落秋文学

第七章 青春的社交要会做事记牢借力成事（第1页）

第七章青春的社交要会做事——记牢借力成事

面对挑战，面对困难，迎难而上是年轻人该有的作为！问题是，你是单枪匹马的埋头苦干还是借助外在的优越条件去攻关血战呢？其实，二者都不可少，当你身单力孤的时候，一定要相信“好事多磨，精诚所至金石为开”，而当你拥有强力后盾、无数人缘的时候，千万不要闲置这些“资源”！

第一节年轻不要心急气盛，软磨硬泡要学会

好事多磨，关键全在“谋”

引滦入津工程如今已是家户喻晓了。然而在上个世纪八十年代建造的时候曾经因为炸药供应不上而面临停工的困境，相关领导人十分无奈，派本单位一个姓李的连长到东北某炸药工厂求援。

他急急忙忙赶到工厂，然而得到的却是“眼下没有货”这么一句话。一开始找厂长谈判，可是一连几天下来，不管怎么磨破嘴皮，厂长要么跟他讲，如今库里确实没有货，要么就说如果着急要，那也得一个月以后才会有。因为这个时候，工人们上班都挺辛苦的，他不想让员工们更加的辛苦。此时，李连长只有两种选择，一是回去，二是另想他法。然而眼看着任务完不成，李连长是心急如焚，可是他知道不能够回去，否则就白来一趟，任务完不成也不好交代。他再次去找厂长，厂长给他倒了一杯水，劝他另谋他法。此时李连长见到水后，就说：“这水真甜啊，天津人可苦了，喝的都是海河槽里的水，苦水啊！”他一眼看见厂长带着天津产的手表！就接着说：“您戴的是天津的手表吧？据说现在全国的手表十块就有一块是天津的。您是办工业的行家，非常明白水与工业的关系，没有水工厂无法开工。如今引滦入津工程是急需按期完成，不然后果十分严重！”看到李连长说得十分合情合理。厂长就答应，加班三天，把所需要的炸药生产出来，解决了引滦入津工程所需要的炸药。

正是因为靠“磨”，李连长才终于使厂长深受感动，从而解决炸药的事情，完成了领导派发的艰巨任务。人世间往往有许多事情总是这样：你怀着满腔热血找到对方头上，尽管对方能办，可对方就是不按照自己的意愿行事，反而是找各种各样的借口和理由搪塞、推托和拒绝，造成自己的完美计划寸步难行。面对这种情况，很多人就会打退堂鼓，撤回来了事，也不再另行组织进攻了。其实，这是一种对自己不负责任的态度。我们都知道，人生不得意事十有八九，关键要看自己如何去处理。在这一点上，年轻人血气方刚可能觉得“行就行，不行就拉倒”，其实是一种错误的态度，年轻人虽然朝气蓬勃但也要学会“磨”的艺术。

人生没有坦途，只有弯曲小道，如果都是坦**的大道，那么世界也不会有现在多彩的时刻，人生也就会少却许多美丽的风景线。有人说，人就是为了来体验苦难的，其实说得真对，在苦难中，我们才能体验生命的意义。在人生弯曲的小道上，我们需要去学会磨，只有磨才能成功。其次，自古言道“好事多磨”，只有抱着顽强、不达目的誓不罢休的态度，采用软缠硬磨法，友好地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至赖着对方的地盘，不答应就是不撤退，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得恼不得，最后不得不答应他的要求，这样才是真正的成功。再次，学会“磨”，是提升自己综合能力的一种方式。有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住人家首次拒绝的打击。只要略一受阻。他们就脸红，感到羞辱、气恼，要么与入争吵闹崩，要么拂袖而去，再不回头。这看起来似乎很有几分“你不给办就拉倒”的“骨气”，其实这可能是一种过分脆弱的自我表现，导致他们只顾面子而不去想办法达到目的，于事业无益。

欲速则不达，磨的精髓在于“精”

商场上曾经流传着这样一个经典故事：日本某公司与美国某公司进行一次重大技术协作谈判。谈判一开始，美方代表就拿着准备好的各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料扔到日本代表的手中，然后开始滔滔不绝地发表本公司的意见，无视日本公司代表的反应。当然，实际上，日本公司代表也的确一言不发，只是在仔细地听、认真地记。

