现出你对他的尊重，这样才能够满足对方的受尊重的渴望，交际才能长久。其次，自然平和。虽然优秀的人拥有更多成功的经验，但是，他们也是我们平等的交际对象。所以，立足于自己，守住方寸，保持本色，赢得对方的认可。又次，主动真诚。一般来讲，由于优秀的人地位比较尊贵，他们不会主动与我们交往。所以，我们要积极主动真诚地向对方请教，才能够得到更多有价值的信息。

虽然结交比自己优秀的人对一个人一生有重要的影响，但是在现实生活中，我们常常发现有些年轻人要么喜欢结交比自己差的人，要么就是根据自己的兴趣爱好选择。其实，这两种情况是十分危险的。总是和比自己差的人交际，表面上可以满足自己的自尊心，然而却很难从不如自己的人身上学到有用的经验；而老是以自己的兴趣爱好为标准择友虽然能够自娱自乐，但是由于交友过于单一，在如今信息就是金钱的时代里，显然会吃大亏。所以，一定把有能力的人作为自己的榜样，多结交与自己兴趣爱好不同的人，这样才能在如今风云变幻的世道里大展宏图。

交友有妙招

有一天，一位哲学家到一个湖泊去旅游观光。他雇了一条小船游江，在游玩过程中，他与船夫聊天，他问道：“你懂得历史吗？”船夫摇摇头，表示不知道。哲学家又问船夫：“你会数学吗？”船夫回答：“数学？我不会。”哲学家叹了口气，又问道：“你懂得哲学吗？”船夫还是摇摇头。这位哲学家听完后，十分得意道：“你不会历史，人生意义已失去三分之一；不会数学，又失去三分之一；不会哲学，又失去三分之一；你的人生没有意义。”然而此时，由于出现故障，小船开始漏水。面对这种情景，船夫问道：“先生，你会游泳吗？”哲学家回答道：“我不会。”船夫摇摇头说道：“那么很不幸，我将告诉你，你的人生意义很快要全部失去。”

看完这个小故事，我们也许会觉得这个哲学家很好笑。其实，这个故事告诉我们交友的一些道理。虽然很多年轻人都知道“在家靠父母，出门靠朋友”，都知道朋友在自己一生中有重要的地位与作用，但是却常常由于各种原因，结交不到称心如意的朋友。比如有些人比较自卑害羞，觉得自己处处不如别人，因此割地自立，不敢与别人交朋友；有些年轻人觉得年轻人应该率真坦诚，于是他们以率真坦诚为尺度去寻找结交朋友，结果要么因为直言让对方难以忍受，要么由于过于坦诚吃了大亏。其实，结交朋友并非简简单单的一件事情，它关乎自己的切身利益。

确定你的朋友类型

一般来讲，结交朋友在某种程度上是建立“关系”，而“关系”往往带有一定的目的性，所以要想清楚你想要什么样的朋友，事业型，谈心型，还是社交型。然后根据自己的所选类型，进行不同的交际，比如，对待谈心型要坦言，对待社交型说话有所保留。当然我们一生会有各种各样的朋友，所以，要将这些朋友的类型划分清楚，确定自己的交友类型哪些多一些，哪些类型少交一些。

珍惜机会

社交场合往往是结交朋友最好的地方，要借助机会经常去参加一些活动，聚会，比如朋友聚会、老乡会等等。因此，尽量有邀必赴。王鑫是个北漂，他在外奔波的时候认识几个朋友，有一次朋友打电话过来让他晚上去参加朋友举办的PARTY。然而事情很不凑巧，今天是世界杯决赛，直播时间就是在晚上，可是王鑫非常真诚地答应去参加朋友的聚会。那天晚上去的还有朋友的几个朋友，其中一个叫黄丽丽。碰巧的是，王鑫的座位恰好挨着黄小姐，两人在酒席中谈得非常投机。在交谈中，王鑫发现对方也是个足球迷，而且由于错过比赛，她还特意让她母亲为她录了今晚的比赛，并邀请王鑫到她家看比赛的录像。王鑫爽快地答应了，并约好了时间。之后的接触中，两人由于志同道合，最终成为情侣。

选对座位找到机会

如今旅行成为一种时尚，如果能够紧紧抓住旅行这样的机会认识朋友显然是十分惬意的事情。在旅行过程中，最无聊的也许是就是乘车坐飞机这段时间了，我们知道，很多搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流，如果我们能够改变以往的思维，去坐头等舱，也许我们的人生将会发生全新的变化。

主动一点

成功大师卡耐基告诉我们，主动对别人表示兴趣和关心，就能交到更多的好朋友。人缘很重要，但是它不是天上掉下来的，它需要我们自己去争取。我们知道，在这个世界上，有许多出类拔萃的人物，他们对于我们的事业有巨大的帮助，我们需要主动出击。曾经有一个人，每当他想结交朋友的时候，总会借机打听到对方的生日，然后回去将这些生日分门别类，等到对方生日的时候，他就登门送礼物，对方深受感动，于是就成为他的好朋友。所以，年轻人要多一些主动，主动与人交流，主动扩大自己的人际圈子。比如，一有机会把自己主动介绍给别人；主动交换名片；主动询问对方的相关问题；主动写信、打个电话或登门拜访。

准备充分

在社交场合想要结交朋友除了积极主动外，还需要有充分的准备才可以。一般来讲，要想结交对方，就应该做到几点：一是找出双方的共同点。一定要强调双方一致的地方，才能使对方认为你是“自己人”，从而使你提出的建议易于被接受；二是平等地对待对方。心理学表明，只有双方平等才可能有和谐的交流。所以，在与人交际的时候，一定要平等对待，既不要居高自傲也不要卑躬屈膝。

举止要优雅