落秋文学

第九章 精彩案例解析 像他们一样成功做微店（第3页）

为了更长远的发展，目前，晶晶正在和她的商家朋友们筹划以微信公众号的形式来更有效地做微店的推广工作，相信不久的将来还会有更新的开店经验分享给大家。

10岁小孩微店卖画，月入千元

前面讲了几位大人开微店的成功故事，下面给大家介绍一个小孩子开微店的故事，相信会给各位微店店主带来很特别的感受。

扇面、马克杯以及T恤上的创意画，这一件件独特的美术手工艺品的作者是一位名叫桑妮的00后小女孩，她利用互联网开启了自己的“创业”之路。微店是用桑妮的妈妈的身份注册的，但法定代表和所有人是桑妮。

2014年，桑妮刚满10周岁，妈妈是一位画家，桑妮每天放学后都会在妈妈的画室里整理画作。她讲起话来像个小大人，俨然一副成功商业者的姿态。桑妮的性格比较安静，不过每当卖出一件作品，她就会高兴得跳来跳去，像个小猴子一样。妈妈说，桑妮从小就喜欢画画，不过，让她没想到的是，女儿在画画之余竟然想到了利用自己的一技之长做起了生意，而且还获得了“小小”的成功。那么，10岁的桑妮到底是怎样成功的呢？下面我们就来一起看一看小姑娘的“创业史”（见图9-15）。

1。没想到00后如此新潮

2014年4月，一名毕业于四川美术学院的大学毕业生（现从事广告设计工作）在朋友圈里发现好友开了一家微店，于是便进去看了看，发现售卖的作品主要是扇面、马克杯、T恤、丙烯画等样式不同的美术工艺品。他发现这些作品不仅风格迥异，而且创意十足，售价从十几元到百元不等（见图9-12）。

这些作品的名称后面都有年龄的标注，如“花园城·布面马克笔·7岁”、“对视·丙烯·10岁”等等，对此不解的他便去寻问好友这是怎么回事，结果令他大吃一惊，原来这个微店的店主并非好友，而是好友的10岁女儿，而且上面出售的所有作品都是出自这个10岁的小女孩儿之手。这位大学毕业生感到十分震惊，当天他就花150元买下了一幅马克杯画。

图9-12桑妮的作品

2。从手工绘画看到商机

每天放学时，桑妮都会看到街边的地摊、商铺里有各式各样的手机外壳在卖。桑妮看在眼里，记在了心里。然后有一天，她让妈妈在网上订购了一些苹果手机壳，然后自己开始在上面进行手工绘画。第二天上午她拿了5个画好的手机壳去学校，结果在放学前就被同学抢购一空。后来还有一次，桑妮买了两只马克杯，并在上面画了两幅图案，送给舅舅当生日礼物，舅舅至今都将这两只马克杯当宝贝一样收藏着。

看到画作如此受欢迎，母女俩便萌生了售卖创意绘画的念头，微店的出现和发展让她们的这个念头渐渐变成了现实。

3。人气小物件穿上“画衣”

桑妮从小受到美术的熏陶，喜欢什么就画什么，而且对她来说，由于母亲就是搞绘画创作的，所以家中包括颜料、画笔、画板等都是现成的，绘画条件很充足。而其他如T恤、马克杯、扇子等材料，也可以从网上轻松买到。

开了微店之后，桑妮画画的热情更加高了，每当完成一件新作品，母女俩就会立即拍照上传，然后分享到朋友圈里，每次都会有很多亲朋好友来捧场。同时，小桑妮对畅销商品的选择也很在行，每次发现一些人气很高的小物件时，都会第一时间买来尝试（见图9-13）。

图9-13桑妮将自己的作品拍照并上传微店

4。一个月卖了1270元

开店一个月，小桑妮的收入就已经达到了1270元，卖出的作品主要是丙烯画和马克杯画。在妈妈看来，小店经营的并不是纯粹的商品，而是艺术品以及女儿的认真。

桑妮的妈妈表示，作为家长，她会一如既往地支持女儿的爱好和选择，并且会帮助女儿一起将微店经营下去。

80后已为人父母，90后已进入职场，在00后的眼里，网络就像自来水一样成了生活必需品。桑妮充分发挥自己的一技之长，合理运用互联网平台，最终在网络上找到了属于自己的一片天地，她的特殊经历值得我们学习和借鉴。

微店卖奶让女大学生月入两万

大学生创业问题一直是社会关注的热点话题，从“猪蹄西施”到90后个性店主马佳佳，再到别出心裁的“中国大姨夫”，大学生们在自主创业的道路上毫不吝惜地奉献着他们的**和创造力。

由于年轻，所以大学生对于新生事物的接受能力往往更强一些，所以在一些新兴领域经常可以看到他们创业的身影，而且总能一鸣惊人。伴随着微店的兴起，一个名为“浙师大订奶团队”（见图9-14）的微店火爆上线，掀起了一股网络热潮。

图9-14“浙师大订奶团”的幽默宣传方式

只要身在浙师大周边，加上“浙师大订奶”这个微信号，你就会收到该微店的自动回复欢迎语（见图9-15），当你提出相关问题之后会立刻收到回复（见图9-16）。同时，在每条回复的最后他们都会加上微店的网址链接，直接点击就可进入“浙师大订奶”的微店（见图9-17）的主页，里面显示的就是他们所售卖的各种牛奶（见图9-18）。浙师大订奶”所售卖的牛奶都是包月的，价格在90~135之间。

“浙师大订奶”一共有四位创建人，分别是魏榕、余艾洁、李娜和付晨洋，其中付晨洋是唯一的男生，他们都是来自浙江师范大学广告专业的学生（见图9-25）。在卖牛奶之前，他们四个已经成立了创业团队，而且已经在其他领域尝到了一些甜头，但大多只是小打小闹。2013年9月份，经过调研他们发现，浙师大的学生大多喜欢睡前喝牛奶，于是他们便有了卖牛奶的想法。与学校周边的“鲜奶吧”不同的是，他们卖的是真正当天的鲜奶，而且送货上门。说干就干，四个人首先去找了奶源，本地企业“佳乐”很快成为他们的合作方。货源有了，该在哪里卖呢？当时微店还未盛行，但微信却早已火爆，于是他们决定在微信上卖，便申请了“浙师大订奶”这个微信号。

图9-15“浙师大订奶”设置的自动回复欢迎语图9-16回复相关问题

图9-17“浙师大订奶”主页图9-18“浙师大订奶”售卖的两种奶

图9-19“师奶团队”的四位合伙人（右）

他们利用广告专业特有的营销素质，很快便让“浙师大订奶”在校园里有了名气，订单接踵而至，截止到2013年年底，他们就拿到了100多份订单。2014年年初，微店开始盛行，于是他们趁势开了一家微店，开店还没到半年时间，团队成员增至七八个人，月营业额就达到2万元，成绩斐然。那么，“浙师大订奶”为什么能够在这么短的时间内取得这样好的成绩呢？或者说，他们的成功（见图9-26）有哪些值得我们借鉴的地方呢？下面我们就来详细分析一下。

1．创业前的调查至关重要

一份详尽的市场调查对于创业来说至关重要，四个人深谙此道。所以在卖奶之前，他们首先在校园里做了一个市场调查（见图9-20），通过这份调查他们发现，有许多学生都有睡前喝牛奶的习惯（见图9-21），而且他们最喜欢喝的是鲜奶（见图9-22）。从这份报告中，他们看到了商机，于是便开启了卖奶之旅。

图9-20“浙师大订奶”校园订奶市场调查