在美方自我陶醉的讲解完后，他们发现对方一语不发，于是他们就征询日本公司代表的意见。然而此时，日本公司的代表做出了一个令他们不解的事情，他们似乎被美国代表咄咄逼人的气势所慑服，表现得茫然无措，日方代表只会反反复复地说：“我们不明白”，“我们没做好准备”，“我们事先没有搞技术数据”，“请给我们一些时间回去准备一下”。就这样，第一轮谈判就在日本人的不明不白中结束了。

几个月以后，经过商量第二轮谈判开始。让美国代表吃惊的是，日本公司方面将上次出席的所有人员全部予以了更换，变成另外一批代表。面对这样的境况，美国代表无奈，只得重述第一轮谈判的内容。可是，当美国人向日本人征询意见的时候，日本人居然以对谈判项目"准备不足"，需要再研究为名，结束了谈判。

面对日本代表的两次谈判，显然美国代表大惑不解，同时十分着急。于是，他们经过商量，开始了第三轮谈判，不料日本公司又如法炮制了第三轮谈判。美国代表向本国公司报告了谈判情况，美国董事十分生气，认为日本公司在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是下了最后通牒：如果半年后日本公司依然如此，两公司间的协定将被迫取消。随后，美国公司即解散了谈判团，封闭了所有资料，坐等半年以后的最终谈判。

看到了美国作出了反应，日本公司也知道此时已“磨”得差不多了，所谓过犹不及，再磨下去就过火了。于是当机立断，立刻派出由前几批谈判团的首要人物组成谈判团飞抵美国，与美国公司进行谈判。面对日本方的突然来临，美国在惊愕之中仓促上阵，匆忙将原来的谈判成员从各地找回来，再一次坐到谈判桌前。在这次谈判中，日本公司带来了大量可靠的资料、数据，对技术、合作分配、人员、物品等一系列有关事项甚至所有细节，都做了相当精细的策划，并将精美的协议书拟稿交给了美方代表签字。面对日本人的精心准备，美国代表十分吃惊，由于时间紧迫他们一时又找不出任何漏洞，最后只得勉强签字。

日本公司为什么能够迫使对方在谈判桌上乖乖的签字，原因就在于他们学会了用“磨”来打击美国代表。人生中的很多时候，都是一样，尤其是在商场、政治场合，双方明明知道合作双赢是最佳的选择，但是都想从中获得更大的利益。那么该如何做呢？这个时候，就需要学会“磨”，尽管自己十分想要得到利益，但是在关键时刻只有平静下来，将自己的意图深深的隐藏起来，让对方摸不清自己的意愿，使得对方一筹莫展，然后等到对方开始妥协的时候，迅速出击，才能够获取更多的利益。磨是人生的一种艺术，一种态度，磨得好，那么自然而然就能够把事情办好，而如果磨得不足或者过火，那么事情就会办砸。

十年磨一剑，需要的是坚持

“磨”的艺术不仅在于讲求“谋”，不仅在于讲求“精”，更在于讲求“坚持”。“磨”需要时间，有时候需要十天，有时候需要一百天，有时候可能需要十年，“磨”是一种毅力的表现，也是成大事者必备的一种精神。在“磨”的故事中，李嘉诚兴建大型村的故事就是一个值得年轻人学习借鉴的例子。

上个世纪七十年代李嘉诚在收购和黄公司之时，就计划兴建大型屋村。然而当时面对的一个困境是建造大型屋村需要大面积地皮，如何购买到大面积的地皮呢？为此，李嘉诚开始了自己的思考，并一步步的实现。首先，在1985年，他看中了港灯公司的特殊位置，港灯的一家发电厂位于港岛南岸，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。于是他收购港灯公司。其次，1986年底，经过他的周旋，他让联合船坞公司与蚬壳公司达成协议：将青衣岛的一幅庞大油库地皮，与蚬壳在茶果岭和鸭劂洲的两上油库地皮交换。与此同时，他将港灯电厂迁往南丫岛。这样一来，原本没有地皮的李嘉诚就拥有了两幅整块的可供发展大型屋村的地皮。然而在这过程中，为了更好地实现自己的庞大计划，他在1988年，向联合船坞公司购入茶果岭、鸭劂洲库，之后随即宣布兴建两座大型屋村方案，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。

