落秋文学

PART 1 商业路径 文创产业的发展机遇 第1章 泛娱乐 商业地产的全新引擎（第2页）

动漫星城将自身定位为一体化的动漫行业平台，并会向动漫爱好者定期发布大量的动漫新闻、资讯和产品，而作为动漫重要衍生品的网游同样可以在第一时间通过动漫星城这个平台和用户见面。动漫星城的开业，不仅有利于广大青少年对动漫行业的兴趣培养，更能激发广大青少年对动漫机器衍生产品的消费积极性。

在以动漫为主题的泛娱乐地产形态中，消费者通过近距离地接触有关动漫的现实事物，一方面能增加动漫迷对动漫的粘合度，而且还能大大增加动漫产品的销售额。

2。促进历史文化的传播

和书本、电视、网络等单一传播形式不同，在泛娱乐地产中针对性地增添历史文化元素，能够让客户更加形象地接触并感知历史文化的外在表现，从而进一步加深客户对相关历史文化的好感。在此基础上，泛娱乐地产企业再将与历史文化有关的产品、服务推荐给顾客，必然能激发出顾客的文化消费意向。

凯撒宫购物中心坐落于美国拉斯维加斯凯撒宫广场北方，和凯撒宫奥林匹克赌场相毗连。该项目占地面积近五万平方米，营业面积达八万平方米，总投资已超过一亿美金，聚集了大量高端品牌和大量的精品餐饮娱乐经营企业。每日能吸引五万人次的客流，平均每平方米年产出额超过了一万三千美元。作为一家大型购物中心，能取得这样的成就简直不可思议。而它的成功在很大程度上要归结于该商场对主题创意的深入发掘——凯撒宫为客户复活了西方的经典文明。

凯撒宫购物中心首期以古罗马文化为主题要素，消费者一迈入凯撒宫购物中心，瞬间便会感觉到置身于古罗马帝国地中海沿岸的感觉。凯撒宫拥有宏大的古罗马城市建筑景观、碧波**漾的地中海情景、传说中的喷泉广场、久负盛名的特洛伊木马，这些极具年代感的陈设让整个购物中心的建筑风格回到了古罗马时期。

除此之外，凯撒宫的二期工程还添加了一个面积达一百九十平方米的水族馆，这座水族馆中生活着很多原本生活在加勒比海赤道以北的鱼类，设计人员还在这座水族馆中添加了带有鲜明亚特兰蒂斯式神秘气息的雕像，如马、身有两翼的塞壬女妖、武士、多头狮等由玻璃纤维制成的塑像，这些鱼类和雕像在现代的投影、动画、水景等技术的配合下，向顾客完美地再现了亚特兰蒂斯毁灭的全过程。

站在商业的角度来看，凯撒宫依然是一家购物中心，但在广大顾客眼中，它却有着传统购物中心所不具备的魅力。而这种魅力正是源自于该购物中心四处弥漫着的古罗马气息。徜徉于充满古典韵味的环境中，客户可以在感知历史的过程中自行激发出最本质的消费需求。

以古入今、亦古亦今。欧美历史主题类地产业态对于有着同样深厚历史积淀的中国来说，有着更为鲜明的借鉴意义。

3。促进前卫艺术的推广

通过近几年各类媒体的宣传，前卫艺术早已从不食人间烟火的“阳春白雪”走进了寻常百姓家，而客户艺术性消费的高涨需求也为前卫艺术的普及提供了契机。泛娱乐地产能为前卫艺术提供一个绝佳的展示平台。在充满浓烈艺术气息的环境中消费，消费者不仅会得到物质上的收获，更会得到精神上的满足。

中国大陆第一个K11购物艺术中心——上海K11购物艺术中心位于淮海路商圈的黄金区域，整个商场共分为地下三层和地上六层两大部分，面积约四万平米，周边配套设施齐全。上海K11购物艺术中心一直都秉持着品牌“艺术·人文·自然”三大要素相结合的主旨。力图打造全国首屈一指的互动艺术乐园，并为用户提供最有舞台感的消费体验和最前沿的多元文化。而全年不打烊的互动活动更将让K11的创意之旅走向深入，并使艺术鉴赏、人文体验、自然景观以及购物消费之间产生协同一体的促进作用，为市民及消费者带来无与伦比的独特感官享受。