就这样，经过了十年的“磨”练下，李嘉诚解决了地皮问题。然而在后来的嘉湖山庄计划，李嘉诚又花了整整10年。嘉湖山庄原名天水围屋村。改革开放前一年，长实一会德丰洋行联合购得天水围的土地。1979年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共组巍城公司开发天水围。华润占51％的公司股权，长实只占12．5％。华润雄心勃勃，计划在15年内建成一座可容50万人口的新城市。此时的李嘉诚虽然有心开发，但是由于当时正忙于收购和黄，资金周转不灵，人力物力方面都比较紧张，所以放弃了角逐。当时华润主持整个开发计划。然而由于华润不仅仅缺乏地产发展经验，而且不懂香港游戏规则，最终由于港府介入使华润的庞大计划胎死腹中，并造成华润骑虎难下。

面对这样的困境，华润当然想尽早脱手，然而当时各大股东都不看好华润的计划，都在犹豫不决。而此时的李嘉诚则看好天水围的前景。但是，他很聪明，尽管他知道自己想要华润的整个计划，但是他不动声色，逐年以低价从其它股东手上接过他们急待抛出的“垃圾”股票。经过10年马拉松式的吸股，到1988年，李嘉诚控得除华润外的49％股权，成为与华润并列的仅有的两家股东之一。1988年底，李嘉诚的长实与华润签订协议，长实保证在天水围发展中，华润可获纯利7．52亿港元，并即付其中的5．64亿港元给华润。如将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利由长实与华润共享，华润占51％。今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责，费用由长实支付，在收入中扣回。风险全部由长实负担，华润坐收渔利。当然，风险大，盈利也大。全部工程7期到1995年完成，至今仍是香港最大的私人屋村。仅仅第一期售楼，华润就已赢得协议范围中的7．52亿港元利润。以后6期，华润等于“额外”所得，而长实的利润，远在华润之上，更是不可斗量。

从这则故事中，我们看到了什么？李嘉诚是名副其实的“十年磨一剑”的剑客，他深知成大事者，一定是个沉得住气的人，他知道要有足够的耐心等待机会和创造机会。一旦选定了目标，如果暂时无法实现，这时就不能心急，应像“熬”中药一样，文火慢攻，一点一点地把中药里的精华熬出来。只有“磨”，坚持“磨”，才有可能真正的成功。

总结提示：

这个世界上不会有一直成功的人，也没有永远失败的人。坚持就是胜利，软磨硬泡是种艺术。在日常生活中，一个绝境就是一次挑战、一次机遇，如果你不是被吓倒，而是奋力一搏，也许你会因此而创造超越自我。

第二节巧借天时地利人和

借鸡生蛋，缩短成功的距离

江南春的创业故事想必大家都知道。江南春在上个世纪九十年代的时候，去上海亚太影视公司应聘业务员，当时他还是个大二的学生。在进入公司后，他从事商业方面广告，由于自己的努力，他成为这家公司的二老板。然而，他有自己的创业梦想，然而身单力孤的他，从哪得到资金呢？1994年，当时港资永怡集团老板为了整合旗下品牌，得知这项情况后，他找到集团老板进行游说，最终集团老板出资100万让江南春组建永怡传播公司。这是他巧妙地借鸡生蛋的第一招。为了让永怡传播公司改姓“江”，他又巧妙地两次“借鸡生蛋”，最终通过“还款”、“购买股份”，取得了永怡传播公司的控股权。之后江南春就开始为自己的梦想而打拼，到了2004年的时候，江南春先后收购聚众、框架传媒和好耶等一些媒体，并大规模涉及手机和互联网这两个存在巨大利润的行业。

江南春的故事告诉我们什么？他的创业故事告诉我们：借助外力有助于我们实现自己的理想。其实，这样的道理，在我们生活中随处可见。比如，当我们手上沾满了油污，那么我们大多数人不会直接用水洗，因为水洗效果不好，而是用清洁剂先抹一抹，然后再用清水冲洗；比如，我们要搬一个箱子，但是箱子太重了，我们一个人搬不了，于是我们会想到请别人帮忙或者是用机器搬运。因此荀子说，借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。这也是荀子所说的“君子生非异也，善假于物也”。