K11购物艺术中心作为泛娱乐地产切入前卫艺术的一个成功代表，成功地将艺术、人文、自然三种核心要素完美地融合在了一起，并在购物之外加入了艺术鉴赏、人文体验等充满无限创意的互动环节。这种将艺术融入到消费中的举措，不仅能给客户带来前所未有的消费体验，而且还能不断激发用户新的消费冲动。

4。引领消费新时尚的内在逻辑

泛娱乐地产在引领消费新时尚方面的成功，不仅仅体现在其对泛娱乐型业态消费需求的高效引领上，同时也体现在其对引领消费新时尚的内在逻辑的重塑上（见图1-2）。

图1-2泛娱乐地产引领消费新时尚的内在逻辑

（1）中产阶级为泛娱乐地产消费提供了需求

中产阶级群体作为社会财富的主要把持者，自然也就是未来消费的主力人群。预计到2022年，中国年收入超过六万元的中产阶级家庭将占到近八成。在商业地产消费方面，中产阶级用户的关注点早已不再局限于产品自身，而是扩展到了消费产品时的体验。而泛娱乐地产中的各类业态正好契合了消费者的这种“高级”需求——当用户身处于泛娱乐业态精心营造的差异化体验氛围中，其内心自然感到在传统商超中感受不到的满足感和成就感。

（2）地产新常态为泛娱乐地产消费提供了动力

在城镇化建设持续深入的大背景下，中国商业地产的发展规模早已跃居世界首位，但是与庞大的投资规模形成鲜明对比的是，中国的商业地产种类却高度雷同。“千人一面”的业态必然会引发业内激烈的市场竞争。如不出现显得业态，国内商业地产就必然要面对各类令人无奈的“重复竞争”，千篇一律的新常态就将持续。

所幸的是，泛娱乐地产的出现，在消费层面恰到好处地打破了这种新常态。首先，无论是在目标人群还是消费形式方面，泛娱乐地产都与传统的商业地产有所不同，这样就能改变商业地产行业的整体面貌——以差异化竞争取代同质化竞争。其次，在地产业态的建设以及经营策略方面，泛娱乐地产也与传统的商业地产有着较大的产别，这样就使得泛娱乐地产成为了整个商业地产中新的细分领域，在执行层面避开了重复建设的痼疾。

（3）国家政策为泛娱乐地产消费营造了环境

十八大报告明确提出了创新驱动型的发展战略，政府也在《国民经济和社会发展第十二个五年规划》中单独对“推进文化创新”做出了阐释。可以说，从政策层面上看，文化产业必然要成为未来国民经济的支柱性产业。国家层面的有意引导，在社会上树立了鼓励泛娱乐地产消费的新风尚，并营造出了鼓励泛娱乐地产消费的舆论环境。

在过去的三十多年间，我国社会主要矛盾一直停留在人民物质文化需求和社会生产力之间，而到了十九大，党对社会主要矛盾进行了新的判断。十九大报告中指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

矛盾的转化意味着人民对物质文化方面有了更高的需求，同时对文化领域的发展也有着重要的意义。为了给人民提供丰富的精神文化食粮，解决社会主要矛盾就必须推动文化产业的快速发展，不断完善和健全文化产业体系，同时创新生产经营机制培育出新型的产业业态形式。

十九大报告中的论述将文化产业在社会中的作用和地位推向了一个新的高度，这无疑是给泛娱乐地产的实践发展指明方向，创造机会。

1。3分众：每个人都有娱乐DNA

在可以预见的未来，客户对商业地产的选择会越来越多地受到自身主见的影响，能够迎合观众独特口味的新型商业地产，必然能够继续引领行业的发展，而那些故步自封的商业地产必然也会伴随着消费者的“用脚投票”而遭到市场的淘汰。泛娱乐地产作为时下商业地产行业自主创新的典型代表，其在引领消费新风尚方面的表现可谓一时无两。而这主要还得归功于泛娱乐地产对大众娱乐需求的把握。

泛娱乐地产作为释放人类娱乐基因的绝佳载体，其自身的妙处不仅体现在开发商对泛娱乐地产的精心设计中，同时也体现在消费者对泛娱乐地产的体验过程中（见图1-3）。

图1-3泛娱乐地产满足特定人群娱乐诉求的表现

1。迎合儿童的玩乐需求

传统的中国家庭历来是以孩子为中心，伴随着“二孩”政策的实施，家庭对于孩子玩乐的需求会更加注重，而玩耍正是孩子的天性。泛娱乐地产能够为客户提供身临其境的体验，这就能最大程度地满足儿童的玩乐需求。