年轻人都有一种“单枪匹马”闯天下的豪情，不喜欢借助别人的力量来实现自己的梦想。然而事实证明这是一种有失偏颇的想法。原因有这么几个：首先，阅历不够，社会是个大舞台，它有自己的游戏规则，而刚刚步入社会的年轻人往往阅历不足，如果此时不是谦虚学习，借助别人的经验，那么失败似乎会是一种必然；其次，财力物力方面，初入社会，年轻人都是白手起家，没有多少资金，此时如果想创业，那么依靠一个人的力量显然是微不足道的；再次，人脉很重要，中国社会特别讲究人情世故，年轻人初涉职场，一般来讲，几乎没有什么宽广的人脉关系，如果想要成功，单靠双拳是难以成功的；最后，光阴易逝，机会难得。虽然年轻是一种资本，年轻有朝气，有斗志，但是时光匆匆流去，机会稍纵即逝，如果单靠自己，那么可能会耗费光阴，因为各方面不足而错失机会，最终懊悔一生。而年轻人如果学会了借鸡生蛋的艺术，那么人生前途将是另外一番风景，他就可以借助人脉不仅可以得到许多前辈的经验教训并得到前辈的指导，而且还可以认识更多对自己人生有帮助的人；他就能轻而易举地解决资金问题而不必为了资金问题烦恼忧愁；他就能够抓住机会，更好地创造机会，而不必担心机会来时，自己缺乏外在的物质条件而心如刀绞。

此外，历史的经验告诉我们：一个人力量有多大，不在于他的本力，而在于他能够获得多少人来相助。钢铁大王卡耐基曾经亲自替自己写好墓志铭，他如是说：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”可见一个人的能力再强，终究是有限的，他胜不过整个团队。刘邦武不如项羽，却能将项羽逼上自刎乌江的绝路，毛泽东不善于用枪，却能手握百万兵，打垮蒋介石的正规军。成大事者，必然要学会借鸡生蛋。

作为一个想成就事业的人，他不仅能从借鸡生蛋中借得许多外在的资源力量，他还能够从借鸡生蛋中借得自己“团队”的力量为自己的事业提供原动力。懂得借鸡生蛋的人都有一种善于观察别人的特长，他们不仅能够认识到别人的价值，而且能够把这些才识过人的人招到自己的团队，激发共同的力量，从而达到自己的目的。

曾经有一位商界著名人物说：“我的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得我能把每一个职员都安排到恰当的位置上，并且从来没有出过差错。”此外，他还努力使员工们明白自己所担任的职务对于整个事业具有重要的作用，从而将机械的运作工作方式推向了灵活高效的运作。其实，说的就是懂得借鸡生蛋的道理。

借力成事，可以保全自己

上个世纪六七十年代，IBM公司一直是商用电子计算机市场上的龙头老大。面对这种局势，想分享蛋糕的日本通产省非常不满，严厉要求日本在半导体电子计算机领域赶上和超过美国。然而，日本电子计算机厂家心里明白，想要追上IBM，需要掌握对方先进的技术，才有可能。那么日本厂家如何做呢？他们经过一番苦思冥想后，如果要弄到IBM的新机种资料的话，那么必然只有采用商业间谍，于是他们就开始训练派遣间谍到IBM公司。

在1980年日立公司通过商业间谍，从IBM中的一个名叫莱孟德·卡戴特的职员那里弄到了该公司新一代308x计算机绝密设计资料。这套资料一共有27册，是一套具有重要价值的资料。对日本厂家来讲，这一次有点可惜，只弄到10册。为了顺利拿到其余17册，日立公司派高级工程师林贤治出马，他给平时商业往来比较密切的佩利发去一份电报，请求佩利设法搞到其余的l7册资料。

佩利曾经是IBM公司的老员工，他在IBM工作了23年，辞职前曾担任公司先进电子计算机系统实验室主任。拿到电报后，他深思熟虑地想了想，就将此事告诉了IBM公司。IBM公司立即派经验丰富的查理·卡拉汉普负责公司安全保卫。他听了佩利的叙说后，决定将计就计，以间谍来反间谍。一方面，他让佩利主动接近林贤洽，暗中查明情况，同时搜集证据；另一方面，他请求联邦调查局帮助，诱捕对方：宣布，有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面东西的高级职员即将退休，诱使日立公司向这两名职员弄资料。

在这样的**下，日立公司急急忙忙地派遣间谍与这两个职员相见。在1982年的时候，看到时机成熟，联邦调查局逮捕了日立公司的间谍。IBM公司为了挽回自己的损失，于是将日立公司告上法庭，由于日立公司窃取IBM公司情报的证据十分齐全，旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款，缓刑5年；参与此案的大西勇夫被罚款4000美元，缓刑2年，并追回了被窃取的全部资料。